Съдържание:
- Ползи и рискове от използването на четящи магнити
- Търсачи на халяба
- Читателите вече могат да получат пример за книга, без да се абонират
- Сайтовете за самообслужване на книги за маркетинг могат да улеснят програмите за читателски магнит
- Какво не предлагат сайтовете за маркетинг на книги на самообслужване
- Колко струват сайтовете за маркетинг на книги за самообслужване?
- Магнитът за четене е наистина просто имейл маркетинг
- Трудната част: Накарайте посетителите да видят вашата оферта за магнит за четене
- И така, заслужава ли си магнит за четене?
Какво представляват магнитите за четене? Как работят за маркетинга на книги? Работят ли?
Хайди Торн (автор) през Canva
Магнитите за четене обикновено са безплатни електронни книги, които авторите сами издават в замяна за събиране на имейл адреса на читателя и / или информация за контакт. В миналите години беше обичайно авторите да издават безплатна глава от книгите си, за да насърчават включването на имейли и в крайна сметка продажба на цялата книга. Или някой автор би раздал цяла, често по-кратка книга, за да примами читателите да закупят допълнителни книги или бъдещи издания на серия от книги.
Но наистина ли работят за изграждане на фенове и продажби на книги?
Ползи и рискове от използването на четящи магнити
Магнитът за четене може да бъде чудесен инструмент за маркетинг на книги, ако помага за изграждането на вашата авторска платформа или база от фенове. Читателите, които се съгласят да получат безплатното ви, са ви дали разрешение да се свържете лично с тях чрез пощенската си поща. Това ви помага да изградите непрекъсната връзка с феновете си. И тази връзка не е обект на непрекъснато променящите се алгоритми на социалните медии, които влияят на вашата видимост.
Вашата видимост в пощенските кутии на читателите обаче може да бъде повлияна от филтрите за нежелана поща и промоция на имейл услуги като Gmail. Например Gmail често поставя промоционални имейли и бюлетини под често игнориран раздел Промоции. Други услуги може просто да изхвърлят имейлите ви за излъчване в папка за нежелана поща, нежелана поща или групова поща.
Търсачи на халяба
Както можете да си представите, работата с търсачи на безплатни продукти е често срещан недостатък на магнита за четене. Много хора ще се регистрират, за да получат безплатното, но няма да предприемат бъдещи действия. Някои може да се отпишат от вашия имейл списък веднага щом получат безплатното. Това е моят опит с минали магнити за четене, които съм правил, когато раздадох примерна версия на една от книгите си или безплатен доклад.
Читателите вече могат да получат пример за книга, без да се абонират
Магнитите за четене може да са работили по-добре през миналите години, преди ерата на Амазонка. Сега потенциалните читатели могат да отидат в Amazon и да разгледат книгата ви с функцията Look Inside. Те не са в състояние да прочетат голяма част от книгата, но вероятно достатъчно, за да видят дали е за тях. Не е необходимо споделяне на имейл адрес.
Сайтовете за самообслужване на книги за маркетинг могат да улеснят програмите за читателски магнит
Вашият магнит за четене може да е най-голямата витрина на вашето писане. Но предлагането на магнит за четене само по себе си не привлича читателите. Трябва да продавате и управлявате тази оферта.
Има уебсайтове, които предоставят услуги на авторите, за да им помогнат да управляват своите програми за четене на магнит, включително интеграция с услуги за списък с имейли като MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin и Prolific Works (по-рано Instafreebie) са примери за тези услуги. Не съм сигурен как точно да ги нарека. Затова току-що ги нарекох сайтове за маркетинг на книги на самообслужване.
Какво не предлагат сайтовете за маркетинг на книги на самообслужване
Въпреки че тези сайтове предлагат инструменти за маркетинг на вашите програми за книги и четящи магнити, те не предлагат персонализирани маркетингови услуги. Поддръжката на клиентите ще бъде ограничена до проблеми, които имате с използването на сайта, а не до помощ при маркетинга ви.
Мисля, че следното обобщава какво представляват тези сайтове. Когато посетих началната страница на BookFunnel, те ясно казаха, че намирате своите читатели и че те се справят с доставката на вашите цифрови книги или безплатни книги за читателите. Тези услуги са канали от „последната миля“, а не „отгоре във фунията на продажбите“. Това означава, че те няма да насочват трафик към вашата целева страница, независимо дали това е вашият профил и списъци на техните сайтове или вашия собствен уебсайт. Привличането на трафик към вашата оферта и привличането на посетителите да действат по тази оферта е най-трудната част от маркетинга на читателските магнити.
Колко струват сайтовете за маркетинг на книги за самообслужване?
Всички сайтове за маркетинг на книги за самообслужване ще струват пари под някаква форма или по някое време. Те могат да имат месечна или годишна такса. Други може да имат „завинаги безплатна“ или програма за начално ниво, но това ниво може да не включва интеграция на имейл списък; ще трябва да надстроите за това. Други могат да имат безплатен пробен период. Към тази оригинална дата на публикуване, StoryOrigin е безплатен за всички нива и включва интеграция на имейли за всички, защото е в бета режим. Така че тази безплатна услуга вероятно няма да продължи вечно.
Като алтернатива на тези сайтове, дори услугите, предлагани чрез имейл услуга като Mailchimp, може да са достатъчни за някои автори. Mailchimp може да съхранява вашия eBook файл с магнит за четец и можете да включите връзката към него във вашия имейл за посрещане на абонирани читатели. Направих това дори с вечно безплатната програма на MailChimp.
Магнитът за четене е наистина просто имейл маркетинг
Магнитът за четене звучи като нещо, което трябва автоматично (магнетично?) Да привлече читателите към вашата безплатна оферта и вашите книги. Това не е така. Всъщност, магнитът за четене е просто вкусен термин за имейл маркетинг.
Трудната част: Накарайте посетителите да видят вашата оферта за магнит за четене
Според Sumo средният процент на включване в имейла е 1,95% от посетителите. За топ 10% от маркетолозите (и това не са повечето автори, публикувани самостоятелно) той достига до 4.77%. Бих бил по-склонен да се придържам към оценката от 1,95% за автори, които са публикувани, и това може дори да е високо.
Да направим математиката. Да кажем, че искате 1000 читатели да се включат в списъка ви с имейли чрез вашата оферта за магнит за четец. Използвайки този среден процент на включване в имейла (понякога наричан процент на конверсия) от 1,95%, може да ви трябват до около 51 300 посетители, за да видят действително офертата ви. Дори получаването на 5000 посетители може да бъде предизвикателство за много автори.
Пренасочването на уеб трафик към офертата на вашия магнит за четене се извършва предимно чрез методи като органични и платени публикации в социалните медии. Но това не е лесно. Както отбелязва блогът на Hootsuite, само около 1 от 19 потребители действително виждат нерекламно органично съдържание, публикувано на харесвана бизнес страница във Facebook (вашата авторска страница). И това са само впечатления (брой, който вижда публикацията ви). Това не са хората, които действително предприемат действия.
Като странична бележка, не забравяйте, че не трябва да използвате личния си профил във Facebook за маркетинга на книги, тъй като това нарушава условията за ползване на Facebook. Създайте бизнес страница във Facebook за вашия авторски бизнес.
Мислите ли, че платените реклами в социалните медии стимулират вашето съдържание? Според бенчмарковете на Wordstream, общата средна CTR (честота на кликване) е 0,90% за реклами във Facebook. Така че може да се наложи да платите за доста голям брой импресии, за да накарате хората да кликнат и да видят офертата на вашия магнит за четене.
И става по-лошо. Ако тези 1,95% от посетителите се включат, мнозинството от тях няма да отворят имейлите, които изпращате. MailChimp публикува критерии за тарифи за отваряне на имейли. (Това е наистина полезен доклад, който се актуализира редовно.) За медии и издателство към тази оригинална дата на публикуване това е 22,15%. Ако използвате MailChimp или подобна услуга за електронна поща, можете да намерите свой собствен действителен имейл отворен и да кликнете във вашите отчети.
Отново направете математиката. Умножете броя на хората във вашия имейл списък или по отрасловия стандарт (ако правите прогноза), или по вашия собствен процент на отворена скорост на отваряне. Това е реалистичен брой читатели, на които имате силата да повлияете или да ангажирате чрез вашите маркетингови кампании по имейл.
Днес има твърде много конкуренция в пощенските кутии на хората и отвсякъде в мрежата.
И така, заслужава ли си магнит за четене?
Е, не пречи да направите магнит за четене, ако можете да го предложите и управлявате и да получите резултати за минимални долари и усилия.
Проблемът е, че трябва да накарате читателите да се присъединят към вашия имейл списък, преди дори да видят колко голяма е работата ви в безплатната магнитна четец. Така че не магнитът е този, който върши работата. Това е вашият имейл и маркетинг в социалните медии, който прави първоначалното тежко повдигане.
Сега съм по-малко фен на имейл маркетинга, въпреки че разбирам и оценявам неговата стойност на теория. Просто не е това, което беше, когато започнах да го правя през 2005 г. Лично аз мисля, че в интернет има толкова много добро безплатно съдържание, че простото предлагане на безплатна пробна книга не е толкова лост, който да стимулира действията на читателите. Ето защо днес рядко предлагам магнити за четене.
© 2020 Хайди Торн