Съдържание:
- Какво прави хората толкова горчиви за компаниите на много нива като Мери Кей?
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Опровержение:
- Истината за това как работи
- Творчески маркетингови умения за вашия бизнес
Решете сами дали Мери Кей си струва да се продава, като проучите някои често срещани критики - и защо те може да не са точни.
Какво прави хората толкова горчиви за компаниите на много нива като Мери Кей?
Кисело грозде ли е, че първо не са имали идеята? Мързел ли е, защото те искат да спечелят пари от компанията, но не искат да полагат никакви усилия за това? Извива ли се вината, когато не правят продажбите достатъчно бързо и след това се опитват да се почувстват по-добре, като обвиняват компанията, обвинявайки я, че ги принуждава да се провалят?
Каквито и да са причините, много гласните критики на хората, които стигат дотам, че да създадат уебсайт с единствения фокус да подкрепят хората, които са били „предадени“ от конкретна компания, изглеждат малко несправедливи. Група за подкрепа, наречена „Опитах да започна собствен бизнес и се провалих, сега имам нужда от помощ, за да си върна доверието“, ще бъде по-уважавана от тази, в която групата влага цялото си време и усилия, за да обвинява собствените си недостатъци в добре, изключително успешен бизнес в световен мащаб, който е доказано 100% легитимен.
По-долу ще намерите списък с жалби срещу Мери Кей, съставен от лидер на един от най-големите му уебсайтове, Pink Truth. Това са предполагаемите причини да НЕ правим Мери Кей. След всяка причина ще намерите опроверженията на представител на Мери Кей.
Можете сами да решите на кого да вярвате.
„Никога не давайте на розова дама своя номер.“
Опровержение:
- Всъщност моят рекрутер изчака цяла седмица, преди да ми предложи да си купя грим и когато го направи, тя изпрати имейл, в който стана ясно, че не съм задължена да купувам продукти на стойност $ 600. Просто отговорих, че нямам 600 долара за това, което беше причината да реша да продам Мери Кей на първо място. Тя отговори, че разбира и никога повече не ми го спомена.
- Сега някои специалисти по подбор на персонал и търговски директори може да са по-настоятелни от моите, но трябва да бъдете честни със себе си: Ако планирате да продавате продукти на Mary Kay, вие избирате да се присъедините към бизнес, който работи единствено и чисто извън продажбите. Ако сте от хората, които мразят да ходят на много коли, защото продавачите на автомобили ви сплашват, тогава вероятно не трябва да влизате в бизнес за MK, където вашият бизнес ще продава. Продажбата също е вашият рекрутер и бизнесът на вашия търговски директор. Мери Кей не само продава продукти на обществеността; продаваме продукти и правим бизнес с всеки, който има интерес да се присъедини към екипа.
- Следователно не бива да се смята за обидно, че продавачите ще се опитат да ви продадат нещо. Ако нямате пари да похарчите, просто им кажете, че нямате. Ако нямате смелостта да кажете „не“, вие сте в грешен бизнес.
- Ако имате по-буен директор, просто им кажете да спрат да ви продават: Проблемът е решен.
Опровержение:
- Това просто не е вярно. Може да има награди за врати на срещи, които са закупени от доларовия магазин, но тези награди варират и зависи от това кой е организирал партито. Тези награди са напълно различни от тези, които ще намерите в списанието, което ви се дава в началото на продажната ви година, пълни с прекрасни, скъпи неща, които имате възможност да печелите безплатно, ако постигнете определени цели, които са поставени за всички консултанти на МК. Тези цели не са поставени само за вас сами, така че не бива да ги приемате лично, ако не ги постигнете. Не сте сами и това не ви прави „губещи“.
- Наградите варират от пълни комплекти красив пътуващ багаж, куфарчета и друг багаж до разкошни диамантени бижута. Бих искал да знам кой доларов магазин предлага такива видове награди, защото с удоволствие бих отишъл да пазарувам там!
Опровержение:
- Да, разбира се, че нямате право да правите това! Въпреки че се считате за собственик на вашия собствен бизнес, все още продавате продуктите на Mary Kay. Следователно, по-скоро сте закупили франчайз на вече съществуващ бизнес, точно както бихте направили, ако решите да си купите McDonald's в родния си град. Тъй като компанията вече съществува и вие притежавате само малка част от нея, трябва да следвате правилата и насоките, определени за всички, много преди да дойдете.
- Мери Кей вярва в честна игра. Всичко, което някога съм чувал на срещите, на които съм присъствал, е: „Никога не трябва да се опитваме да си откраднем клиентела. Ако отворим пътища като eBay и Amazon, за да започнем да продаваме нашите продукти поотделно, на по-ниски цени, ние веднага превръщаме компанията в нищо друго, освен в конкуренция. Продажбата в eBay също ще позволи на неконсултантите да купуват евтини продукти MK за мръсотия, за да се обърнат, за да продават за повече. Ако това се случи, Mary Kay Inc. и нейните консултанти щяха да излязат от бизнеса.
- Има много други начини да рекламирате и продавате бизнеса си онлайн в рамките на насоките на MK. Това не е ракетна наука: просто трябва да имате правилния ум за това и да проявите креативност.
- Ако искате да продавате неща на eBay и Amazon, моето предложение би било да намерите гореспоменатия доларов магазин, да закупите техните продукти и да ги продадете в eBay. Решен е друг проблем.
Наситен ли е пазарът на продукти на Mary Kay?
Опровержение:
- Ясно е, че за съжаление човекът, който е написал тези „Топ 10 причини“, по природа не е продавач или предприемач. Всеки, който работи на който и да е пазар, навсякъде, знае, че това е постоянна игра на удари и пропуски. Но ако се отървете от коня, или се качвате на него, или се отказвате, окачвате глава и си тръгвате. Ако някой ви откаже, преминете към следващия или намерете нов начин да се обърнете към същия човек, докато не го накарате да купи вашия продукт.
- Маркетингът има всичко общо с начина, по който подхождате към клиента си и как говорите с него за вашите продукти.
Опровержение:
- Дори не искам да отговоря на този, защото е просто толкова глупав. Да, разбира се, MK променя своите продукти. Има ли Maybelline същия продукт и опаковка, както преди 20 години? Какво ще кажете дори от миналата година? Това е целта на притежаването на линия и продажбата на продукт: Винаги вървите с течението и се променяте с времето, променяте се с модата, променяте се с най-горещите тенденции на пазара и дори се променяте с времето. Например в момента MK избутва слънцезащитен блок, защото е лято. След няколко месеца те ще сменят фокуса си върху друг продукт.
- Ако сте интелигентни по отношение на продажбите, ще използвате новите продукти във ваша полза; със сигурност няма да се оплаквате от това.
- Въпреки това, едно от първите неща, които ми станаха напълно ясни, преди да започна моят бизнес с МК, беше, че все още мога да продавам продуктите си след промяна на опаковката. Докато не разпродавам, не трябва да взема новата опаковка.
- Другото нещо е, че аз лично не поръчвам продукти, докато клиентите ми не ги поръчат от мен. Колкото по-малко запаси имам, седнали на рафта си, толкова повече място имам и по-малко съм длъжен на себе си или на Мери Кей. И все пак, това не е ракетна наука.
Опровержение:
- ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Ще стана малко саркастичен за минута, но изглежда подходящ само като отговор. О, БОЖЕ. Трябва да носим поли ?! Те всъщност ни придържат към определени стандарти и очакват да се облечем професионално? OH.MY.GOSH, Защо някой, който се опитва да ръководи бизнес, особено в индустрията за красота, би искал да изглежда най-добре и професионално? Това е просто ужасно!
- Настрана от сарказъм, както вече казах, е съвсем ясно, че който е написал този списък, по природа не е предприемач или продавач. И това е добре, не всички са. Предполагам обаче, че и те не биха могли да се справят с нормална работа от 8 до 5 в обикновена офис обстановка, защото има шанс да се наложи да носят пола или поне да се обличат професионално и може би да облекат чорапогащник.
Опровержение:
- Е, ако не сте продавач и не продавате никакви продукти, тогава не, вероятно не бихте искали да вербувате. Вероятно се занимавате и с грешен бизнес, ако не можете да продадете нищо, но това не е вина на Мери Кей, че не сте осъзнали, че стартирането на бизнес за продажба на продукти на MK означава, че всъщност ще трябва да продадете нещо.
- Освен това, ако се борите толкова много да продавате продукти на MK, директорите са на разположение, за да ви помогнат да се самооцените и да разберете какво можете да направите, за да подобрите продажбите. MK е много популярна марка в световен мащаб. Всъщност, през първата седмица, когато стартирах собствен бизнес, накарах четири жени да се обърнат към мен и да кажат, че се радват, че започнах да продавам, защото обичат MK. Продуктите наистина се продават сами, защото са прекрасни и повечето хора вече знаят това. Вашата работа е да се предоставите на разположение, да се консултирате и да работите с тях по финансовия аспект. Ако едва продавате продукт, отново не е вина на Мери Кей.
- Вярно е, че ще печелите повече пари, колкото повече хора наемете. Защо? Защото и вие правите процент от всяка тяхна продажба. Това ми звучи доста добре. В допълнение, класирането и набирането са много ясни за всеки човек, който обмисля да започне бизнес с MK преди да подпише договора. Те не лъжат за това, не го пазят в тайна и дори не бият около храста. Поне моят вербовчик не го направи и аз също не съм излъгал хората, които съм вербувал. Така… да Преместване на.
Опровержение:
- Единственото нещо, което ще кажа по този въпрос е, ако не се отнасяте сериозно към собствения си бизнес, тогава как очаквате вашите приятели и семейство да го приемат сериозно? Трябва да уважавате собствения си бизнес, преди другите да могат. „Надморската височина зависи от отношението.“
Подходяща ли е Мери Кей за вас?
Опровержение:
Сега ще отида в няколко различни посоки с това, защото времето със семейството беше нещото, което ме продаде да стана консултант (повече от печелене на пари).
- На първо място, виждам къде този човек се е объркал в собствения си бизнес с МК. Разказвам се с факта, че повечето представители на МК са майки, които остават вкъщи, които понякога се радват да излязат от къщата, за да прекарват момиче с други жени и да печелят пари, докато са там. Този жалбоподател от своя страна приема чудесно нещо и го рисува като нещо ужасно. Не е чудно, че не продаваха продукт и не набираха никого!
- Много обичам децата и съпруга си. Няма нищо, което да ми харесва повече от това да прекарвам време с тях. Необходимо е обаче моето собствено психично здраве (и тяхното), както и всяко друго човешко същество на земята, да има известно време далеч от семейството си. Когато добавя пари към това уравнение, това е още един плюс за психичното ми здраве като майка, която стои вкъщи, за да се чувствам така, сякаш имам какво да допринеса. Не всички жени трябва да печелят пари, за да се чувстват добре, но за мен, като човек с независим дух, от време на време имам нужда от доза самодостатъчност. Мери Кей ми помага да направя това, без наистина да отнема много време от семейството ми.
- Когато станете консултант, Мери Кей е ваш собствен бизнес, с който да правите каквото искате. Ако искате да организирате само две партита седмично, това е всичко, което трябва да резервирате. По дяволите, ако искате да вземете цял месец почивка от продажбата, можете да го направите! Това е твоя работа.
- Спечелих трима дългосрочни клиенти от уюта на моя компютърен стол в собствената ми къща, докато моето едногодишно дете е седнало в скута ми. Ако искате да прекарате вечерите си в раздаване на раздаване на флаери, можете да го направите, но не е нужно. Можете да рекламирате по електронен път с много малко усилия. Въпросът, до който стигам, е, че ако прекарвате повечето нощи и уикенди далеч от съпруга и децата си, това е изцяло и напълно ваш избор. Вие нямате никакво задължение да напускате къщата си, никога. Всяко ваше решение е ваше.
Опровержение:
- Разбира се, че трябва да работите, за да печелите пари. Това е безпроблемно.
- Отново това е ваш собствен бизнес. Ще извадите от него точно това, което сте вложили. Ще използвам McDonald's отново за пример (и ще ви кажа причината само след минута). Ако трябваше да закупите франчайз на Макдоналдс, нямаше да очаквате да печелите пари само защото на табелата има златни арки. Ако не сте наели (или в този случай ще кажем „вербувам“) хора, които да работят за вас, няма да имате никой, който да продава храна (или „продукт“) и следователно няма да печелите пари.
- Ако не сте мотивиран, самомотивиран човек, определено трябва да продължите да работите на обикновена работа. Разчитайте на заплата, докато обмисляте корпоративната стълбица, надявате се на повишение или просто се задоволявате с каквато и позиция да сте. Ако обаче имате желание да управлявате собствен бизнес и да видите какво можете да направите за себе си, тогава помислете Мери Кей.
- Не работете само за пари: Накарайте парите да работят за вас. В това се състои притежаването на бизнес и правенето на инвестиции.
Мери Кей пирамидална схема ли е или франчайз?
Истината за това как работи
Да се върнем към моята причина да използвам McDonald's като пример. Веднъж Рей Крок, човекът, вградил добри оле Макдс в най-успешната заведения за бързо хранене в света, веднъж попита група млади мъже: "За какво е моята компания?" Те отговориха: "Това е заведение за бързо хранене, разбира се!" Рей им каза, че грешат. Той продължи да обяснява, че бизнесът му не е в бързото хранене, а по-скоро в недвижимите имоти. Той не спечели по-голямата част от парите си от продажба на бургери, а от продажби на франчайзи по целия свят. Той беше умен.
Виждате ли какво постигам с аналогията на Макдоналдс? Тъй като бизнеси като Mary Kay са базирани вкъщи, те бързо се оценяват и поставят в категорията на пирамидите. Но всъщност те са точно като другите франчайзингови компании. Разликата е, че Мери Кей Аш, независима жена, видя възможност да помогне на други жени, които усещат независимия стремеж в себе си. Тя лесно би могла да продава продуктите си в магазини като всяка друга компания за грим в света (Maybelline, CoverGirl, Revlon и др.). Продуктите й за грим и грижа за кожата са достатъчно добри, за да се продават в този формат. Вместо това тя избра да даде възможност на други жени (и дори на някои мъже) да споделят печалбата, точно както направи Рей Крок с франчайза си. Като умна бизнесдама тя също печелеше от същите тези мъже и жени. Отново тя беше умна , не е зло или снизходително.
Ще печелите пари от продажбата на продукти на Mary Kay, със сигурност ще го направите. Единственото нещо, което този беден, заблуден жалбоподател получи точно в този топ 10 списък, е, че наистина ще спечелите повече пари в Мери Кей, като продадете бизнеса на други хора (или с други думи, вербувате). Точно както Рей Крок стана по-успешен и по-богат чрез бизнеса си с недвижими имоти, а не чрез изобретението си на Биг Мак, вие бихте могли да постигнете същия тип успех с вашия бизнес на Мери Кей, ако подхождате със същото отношение като Рей.
Как се стига до този момент? Първо и най-важно, като не се отказвате. Ако все още четете това и си мислите: „Мери Кей е измама! Не можем да продадем продукта, трябва да набираме хора, трябва да напускаме къщите си от време на време и трябва да носим пола, докато го правим! тогава няма да имате успех. Жените, които са се превърнали в успешни собственици на фирми от Мери Кей, не позволяват на отрицателните мнения на семейството и приятелите им (ако са имали такива) да ги възпират. Вместо това те видяха потенциала в своя бизнес и инвестираха времето си (повече от парите си), докато постигнаха целите си. Познайте какво се е случило, когато са направили това. Те доказаха, че недоволните грешат.