Съдържание:
- Какво е подписване на книга?
- Не очаквайте книжарниците да хостват подписването на книги (но някои може)
- Места за подписване на книги, различни от книжарниците
- Яжте, пийте и бъдете внимателни!
- Пазете книгите си (и продажбите!) Да не излизат от вратата
- Контролен списък за събитие за подписване на книги
- Трябва ли да правите множество подписвания на книги?
- Въпроси и отговори
Прочетете, за да видите какво е свързано с провеждането на събитие за подписване на книги.
Маркос Пауло Прадо
Толкова сте развълнувани от чисто новата си самостоятелна книга. Поздравления за това! За да отпразнувате и съобщите за постижението си, взехте страница от традиционната издателска книга за игри и искате да бъдете домакин на подписване на книга. Знам, че това звучи като прекрасна идея, но бих искал да забавите момент и да осъзнаете, че подписването на книга може да бъде по-сложно събитие, отколкото си представяте. Нека да видим как…
Какво е подписване на книга?
В традиционния модел за издаване на книги се прави събитие за подписване на книга, за да се популяризира новоиздадена книга и нейният автор да увеличи продажбите на книгата. Самоиздадените автори имат същата цел.
Подписването на книга може да включва лично представяне от автора, за да обсъди или прочете части от книгата, да сподели как е дошъл да я напише, неговата житейска история или всяка друга тема, която според него (или издателя) ще резонира сред феновете. Независимо дали презентацията е направена или не, основната характеристика на тези събития е феновете да се подредят, за да се срещнат и поздравят автора и да го накарат да подпише закупено копие на книгата. Подписано копие, особено от автор на знаменитост, може да има по-голяма колекционерска стойност и е специално спомен за феновете. Така че човек може лесно да види как тези събития помагат за увеличаване на продажбите.
Събитията за подписване на книги в традиционния модел на издателство са съвместни усилия между издателя и организацията, която продава или популяризира книгата. В самоиздателската арена тези събития се продуцират от самия автор или с помощта на приятели и спонсори.
Не очаквайте книжарниците да хостват подписването на книги (но някои може)
Както беше обсъдено в Защо моята самостоятелно издадена книга не се продава в книжарниците? , самостоятелно издадените книги имат малък шанс да бъдат активно популяризирани или продавани в големи вериги книжарници на дребно или дори независими. По същия начин тези търговски обекти обикновено не се интересуват от хостинг или популяризиране на самоиздаване на авторски книги, ако не продават книгата на рафтовете си. Така че не се разочаровайте, ако вашият поглед към книжарниците във вашия район относно събитие за подписване на вашата самоиздадена книга вдигне рамене или "Не, благодаря!" от управителя.
Изключение за самоиздадени произведения могат да бъдат по-малките независими магазини, които желаят да подкрепят местни автори или автори, които биха привлекли своите целеви клиенти. В тези случаи те могат да поискат от автора да плати такса за домакин на събитието или да споделя приходи от продажби при подписването на книгата. Не се изненадвайте, ако поискат гарантиран минимален брой продажби на книги или присъстващи за вашето събитие.
Когато се приближавате до която и да е книжарница, винаги бъдете готови да покажете как вашето събитие ще им помогне да спечелят пари! Теренът „ще купуват други книги, докато са тук“ е слаб. Хората, присъстващи на подписване на книги, обикновено присъстват по тази причина и може да планират само закупуването на представената книга.
Също така, не очаквайте книжарниците, дори тези, които могат да бъдат домакини на вашето събитие, да популяризират активно подписването на книгите ви, освен ако това не е част от споразумението ви с тях. Говорих с независим мениджър на книжарница, който отбеляза, че някои автори, които се самоиздават и се обръщат към нея за подписване на книги, се надяват, че магазинът ще направи цялата промоция и те просто ще се появят. Изглежда, че тези автори смятат, че вече са известни личности. Не забравяйте, че самопубликуването означава и самопродажба.
Както при всяко друго бизнес споразумение, потвърдете всички договорености в писмена форма! Консултирайте се с бизнес адвокат, който да помогне за изготвянето на тези споразумения, така че те да защитават по подходящ начин интересите на всички.
Места за подписване на книги, различни от книжарниците
Ако книжарниците няма да работят, могат да се обмислят други търговски обекти (ресторанти, конферентни центрове и т.н.). Но не забравяйте, че разходите за домакинство на тези събития могат бързо да излязат извън контрол и да отменят всички приходи от продажби на книги от подписването… може би дори да доведат до загуба!
И не, решението не е да го приемате във вашия дом или в някой друг. Това е най-рисковият вариант! Осъзнайте, че ако някой се нарани или нарани по време на вашето събитие, застраховката на собствениците на жилища (вашата или на вашия домакин) може да не покрие щетите, защото подписването на вашата книга може да се счита за бизнес събитие, а не само за приятелско парти. За подробности относно покритието се свържете със собствениците на жилища и търговските застрахователи.
Изненадващо, библиотеките обикновено не са опция. Тъй като библиотеките често са клонове на местната власт, може да им бъде забранено да организират събития, които включват или насърчават продажбите или насърчават бизнес.
Друг проблем с местата е транспортната ситуация. Може би си мислите, че очарователната малка независима квартална книжарница е перфектната обстановка за подписването на вашата книга. Но ако ситуацията с паркирането или трафика е кошмар, това ще намали вашата избирателна активност.
Яжте, пийте и бъдете внимателни!
Пазете книгите си (и продажбите!) Да не излизат от вратата
Участва в подписването на книга в малка книжарница, където купчини от книгата на автора бяха поставени на няколко гишета. Видях участниците в събитието, които се скитаха с книгата в ръка. Но доколкото ми е известно, процесът на продажби всъщност не беше започнал и беше доста неясно как ще работи. Чудех се колко от тези копия излязоха направо през вратата, намалявайки приходите на автора и книжарницата.
Всъщност и аз съм имал нещо подобно, когато продавах книги на бизнес събития. На едно събитие представях копие от последната си книга на щанд. След това в задната част на моята изложбена маса имах купища книги на разположение за извършване на продажби. Докато разговарях с един посетител, друг посетител се приближи до задната част на масата и грабна книга. За щастие го видях с крайчеца на окото си и внимателно му казах, че това е за закупуване. „Тези не са безплатни?“ Леле мале! Беше неудобно за посетителя и се почувствах неловко да се обяснявам.
Така че това, на което ме научиха тези инциденти, е, че трябва да имате процедури и предпазни мерки, за да запазите продажбите си. Помислете за следното:
- Пазете дисплейно копие за тези, които искат да го прелистят, преди да го направят. Но пазете доставките за покупка далеч от погледа или по друг начин осигурени и наблюдавани.
- Ясно комуникирайте със знаци и съобщения как ще протича процесът на покупка и подписване. Това не само е мярка за сигурност, но ще спести време и ще намали и хаоса.
- Настройте зоната така, че потокът от покупки на книги към масата за подпис да излезе е плавен и поддържа нещата да се движат.
- Помислете за начисляване на такса за събитието, но включете копие на книгата в цената. Това може да помогне да се покрият разходите за събития и да се гарантира, че всички книги са платени.
- Хората, които идват на събитието с вече закупено копие на книгата за подписване, представляват уникално предизвикателство. Как да разберете дали са го закупили преди това или просто са го прекарали от книжарницата или от инвентара ви за продажба? Ограничаването на наличността на заглавието до защитената зона на събитието за подписване, докато събитието продължава, може да помогне за предотвратяване на кражба. Ако вие или книжарницата сте осигурили правилно доставките на книги за продажби на събития и имате структурирана процедура за покупка, би трябвало да е по-очевидно, когато хората влязат с предварително закупената си книга.
Контролен списък за събитие за подписване на книги
- Получете писмено споразумение с всяко лице или съоръжение, хостващо подписването на книгата.
- Свържете се с доставчици на лични и / или търговски застраховки, за да осигурите покритие на отговорността за събития.
- Поддържайте готови запаси от писалки за подписване! Изберете химикалки, които няма да размажат или да повредят по друг начин страниците на книгата.
- Имайте под ръка книги за очаквано присъствие.
- Осигурете си списък с книги.
- Отпечатайте списък на участниците (ако се изисква RSVP).
- Показвайте знаци, показващи на присъстващите цената на книгата, как да купуват и процедурите за подписване на книги.
- Настройте зоната за подписване на книги, за да оптимизирате потока от трафик от покупка на книга до таблица за подписване до излизане от зоната (или събитието).
- Усмихнете се и бъдете приятелски настроени към феновете си! Те са причината да си там.
Трябва ли да правите множество подписвания на книги?
Множеството подписвания на книги на едно и също място започват да изглеждат повече и по-промоционални. Но правенето на такъв от време на време, като само един или два пъти годишно, вероятно няма да изхаби вашето посрещане нито за домакина на мястото, нито за посетителите му.
Ако говорите за извършване на множество събития за подписване, всяко на различно място, има по-малък шанс за реакция „не отново“ от посетителите. Дори и тогава, ако целевите ви места са в непосредствена близост едно до друго и току-що сте провели събитие в района, ще наситите пазара. Това не помага на вас или домакина на мястото да привлечете посетители, тъй като наскоро те може би вече са преживели вашето събитие някъде другаде наблизо.
По-големият въпрос е защо искате да хоствате множество подписвания на книги? Надявате ли се, че те ще бъдат голям тласък за продажбите на книги? Това е по-малко вероятно в наши дни поради разпространението на сайтове за онлайн продажба на книги като Amazon. Направете търсене на душа, за да сте сигурни, че не хоствате подписвания, за да подсилите самолюбието си.
Не забравяйте също, че събитията за подписване на книги могат да изразходват енергия и ресурси както за авторите, така и за домакините на местата. Така че стратегически домакин на тези събития по някаква значителна причина, като например пускането или повторното стартиране на книгата, или защото е навреме (например подписване на книга с празнична тематика около празника).
Въпроси и отговори
Въпрос: Аз съм наскоро публикуван самостоятелно автор и току-що се съгласих да подпиша първата си книга в книжарница. Мениджърът на книжарницата поръча копия, които да се продават в нейния магазин от рафта. Що се отнася до събитието за подписване на книги, трябва ли да планирам да нося копия за продажба? Ако е така, споделям ли част от печалбите от продажби с книжарницата?
Отговор: Мисля, че решението дали да донесете повече книги или не ще зависи от това колко мислите, че ще присъстват на събитието. Имате ли прогноза или вие, или собственикът на книжарницата? Това трябва да помогне да се определи нуждата. Но ще кажа, че е трудно да се направи оценка по две причини: 1) Вие сте нов автор; и, 2) Без опит за подписване на книги, нямате представа какво да очаквате по отношение на числата. Правиш ли им RSVP на събитието? Ако е така, това може да ви помогне да се справите по-добре с цифрите.
Също така собственикът на книжарницата може да не ви позволи да продавате книги директно на присъстващите, тъй като те може да почувстват, че се опитвате да се измъкнете, като им давате приходи или комисионни. Не го правете, освен ако нямате изрично разрешение от собственика.
Ако прогнозното Ви количество присъстващи (особено ако се основава на RSVP) е по-голямо от това, което собственикът съхранява, тогава трябва да проведете разговор с тях за това какво да складирате. Имайте предвид, че те може да не подлежат на закупуване на повече инвентар, особено като се има предвид, че нямате опит.
Може също да искате да проведете разговор със собственика на книжарницата за подписване на продажби на събития, надвишаващи наличния в магазина инвентар. Може ли да има начин тези участници да закупят книгата на събитието и книгата да им бъде изпратена или изпратена до магазина за взимане?
Не всички присъстващи ще купят вашата книга при подписване. Освен това е МНОГО трудно да накарате хората да присъстват на събития на живо като тези, особено за неизвестни нови автори. Така че мисля, че можете да разберете предпазливостта на собственика.
Въпрос: 40 процента разумно ли е приемането от домакина?
Отговор: Дали 40 процента е разумно или не, зависи от това какво предоставя домакинът и вашите очаквания.
Не забравяйте, че ако домакинът е книжарница, те ще трябва да направят някои места за настаняване на вашето събитие. Това може да включва допълнителен персонал, по-дълги часове и т.н. Така че те могат да имат допълнителни разходи, които трябва да бъдат покрити, наред с обичайните им оперативни разходи.
По отношение на очакванията, трябва да очаквате да разделите продажбите с вашия домакин. Ако се публикувате самостоятелно, вероятно вече правите подобно разделяне с вашата платформа за самоиздаване (като Createspace) и 40 процента поемане на тези платформи не би било нечувано. И така, защо трябва да е различно в реалния живот?
Въпрос: Кои са някои идеи, които ще работят за независимите автори на събитие за подписване на книги?
Отговор: Трябва да запомните, че като инди сте продавач. Това означава, че ако наистина се интересувате да направите събитие за подписване на книги навсякъде, ще трябва лично да установите връзки със собственици на книжарници, клубове за книги и т.н. във вашия район. За това са необходими изследвания, обхват и много експерименти. Така че не всяка идея ще работи за всички, навсякъде.
Въпрос: Колко трябва да платя на частно място или приятел, за да бъда домакин на моето събитие в тяхното малко бизнес пространство?
Отговор: Леле, това е труден въпрос! Това може да зависи от толкова много фактори. Мястото има ли покритие за търговска отговорност за събития? Въпреки че много застрахователни полици за бизнес покриват събития, ако не, може да се наложи да закупят допълнително покритие, което означава, че биха могли да ви таксуват повече за пространството. И трябва да попитате за добавяне като допълнителна застрахована страна за събитието, ако сами нямате търговска застраховка. Осигуряват ли храна или напитки (още по-лошо за целите на застраховката, ако това включва алкохол)? Ще трябва ли да наемат персонал или да плащат на редовни работници извънреден труд, за да помогнат за събитието? И това са само няколко от въпросите!
Разбирам, че някои собственици на малък бизнес може да са готови да организират събитие за подписване с надеждата за по-голяма маркетингова експозиция за техния бизнес. Но това също увеличава застрахователната им експозиция и разходи по начини, които мнозина дори не осъзнават.
Проведете откровена дискусия с потенциалния собственик на място / домакин относно изискванията на вашето събитие и ги насърчете да се свържат с доставчика си на търговска застраховка за това, преди да продължат напред.
© 2016 Хайди Торн