Съдържание:
- Какво е споразумение за сътрудничество или партньорство?
- Изравнено ли е с вас и вашата марка?
- Можете ли да бъдете автентичен представител на този спонсор?
- Какво получаваш? Какво искат?
- Това е законът
Не всички предложения за сътрудничество са създадени еднакво. Научете как да прецените кои са подходящи за вас.
Хайди Торн (автор) през Canva
Приятелка автор в социалните медии поиска моето мнение относно предложението за сътрудничество, което получи. Тя беше съобразена с работата и съдържанието, което тя прави. Тя обаче просто не хареса подхода на този спонсор.
Когато получавам този тип оферти, игнорирам повечето от тях. Някои от тях просто не са легитимни. Други просто искат твърде много. А някои просто не са подходящи.
Нека да обсъдим как да оценим възможностите за сътрудничество, защото някои от тях имат повече проблеми, отколкото си струват. Ето какво трябва да имате предвид.
Какво е споразумение за сътрудничество или партньорство?
Сътрудничеството е споразумение между спонсор и инфлуенсър, който има вниманието на идеалната публика на спонсора. Инфлюенсърът се съгласява да популяризира спонсора в социални медии, блогове, подкасти, видеоклипове, имейли и др. В замяна на тези промоции спонсорът компенсира влияещия в безплатни продукти или услуги, пари или други привилегии.
Афилиейт споразумението е подобно на сътрудничество, с изключение на това, че инфлуенсърите получават компенсация само когато е извършена потвърдена продажба чрез специални връзки за проследяване. Партньорското обезщетение обикновено се нарича комисионна и може да бъде или фиксирана ставка, или процент от продажбата.
Не бъркайте сътрудничеството или свързаните сделки със съвместни предприятия, въпреки че съм срещал някои хора, които свободно и неправилно се отнасят към тези договорености по този начин. Съвместните предприятия са по-сложни и създават бизнес субект или дори партньорство. Ако някой се обърне към вас, че иска да направи съвместно предприятие, понякога наричано JV, обадете се на бизнес адвокат. За такъв тип сделка ще ви е необходим.
Изравнено ли е с вас и вашата марка?
При мен се обърна модна марка клинове в Instagram, за да видя дали ще се интересувам от сътрудничество. Не погледнаха ли моята емисия в Instagram, пълна със снимки на снимки и видеоклипове, в които говоря за самостоятелно публикуване и бизнес, заедно с случайни публикации за глупавите ми кучета? Какво ще кажете за емисията си, че ще се интересувам от показването на клинове? Освен това в момента не нося клинове. Напълно несъответстваща оферта.
Можете ли да бъдете автентичен представител на този спонсор?
Тъй като съм активен рецензент на Amazon за книги за комуникация, бизнес, самоусъвършенстване и мотивация, получавам редица предложения да чета нови книги и да ги преглеждам. Много, много рядко приемам някоя от тези оферти.
Освен факта, че просто не искам да прекарвам часове от времето си в четене и писане на рецензия за книга, която не бих избрал за себе си, много от предложените книги са малко извън сферата на моя интерес и опит. Така че няма да чета книга само защото може да я взема безплатно. Концентрирам се върху правенето на автентични отзиви за книги, които лично съм избрал и закупил.
Какво получаваш? Какво искат?
Когато социалните медии и мобилният маркетинг бяха нови, при мен се обърнаха няколко групи, за да предложа на клиентите си решения за мобилен маркетинг в замяна на комисионна. Но проблемът беше, че това не бяха идеални решения за моите клиенти. Те се оказаха трудни за използване от клиентите, а и за мен също за използване и продажба.
В този случай парите просто не бяха достатъчни, за да се получи тази работа и това беше твърде много работа за мен. Трябваше да инвестирам сериозно в превключването на бизнеса си, за да се концентрирам върху този тип маркетинг, който ставаше все по-сложен с развитието на индустрията.
Освен тези трудности, тези партньори основно ми казаха да популяризирам услугите. Какво означава това? Колко туитове, публикации, видеоклипове или статии трябваше да създам? Колко често и за какъв период от време ще правя тези промоционални публикации? Как ще се следят усилията ми?
Други трудни партньорски програми, които съм опитвал, са ClickBank и Commission Junction. На теория са страхотни. Те ви предлагат избор от продукти и услуги за популяризиране на вашия уебсайт, социални медии или имейл. Предлага се комисионна за завършени продажби, които използват вашата партньорска връзка. Изглежда доста директно, нали? Не точно.
Ако нямате подземен трафик, идващ към вашия сайт или публикации или отварящ имейлите си - превод: хиляди - номерата просто не работят. Не забравяйте, че само няколко процента от посетителите или последователите на уебсайта някога ще купят нещо от вас. А изграждането на трафик е трудно! Каквато и компенсация да получите от тези договорености, ще избледнее в сравнение с инвестицията, която ще трябва да направите в изграждането на този трафик.
Също така установих, че изграждането и поддържането на връзки са доста проект. Тези програми често са автоматизирани. Така че, ако спонсор внезапно откаже офертата си, вашите връзки са мъртви, което може да навреди на класирането и потребителския опит на вашия сайт (UX).
Но най-големият проблем за мен беше, че не бих се гордял да предлагам много от наличните партньорски продукти и услуги. И това е недопустимо.
Това е законът
Преди няколко години FTC (Федералната търговска комисия) в Съединените щати засили усилията си да наложи оповестяване на социалните медии за техните финансови взаимоотношения с рекламодател, спонсор, сътрудничество или партньор. Ако даден инфлуенсър получи компенсация - независимо дали това са действителни пари, безплатни продукти или други привилегии - те трябва да кажат това в своите промоции.
В социалните медии хората естествено говорят за продукти и услуги, които използват. Така че спонсорите за сътрудничество и рекламодателите искат да се включат в този вече съществуващ разговор. Но тъй като границите между социални разговори и промоции често са толкова размити, можете да разберете защо FTC иска да защити потребителите с предупреждения за компенсирани искове.
Ако вашият колаборационен или партньорски спонсор не посочи как да разкриете връзката си с тях, вие носите отговорност да го разкриете. Бих казал също така, че ако изглежда не са наясно с тези изисквания, това може да е червен флаг.
© 2020 Хайди Торн