Съдържание:
- Маркетингът за стартиране на книги не е същото като маркетинга от списъка
- Пишете и популяризирайте публикации в блогове за нещо, което се случва в новините или медиите, свързано с предмета на вашата книга.
- Предложете задкулисно прозрение за това как е възникнала книгата.
- Домакин на виртуална сесия с въпроси и отговори (въпроси и отговори).
- Какво ще кажете за рекламирането на преди публикувани книги?
- Amazon Marketing Services (AMS)
- Facebook и Instagram Ads
Хайди Торн (автор) през Canva
Пускането на книга е вълнуващо. Продажбите може да са вълнуващи и в началото. Но тогава месеците се търкалят и новата книга вече не е нова. Продажбите не се търкалят както в началото.
Периодът след пускането на пазара може да бъде много обезпокоителен и депресиращ за самоиздадените автори. Може да почувствате, че сте се справили добре с маркетинга на книгата по време на пускането й и да се чудите защо този успех не продължава. Можете също така да се чудите дали ниската или никаква тенденция на продажбите ще бъде норма за бъдещето.
Но ето добрата новина. Когато дадена книга вече не е нова, тя става част от вашия списък. Вашият списък са всички книги, които сте публикували преди, но са по-стари от около година. В традиционния свят на издателства продажбите на заглавия в списъка могат да съставляват значителен процент от общите продажби на издателство и може да бъде по същия начин за авторите, публикувани самостоятелно. Всъщност към момента на писането първата ми книга от 2011 г. все още е най-продаваното ми заглавие година след година.
Въпреки това продажбите на книги от списъка за дълги периоди от време изискват дългосрочни маркетингови тактики.
Маркетингът за стартиране на книги не е същото като маркетинга от списъка
Когато една книга е наскоро пусната, промоционалните съобщения са „ето моята нова книга“. Но след няколко месеца, когато преминава от „новата ми книга“ в „най-новата ми книга“, съобщенията трябва да се променят.
Промоциите „Купете моята книга“, които се толерират, когато дадена книга е нова, стават прекалено ориентирани към продажбите и уморителни за вашите фенове и последователи. Публикациите в социалните медии и вашият имейл маркетинг сега трябва да се концентрират върху съдържанието на книгата. Това не означава, че раздавате цялото съдържание! Също така не означава, че продължавате да популяризирате функциите и предимствата на съдържанието на вашата книга. По-скоро използвате книгата като основа за още повече съдържание.
Колкото и противоречиво да звучи това, разширяването на съдържанието на вашата книга измества фокуса на промоциите на вашите книги към вас, авторът. Не забравяйте, че хората следват автори, а не книги. Така че искате да бъдете някой, който си струва да следвате.
Ето няколко неща, които бихте могли да направите.
Пишете и популяризирайте публикации в блогове за нещо, което се случва в новините или медиите, свързано с предмета на вашата книга.
Ето пример за подходящо разширяване на съдържанието на книгата. Кажете, че главният герой на вашата книга е тип супергерой. Можете да направите публикация в блог за супергерой алтер его, когато излезе още един филм за супергероя. Постът може да изследва алтернативното его на героите във филма, след което да ги сравни с това на героя на вашата книга.
Но избягвайте всякакви справки „Ако искате, тогава ще ви хареса моята книга“. Това е твърде ориентирано към продажбите! Финотата продава.
Предложете задкулисно прозрение за това как е възникнала книгата.
В научната литература е обичайно да имаме уводна глава, която да предлага предишните истории и подготвящите четци на книгата за това, което предстои. Разширеното ви съдържание (блог, видео и др.) Може да сподели част или цялата уводна информация или дори да предостави повече от това, което е в книгата. Това може да бъде полезно за примамването на читателите да разгледат книгата.
За художествената литература, особено романите, въведенията не са често използвани. Това предоставя богатство от възможности за обсъждане на предисторията на вашата книга в социалните медии, блогове, видеоклипове или подкасти.
Домакин на виртуална сесия с въпроси и отговори (въпроси и отговори).
Най-лесният начин да хоствате въпроси и отговори е в социалните медии чрез публикация (текст или видео) или на живо (като Facebook Live или Instagram Live). Тези публикации и събития с въпроси и отговори могат да се съсредоточат върху определен аспект на вашата книга, като характер, обстановка, ситуация или тема. Публикациите с въпроси и отговори и онлайн събития предлагат на вашите читатели начин да взаимодействат с вас.
Ако обаче нямате голям брой последователи онлайн, това може да бъде предизвикателство, тъй като обикновено участват само малък процент последователи, което може да бъде много обезсърчително. Добрата новина е, че ако участват само малък брой от вашите последователи, можете да се почувствате комфортно при извършване на въпроси и отговори, особено ако се осмелите да опитате Facebook Live или Instagram Live. Някои домакини и участници може дори да предпочетат въпроси и отговори с по-малко участници, защото могат да предложат по-целенасочен, задълбочен и личен разговор.
Какво ще кажете за рекламирането на преди публикувани книги?
След като книгата излезе от периода на пускане на книгата, може да са необходими някои платени реклами.
Amazon Marketing Services (AMS)
Една от най-очевидните рекламни платформи за продължаване на промоциите на книги ще бъдат рекламите на Amazon Marketing Services (AMS) в Amazon. AMS рекламите се показват точно там, където хората купуват.
Използвах AMS реклами от няколко години и имам добра възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестицията) като цяло. Но тъй като рекламната платформа на Amazon продължава да се разширява, за да показва продукти и услуги, които не са на Amazon (виждал съм реклами за автомобилни и жилищни заеми!), Конкуренцията и разходите за рекламно пространство със сигурност ще се увеличат. Подобно на Google AdWords, рекламите за AMS са в система за офериране. По-големите рекламодатели лесно могат да ви надминат.
Ако решите да използвате AMS реклами, наблюдавайте непрекъснато рекламните си разходи и продажби, като правите необходимите корекции, за да запазите приходите и печалбите си.
Facebook и Instagram Ads
Понякога се препоръчват реклами във Facebook и Instagram за рекламиране на книги и има автори, които са докладвали, че се справят много добре с тях. Инвестицията обаче може да бъде значителна. Освен това проследяването на броя продажби може да бъде трудно, тъй като Amazon не позволява добавянето на пиксела за проследяване на Facebook / Instagram към продуктовите страници на Amazon. Действителните получени продажби могат да бъдат само оценени.
Личните ми експерименти с реклами за книги във Facebook и Instagram никога не са се справяли добре. Както току-що споменах, мога да оценя само продажбите, генерирани от тези реклами. Чрез наблюдение на продажбите на заглавия, които рекламирах, не видях увеличение на продажбите, докато рекламите се пускаха. Но аз успешно го използвах за не-книжни усилия и не го изключвам за бъдещи експерименти.
Нито изключвам рекламите във Facebook и Instagram с цел брандиране на автори, което означава, че ги използвам за изграждане на аудиторията, харесванията и т.н. Рекламното послание е по-малко основано на продажби и дори може да „стимулира“ публикации на не-книги съдържание, за да се разшири видимостта в тези мрежи. Това може да бъде добро използване на тази реклама за изграждане на дългосрочна авторска платформа (база от фенове). Докато хората ви откриват, вашите стари книги от списъка могат да бъдат нови за тях. Това помага за разширяване на вашия пазар и дългосрочни продажби.
© 2019 Хайди Торн