Съдържание:
- 10. Сигнализирайте и „групирайте“ своите книги
- 9. Приемайте партита, правете кошници и използвайте социални медии
- 8. Винаги носете брошури, продукти и мостри
- 7. Използвайте всички ресурси, които Avon трябва да предложи
- 6. Предоставяйте безплатни мостри с всяка поръчка
- 5. Задавайте въпроси и опознавайте клиентите си
- 4. Препродайте съществуваща продажба
- 3. Предложете препоръчителна отстъпка
- 2. Показване на целия Avon - стар и нов
- 1. Не забравяйте първо да обслужвате клиентите си
Да бъдеш независим търговски представител на Avon е забавен, възнаграждаващ начин да спечелиш вторичен доход или да изградиш кариера. Както при всяко предприемаческо начинание, вие ще реализирате печалбата, която сте изложили, но има няколко съвета и трикове, които съм събрал по пътя си. Вече не продавам Avon, но когато свикнах, спечелих достатъчно пари, за да премина през колежа. Не забравяйте, че всички тези съвети работят заедно и колкото повече използвате, толкова по-лесно ще печелите!
Започвам отново да продавам Avon. Когато го продавах редовно, се забавлявах и печелех по няколкостотин долара на месец, в зависимост от сезона. Много е важно да разследвате правилно компанията, в която участвате, и да мислите рационално, преди да се включите и да инвестирате времето и парите си. Не искам да обезкуражавам никого да се опитва да печели пари, но някои компании определено са по-добри от други. Аз силно ви съветвам да не участват в компании, които продават само здравни продукти с странни твърдения или такива, които изискват от вас да поръчате огромно количество продукт в началото.
Също така няма да ви съветвам да правите сенчести бизнес тактики, да хулите приятелите и семейството си или да правите нещо необичайно, което ще ви постави във финансово неизгодно положение. Моля, не се хващайте и не инвестирайте в директни продажби или маркетингови компании на много нива, ако това ви излага на риск да загубите и без това стабилна работа.
10. Сигнализирайте и „групирайте“ своите книги
Вашата брошура е вашата витрина. Ако нямате нищо на прозореца си, никой не знае какви са вашите продукти! Много компании за директни продажби (дори най-големият им конкурент Мери Кей) имат брошури и дипляни, за да се раздадат, така че този съвет не се ограничава само до Avon
Разбира се, трябва да знаете продуктите, които продавате. Разгледайте вашите брошури, преди да ги предадете на вашите клиенти и маркирайте страници, които смятате за най-важни. Ароматизираните страници или продукти с гарантирана комисионна винаги са маркирани в моите книги, но аз също обичам да посочвам своите лични фаворити. Добрият, честен преглед е най-добрата маркетингова стратегия. Не правете неверни твърдения или лъжете за своите продукти, само за да продадете нещо - това е добър начин да загубите клиент и приятел.
Можете също така да направите това, което е известно като "групиране" на вашите брошури на Avon. Много представители отпечатват свои собствени листовки и купони за набиране, за да добавят към своите книги, за да предлагат възможност за продажба, както и продуктите, включително специални продажби и промоционални оферти. Не забравяйте, че важна част от това да бъдете представител е да споделяте прекрасната възможност, която имате, с другите, както и с продуктите на Avon.
Ако разполагате с ресурси, може да пожелаете да добавите мостри за грижа за кожата във вашите книги, за да дадете шанс на потенциалните си клиенти да опитат нов продукт, преди да го купят.
Не забравяйте, че има нещо повече от стандартната брошура. Има аутлет книги, които се продават чудесно, както и живи и домашни стоки, тийнейджърски / млади възрастни и сезонни книги. Вероятно няма да си струва вашето време или пари, за да включите една от тези брошури във всяка книга, която раздавате, но това е нещо, което трябва да имате предвид.
Партитата на Avon са изключително успешни, ако са тематични - като тази маскарадна каша!
Pixabay
9. Приемайте партита, правете кошници и използвайте социални медии
Има още много неща за вършене, след това просто раздавайте книги, когато продавате Avon. Начинът, по който продавате, също има много общо със собствената ви личност и предпочитания.
Еднократно отличен метод за директни продажби е парти. Събирате семейство, приятели, колеги и други потенциални клиенти заедно, за да се съберете в дома си, за да покажете вашите продукти на Avon. Това е особено полезно за новите представители, тъй като може да служи като своеобразна церемония по прерязване на лентата за вашия нов бизнес!
Много други представители, по-хитри от мен, направиха кошници за подаръци, които да продават срещу допълнително заплащане. Те често включват комплект, като колекция аромати от линията Skin So Soft или комбинация от подбрани продукти, като червило, руж, очна линия и координиращ лак за нокти.
Никога не съм бил най-здравият пич от Avon в блока, но социалните медии могат да бъдат златна мина за представителите, желаещи и способни да положат допълнително време и усилия. Можете лесно да добавите връзка към вашия eStore и да популяризирате специални артикули и продажби на страницата си във Facebook. Въпреки това, може да искате да помислите за отделна страница във Facebook за вашия бизнес на Avon, така че вашите приятели и семейство да не бъдат претоварени.
8. Винаги носете брошури, продукти и мостри
Когато за първи път започнах да продавам Avon, имах безброй потенциални клиенти да ме помолят за книга - и аз трябваше да ги оставя с празни ръце. Винаги бях изненадан, че толкова много хора се интересуват толкова много от продуктите на Avon, дори когато аз лично се радвах на толкова много от тях и ги използвах ежедневно. Знам, звучи наистина измамно и клиширано, но Avon е само една от тези изпитани и истински доверени марки.
Както и да е, загубих продажби, защото нямах никакъв продукт, който да покажа за него. Поучете се от моята грешка и се уверете, че винаги имате под ръка брошури с пълната ви информация за контакт.
Ако бюджетът ви позволява, винаги се опитвайте да съхранявате продукти в пълен размер в дома си - или още по-добре - в колата си - за бърза продажба. Популярни продукти като очна линия, крем за ръце и масло за баня Skin So Soft са импулсни покупки, за които клиентите никога не съжаляват. Ако продавате за други компании, не забравяйте да се свържете с вашия upline и да обръщате внимание на редовни актуализации, за да намерите продуктите, които са най-популярните продажби. Не забравяйте, не инвестирайте повече, отколкото можете разумно да си позволите, но това е чудесен начин да извършвате продажби на място на място.
Козметиката е важна част от вашия бизнес на Avon.
кинкате
7. Използвайте всички ресурси, които Avon трябва да предложи
Когато се присъедините към Avon, има повече от обикновени привилегии за комисионни. В допълнение към отстъпките за основните телефонни оператори, застрахователните полици, стипендиите и дори отстъпките за обучение в университета Capella, има много допълнителни ресурси, свързани с продажбите, на разположение на запитващия представител.
- Книгите „ Какво ново“ излизат с всяка кампания, предлагайки на представителите ранен достъп до нови продукти, както и доверени любими на отстъпка.
- Университетът Avon е достъпен и за представители, които искат да научат повече за нашата компания и продуктите, които продаваме.
Знам по-малко за допълнителните ресурси, които други компании могат да предложат, но това е добър въпрос, който трябва да зададете на вашия upline.
Безплатните мостри не само помагат на вашата марка да почувства стойност, но оставете вашите клиенти да опитат новия си любим продукт!
Порапак Апиходилок
6. Предоставяйте безплатни мостри с всяка поръчка
Всеки обича безплатни неща, особено ако са избрани само за тях. Опитвам се да включа поне три персонализирани мостри във всяка поръчка за всеки клиент. Предварително опакованите проби от Avon ще изглеждат по-професионално, но разбира се, няма правило, което да казва, че не можете да направите сами.
Това не само предлага възможността да увелича продажбите си, но помага да се установи връзка между представителя и клиента. Ако вашият клиент ви даде обратна връзка, сякаш е омазнил кожата й или одеколонът му е прекалено мускусен, вие сте отворили линиите за комуникация, за да помогнете по-добре да достигнете техните нужди.
5. Задавайте въпроси и опознавайте клиентите си
Едно от най-добрите неща, които можете да направите като представител на Avon, е да препоръчвате продукти на вашите клиенти. Най-лесният начин да научите от какво се нуждае вашият клиент е просто да попитате. Честите въпроси за грижа за кожата включват:
- Какво смятате за проблемните си области?
- Колко изчерпателен харесвате режима си на грижа за кожата?
- Имате ли мазна, суха, смесена или чувствителна кожа - или комбинация от такава?
Разбира се, ние продаваме не само грижа за кожата, а други компании за директни продажби могат да бъдат насочени към грим, дрехи или произволен брой различни продукти. Въпросът е да положите усилия да разберете клиентите си, за да можете по-добре да се погрижите за техните нужди. Не забравяйте, че това лично докосване е това, което разделя преките продажби от други компании и често може да ги накара да се върнат.
4. Препродайте съществуваща продажба
Много продукти на Avon са част от колекция и са проектирани да се продават и използват като такива. Популярните продуктови линии включват масло за баня Skin So Soft, лосион за овлажняване и козметика True Color. Avon също продава голямо разнообразие от аромати, както и стоки за дома.
Повечето парфюми и одеколони също имат придружаващо измиване на тялото, дезодорант, омекотител за кожа или афтършейв. Напомнете на клиентите си, че наслояването на аромати подобрява дълголетието и предотвратява противоречиви аромати.
Този съвет не само добавя пари към джоба ви, но ви помага да опознаете повече клиентите си.
От само себе си се разбира, но знайте, когато не означава не. Често клиентите обичат да купуват в комплекти (искам да кажа, нали?), Но не всеки ще го направи. Не губете връзка или клиент, като бъдете настойчиви или груби.
Има тънка граница между напористи и упорити. Предлагането на продукти е нормална бизнес практика, но никога не манипулирайте клиентите (които са потенциално приятели и семейство) да купуват неща, които не искат.
От уста на уста е най-добрият начин за развитие на вашия малък бизнес. Ако настоящите ви клиенти са доволни от вашето обслужване на клиентите и продуктите на Avon, те ще кажат на своите приятели и семейство!
Гратизография
3. Предложете препоръчителна отстъпка
Поддържането на клиенти е лесно, но намирането на нови може да бъде трудно. Един от най-простите начини за набиране на нови клиенти е да предложите реферална отстъпка на настоящите си клиенти. Моето лично правило е 10% отстъпка от $ 10 при продажба на препоръки от $ 10 или повече. Разбира се, можете да дадете всяка отстъпка, която желаете, за всяка сума на продажбите, но тази сума е моят изпитан метод.
Ако все още сте част от програмата на Avon Kickstart и отговаряте на изискванията, тогава все пак ви гарантира 30% комисионна дори след вашата лична отстъпка. Лекото спадане на първоначалната печалба си заслужава бонуса за продажби, както и потенциала, който носи нов клиент.
2. Показване на целия Avon - стар и нов
Avon стартира през 1886 г. и оттогава е домакинско име. Много от моите собствени клиенти имат приятни спомени за техните майки и баби, които използват или продават Avon. Имаме много парфюми, които са се развили до известна степен в култ. Avon обаче продава не само парфюма на любимата ви леля.
Нашата марка. марката е специално разработена за по-младо поколение клиенти на Avon и има списание, което да съответства.
Не забравяйте да споменете, че имаме собствена колекция дрехи, включваща рокли, обувки и сутиени със същото качество, което познавате и обичате с Avon.
1. Не забравяйте първо да обслужвате клиентите си
Единственото нещо, което е по-лошо от ужасните продукти, са ужасните продукти, продавани с ужасно обслужване на клиентите. Компаниите за директни продажби са особено известни с напористите продавачи и съмнителните политики за връщане - не позволявайте този мит да се превърне в реалност.
Обслужването на нуждите на клиентите ви и помагането им да имат отлично пазаруване винаги трябва да бъде вашият първи приоритет. Да, продавате Avon, за да печелите пари, но повечето хора не искат да купуват от някой, който ги е откъснал за първи път. Няма нищо лошо в продажбата или използването на вашите ресурси на представителни отстъпки за допълнителна печалба, но не се възползвайте от клиентската си база.
Всичко останало в този списък ви помага да обслужвате клиентите си доколкото е възможно. Да правиш хората щастливи и да продаваш честно, не е просто добър бизнес смисъл, а просто е добре.
© 2017 Dani Merrier