Съдържание:
- Ръчно изработеният ужас на продукти по поръчка
- Държавните агенции, които контролират продуктовите разпоредби
- Продажба на продукти за продажба на дребно с книги
- Дали продуктът всъщност ще помогне за продажбите на книги?
Добра идея ли е да продавате продукти заедно със самостоятелно издадената си книга? Разберете защо може да има повече проблеми, отколкото си струва.
Canva
Виждали ли сте някога модерната картина на Едвард Мунк, The Scream ? Е, това е лицето, което правя, когато чувам автори, публикувани от себе си, да казват, че искат да продадат продукт по книга ИЛИ да продадат продукт с книга.
На теория е страхотна идея да разширите марката на книгата. Подобна връзка обаче също така разширява задълженията и разходите на автора, дори до степен да го направи не просто нерентабилен, а направо рисков.
Ръчно изработеният ужас на продукти по поръчка
Въпреки че се сблъсквам с всички типове самоиздатели, които искат да създават и произвеждат продукти, свързани с техните книги, където виждам, че тази ситуация се среща най-често, е с автори, които пишат детски книги. Достатъчно предизвикателно е да напишеш детска книга. Но тези автори драстично увеличават риска си, когато искат да продадат поръчка, обикновено ръчно изработено, препарирано животно или друга играчка, която се основава на историята или героите в книгата.
От дългогодишния ми опит в индустрията за промоционални продукти мога да ви кажа, че поръчковите и / или ръчно изработени продукти са кошмар на няколко нива. Повечето от рисковете и предизвикателствата при тези продукти са свързани с разпоредби, свързани с продуктите и тяхната употреба. Наивно е да мислим, че законите за защита на потребителите не се прилагат за вас, защото сте малък бизнес или самостоятелно публикуван автор!
Държавните агенции, които контролират продуктовите разпоредби
В Съединените щати първичните правителствени агенции за "съкращения", които контролират тези въпроси, са FTC и CPSC, въпреки че други агенции (като FDA) също могат да бъдат включени, в зависимост от конкретния продукт. (Ако не сте в САЩ, консултирайте се с местното правителство, за да видите какви агенции биха наблюдавали тези проблеми.)
- FTC (Федерална търговска комисия): Тази агенция контролира въпроси като етикетиране на продукти и съдържание (което би било особено необходимо за пълнени играчки или изделия от плат) и реклама (т.е. заблуждаване, проблеми с рекламирането на деца и т.н.).
- CPSC (Комисия за безопасност на потребителските продукти): Тази агенция контролира въпроси, свързани с безопасността на продуктите, като опасност от задавяне, съдържание на олово, опасни ситуации, причинени от продукти, потенциално вредни или токсични материали, използвани в производството и т.н.
Проучването на регламентите и определянето на най-добрия начин на действие изисква консултация с адвокат, запознат с отговорността на продукта, както и със застрахователен агент за търговска отговорност, за да говорим за застраховка за отговорност на продукта, която би била необходима. Инвестирането както в правните съвети, така и в застрахователното покритие - да не говорим за разходите за създаване, производство, съхранение, експедиране, маркетинг и събиране на данъци върху продажбите на продукта! - би могло лесно да надвиши всички продажби и приходи, които биха могли да бъдат реализирани, дори до точка на голяма загуба.
Въпреки че вероятно няма да се появи при финансов анализ, единствената цена, която тези предприемчиви автори често забравят да вземат предвид, е времето и енергията, които те лично влагат в тези продукти. Те са запалени по работата си и могат лесно да инвестират в тези приключения, създавайки още повече разходи (или дори загуба).
Играчките по поръчка са трудни за производство и продажба, като се спазват разпоредбите.
iStockPhoto.com / luchschen
Продажба на продукти за продажба на дребно с книги
Друга стратегия, за която съм чувал, е продажбата на стандартен продукт на дребно заедно с книга. Пример: За готварска книга авторът ще продава подбрани кухненски прибори (направени от някой друг) и готварската книга като пакет. По същество това не е същото като създаването и производството на продукт, както току-що беше обсъдено. Но това не означава, че е лишено от риск.
Първо, трябва да направите някои значителни изследвания на веригата за доставки, за да сте сигурни, че предоставяте продукт, който съответства на вашия ангажимент за качество и безопасност. Освен това може да се наложи да купите в доста голям обем, за да намалите цената на парче. Тогава какво, ако не можете да продадете достатъчно от пакета с продукти и книги? Ще останете с инвентара… и загуба.
И, както беше обсъдено с ръчно изработени продукти по-рано, ще се прилагат и разходите за доставка, складиране, маркетинг, застраховане, събиране на данъци върху продажбите и т.н.
Но тук е по-големият проблем със стратегията за продукт плюс книга: Може да бъдете разглеждани като търговец на дребно както за книгата, така и за продукта. Ако някога има изземване на продукт или нараняване, причинено от продукта - въпреки че това не е ВАШИЯт продукт - можете да станете страна в тези искове. Да!
Дали продуктът всъщност ще помогне за продажбите на книги?
Проверка на реалността: Ако обмисляте да създадете или да предложите продукт заедно с вашата самостоятелно издадена книга, откъде знаете, че това ще увеличи продажбите ви?
Бих се осмелил да кажа, че повечето автори, публикувани самостоятелно, не преминават през задълбочени проучвания на пазара, за да разберат дали добавянето на предлагане на продукт към техните книги би помогнало за продажбите. Това е труден въпрос дори за големи производители и издатели, които имат маркетингови плюсове до себе си! По-скоро тези автори са толкова увлечени от продуктовата си идея, че често пренебрегват колко голямо предприятие всъщност е това и така или иначе ще се зареждат напред.
Не се заблуждавайте да мислите, че добавянето на даден продукт магически ще насърчи някого да купи вашата книга. От друга страна, не купувайте идеята, че тъй като някой е харесал вашата книга, той ще иска да купи всеки продукт, който продавате.
Винаги, ВИНАГИ, правете анализ на печалбите и загубите и се консултирайте с юридически, търговски застрахователи и счетоводни специалисти, ПРЕДИ да се осмелите да правите и / или продавате физически продукти заедно с вашите усилия за публикуване.
© 2017 Хайди Торн