Съдържание:
- Защо да започнете с ниска скорост?
- Но истината е ...
- 5 начина да получите това, което си струва
- 1. Усилете вярата си в себе си
- 2. Фокусирайте се върху вашата индивидуалност, вашата уникална точка на продажба
- 3. Предложете Премиум услуги
- 4. Разберете най-доброто си позициониране
- 5. Не печелете пари; Вместо това създайте стойност
- Ще трябва да направите това сами
Flazingo.com чрез Flickr (CC BY-SA 2.0)
Щракнахте върху тази статия, защото искате да получите това, което заслужавате. Мила моя, гордея се с теб. Всички работим за пари, но само малцина знаят как да ровят дълбоко в джобовете на другите, за да ги получат. Това е изкуство, което изисква проста техника, смела личност и желание за учене.
Като свободна професия трябва да направите нещо повече от честна самооценка, за да получите заплащане на това, което си струвате. В професионалния живот можете да очаквате повишение на заплатата, когато работодателят ви похвали за работата ви или когато поведението им към вас предполага вашето положително въздействие върху компанията. Трябва да предприемете екскурзия, когато отговаряте идеално на длъжностната характеристика, заедно с други фактори (производителност, меки умения), които могат да бъдат идентифицирани и измерими.
В живота на свободна практика критериите за оценка са доста различни. Трудно е да се определят факторите, за които да бъдете оценени като свободна професия. Няма конкретни индустриални стандарти.
За да се опитат да запълнят тази неудовлетворена нужда, някои сайтове за свободна практика са изготвили свои собствени критерии за оценка, за да идентифицират най-добрите фрийлансъри и да им дадат първокласно класиране. Сайтове като Upwork и Toptal ви оценяват въз основа на определени критерии, които могат да ви помогнат да спечелите значки като най-високо оценени, експертно оценени, топ 3% и т.н. Тези значки ви улесняват да изисквате по-висока ставка на заплащане.
Но трябва да създадете своя собствена значка, а не да чакате сайтовете за фрийланс да ви присъдят такава. Тук говорим за някои общи принципи, които ще ви помогнат да получите желания процент на заплащане, независимо в коя област сте специализирани.
Защо да започнете с ниска скорост?
Забелязах опитни професионалисти, които биха спечелили 100 хиляди на своите работни места от 9 до 5, започват с почасова ставка от 10 до 20 долара, когато наистина струват повече от 100 долара на час.
Защо подавате ниска оферта, след като знаете, че струвате много повече от това? Причините могат да бъдат много:
- Чувствате, че не можете да поискате $ 1000 за проект, когато вашият конкурент таксува $ 500 и по този начин се съгласявате с по-ниска оферта.
- Страхувате се, че клиентът няма да ви наеме, ако таксувате високо.
- Вие участвате в състезание с няколко други фрийлансъри (които могат или не могат да бъдат талантливи като вас), които са готови да работят на по-ниски цени.
Но истината е…
В много полета имате реалната възможност да печелите $ 100 или повече на час. Независимо от това, което другите таксуват, можете да получите това, което всъщност си струвате. Някои разработчици, изследователи на данни, инженери на изкуствения интелект (AI), писатели, маркетолози, копирайтъри, дизайнери, финансови експерти и т.н. всъщност правят 200 долара на час.
Разбира се, фрийлансърите, които се специализират в общи области като въвеждане на данни, рядко получават възможност да поискат по-висока оферта. Те биха направили по-добре да се надградят, като научат нови умения. И сега благодарение на тенденцията на онлайн курсовете всичко е възможно.
5 начина да получите това, което си струва
Трябва да следвате тези принципи, за да убедите клиентите си и да спечелите желаното изплащане.
1. Усилете вярата си в себе си
Съмнението в себе си е лесно. Живеете в зоната си на комфорт, приемате грешките си и работите под радара до края на живота си. Но за да промените, трябва да замените определени думи в речника си. Замяна:
- „Съмнение в себе си“ с „вяра в себе си“
- „Живейте в зоната си на комфорт“ с „живейте извън зоната си на комфорт“
- „Приемете грешките си“ с „приемете силните си страни“
- и „работа под радара“ с „работа за отделяне“.
Вярата в себе си е пътят. Трябва да живеете извън зоната си на комфорт, да приемете силните си страни и заслуги и да работите, за да се откроите, да се отличавате през целия си живот. Ако ви е трудно да се убедите, че вашата услуга струва по-висока оферта, тогава как можете да убедите клиентите си? Това е най-трудната, както и най-важната стъпка; трябва да се доверите на себе си. Неувереността в себе си идва лесно, но вярата в себе си изисква вътрешна сила.
Трябва да сте уверени в услугите, които предлагате на вашия клиент. Да предположим например, че сте дизайнер на свободна практика. Вашият клиент иска да създаде дизайн, който иска да използва дълго време, да речем две до три години. В този сценарий вие им помагате да спечелят 50 до 100 пъти повече от това, което ви плащат. Така че, можете уверено да поискате по-добро заплащане.
Освен да проверите своите колеги, трябва да погледнете и висши професионалисти. Научете от тях как се справят с работните си дела и как начисляват високи цени с гладка увереност. Копирайтър, когото знам, който е старши за мен, таксува от $ 200 до $ 400 на час за услуги за копирайтинг.
Необходима е увереност и самомотивация, за да получите това, което искате. Никой друг няма да направи това вместо вас, тъй като вече е зает да се рекламира.
2. Фокусирайте се върху вашата индивидуалност, вашата уникална точка на продажба
Няма да бъде просто дизайнер или разработчик като всички останали. Ако сте част от тълпата, никой няма да ви плати много за това, че правите неща, които милион други могат да направят еднакво добре. За да се състезавате, трябва да се откроите от повечето фрийлансъри, които правят неща, които много други могат да направят.
Всъщност не е толкова трудно да продължиш напред и да поведеш. Знаете, че просто трябва да преминете през някои препятствия, за да изпреварите тълпата. Например вие сте разработчик на WordPress. В момента работата ви е доста подобна на хиляда други. Ако започнете да овладявате други уеб умения, като SEO, уеб копирайтинг или машинно обучение, ставате разработчик на WordPress, който предлага оптимизиран за търсачки уебсайт със страхотно съдържание. Можете лесно да поискате почасова ставка от $ 80 или повече.
Цената ще се различава в зависимост от проекта; ако това е дългосрочен проект, трябва да използвате седмична ставка. Зависи и дали работите на пълен или непълен работен ден.
Трябва да имате ясна USP - Уникално предложение за продажба или Уникална точка за продажба - което дава на клиентите Ви да разберат, че ще получат услуги, които никой друг фрийлансър не може да предостави. Вашият USP може да включва вашия работен подход, типа клиенти, с които работите, и вашата специализация.
Вашият USP не трябва да включва всякакви клиенти, тъй като е по-добре да поддържате дистанция от клиенти, които очакват повече и плащат по-малко. Да разберете вашия USP е все едно да се вгледате в себе си. Може да откриете основни умения, които никога не сте осъзнавали, че вече притежавате.
3. Предложете Премиум услуги
Вие сте уверени в себе си и имате ясна USP, за да се продавате като изключителен фрийлансър. Сега, нека поговорим за момента, в който вашият клиент мисли да ви наеме или не. Знаете, че сте висококвалифицирани, но как ще докажете това на клиента си? Как вашият клиент възприема стойностите на вашата оферта?
За да докажете стойността на офертата си, има три важни точки, за които трябва да се погрижите. Ако следвате дори един от тях, ще можете да сключите сделка, но с всички тях можете да разбиете сделката.
- Увеличете цената си; направете го два пъти по-стара ставка, три пъти или каквото ви пасва най-добре. Това е изключително важно, така че просто го направете. Повишената цена автоматично дава усещане за първокласна услуга. Например, ако купите рокля на стойност 50 долара, се чувствате добре. Но ако купите една и съща рокля на 500 долара, започвате да усещате богатството на материята и как тя утешава тялото ви. Въпреки че е същата рокля, на по-високата цена смятате, че сте получили първокласен продукт.
- Посветете цялото си работно време на вашия клиент. Нямам предвид буквално, но когато вашият клиент се свърже с вас, трябва да сте внимателни и да им предложите изключителна подкрепа. Те трябва да вярват, че не просто свършват работата си, но и получават надеждна подкрепа за проблемите си. Освен че завършват проекта, много фрийлансъри предлагат и важни съвети на своите клиенти, които могат да бъдат свързани с това къде да купят планове за уеб хостинг на разумна цена, къде да намалят разходите и да получат по-големи печалби. Може да има случаи, когато вашата помощ не е пряко свързана с вашия проект, но предлагането на ръка за помощ наистина ви доказва, че сте изключителна подкрепа.
- Покажете работата си чрез социалните медии. Взаимодействието ви с други потребители на социални медии ще даде на клиента ви да разбере, че сте надежден ресурс. Вашето присъствие в социалните медии също ще докаже, че има много хора, които използват вашите услуги, като дава отлична репутация на вашата работа.
4. Разберете най-доброто си позициониране
Работата по сайтове за фрийланс осигурява наистина много предложения за работа, но това не е път към по-високи цени, тъй като други там са готови да направят същата работа на половин цена.
Ако вече използвате такива сайтове, знаете колко предизвикателно е да се реализира проект с високоплатени клиенти. Трябва да кажа, че някои печелят 80 или повече долара на час, но това са високоспециализирани хора, които са работили дълго време и повечето от клиентите им са такива, с които вече са работили.
Има и друго изключение: ако имате силно специализирани умения, които са рядкост или са пристигнали късно на пазара, тогава можете да очаквате да спечелите добри приходи от сайтове за фрийланс. Един пример е разработчикът на JavaScript: всяка година или две на пазара се пускат нови или актуализирани рамки. В такива ситуации е трудно да се намерят много фрийлансъри, работещи с тези нови умения. Така че, ако ги имате, имате надмощие и по този начин можете да отидете за по-високи оферти.
За щастие сайтовете на свободна практика не са единствената възможност да се търси. Имате много възможности, които позволяват на клиента да се обърне към вас по работа, вместо вие да ги търсите. Най-добрите опции са:
- Стартирайте свой собствен уебсайт или блог
- Рекламирайте своите умения чрез социални медии (Facebook, Instagram или Twitter)
- Публикувайте полезно съдържание във вашия LinkedIn акаунт и групи (едно от най-добрите места за намиране на силно обещаващи клиенти)
- Пишете публикации за гости за добре познати уебсайтове. Повечето известни уебсайтове, като Inc , Предприемач и Вестник на търсачките , отделят време, за да одобрят публикацията ви, някои дори може да я отхвърлят. Но изпращането на тези публикации може да бъде изключително плодотворно и трябва да продължите да го опитвате.
- Използвайте PPC (Pay-Per-Click) реклама като Google Ads, Bing Ads и др.
Най-добрият подход е да създадете свой собствен блог и да взаимодействате с други блогъри и уебсайтове за гостуващи блогове, за да се предлагате на пазара.
5. Не печелете пари; Вместо това създайте стойност
Когато казвам не печелете пари, имам предвид риторично. Ако целта ви е да постигнете огромен доход, трябва да се съсредоточите върху това как да го спечелите, а не върху това колко да печелите. Вашите клиенти са бизнесмени, което означава, че са готови да споделят всяка сума в бюджета си, за да получат най-висока стойност.
Например, ако спечелите $ 500 за проект и вашият клиент направи $ 2000 от него, тогава той получава ROI (възвръщаемост на инвестицията) от 400%. По същия начин, ако ви бъдат платени $ 1000 и клиентът ви направи $ 200 000, тогава има ROI от 2000%. В този случай вашият клиент лесно ще ви плати двойно, за да генерирате най-добрия резултат.
За да се възползвате максимално от това, трябва да уведомите клиентите си колко пари ще спечелят, вместо колко ще спестят. Безпроблемно е клиентът да плати $ 1000 вместо $ 500, когато знае, че ще направи хиляди пъти повече от това.
Трябва да проучите данните на клиента си и да проверите какви са били възвръщаемостите на инвестициите им в миналото. Това ще ви помогне да убедите клиентите си много по-добре.
Ще трябва да направите това сами
Запомнете, само вие можете да решите кое е най-доброто за вас. Никой клиент няма да дойде при вас и да поиска да ви плати два пъти повече, отколкото преди. Трябва да сте уверени в себе си, да знаете своята специализация, да предлагате първокласни услуги, да продавате на точното място и да постигнете най-добри резултати.