Съдържание:
- Какво е застраховка за окончателни разходи?
- Защо да продавам застраховка „Краен разход“?
- 1. Пазарът процъфтява
- 2. Може да се продава на непълен работен ден
- 3. Лесно е да се продаде
- Мога ли да забогатея Застраховка за бързи продажби?
- Изградете бизнес на почтеност и обслужване на клиенти
Научете за продажбата на окончателна застраховка за разходи като независим застрахователен агент.
Изображение от Steve Theaker от Pixabay
Какво е застраховка за окончателни разходи?
Този лесен за обяснение продукт е опростена политика за целия живот. Това означава, че клиентът отговаря на поредица здравословни въпроси, вместо да преминава през типично поемане. Превозвачът ще извърши проверка на медицинското информационно бюро, проверка на аптеките и проверка на DMV, за да провери дали клиентът отговаря на критериите за риск.
Final Expense е постоянен продукт; добре е, докато клиентът умре или в повечето случаи до 121-годишна възраст. Той няма да изтече и е необходимо само малко количество. 10 000 долара обикновено са повече от достатъчни за покриване на разходи за погребение и премиите за тази сума са разумни. Премиите ще останат същите през целия живот на полицата, а цяла политика на живот изгражда парична стойност.
Защо да продавам застраховка „Краен разход“?
1. Пазарът процъфтява
Приблизително 10 000 души стават на 65 години всеки ден и този брой расте. Най-жизнеспособният пазар е „средният човек“, за разлика от много богатите. Този голям процент от възрастните хора е малко вероятно да имат животозастраховане, или те може да имат срок на изтичане на продукта скоро. Те често имат здравословни проблеми, които могат да им попречат да получат други животозастраховки. Възможно е наскоро да са имали сериозен медицински проблем или да са преживели смъртта на любим човек или приятел, което да ги накара да се замислят за въздействието на разходите за погребение върху опечалените семейства.
2. Може да се продава на непълен работен ден
Продажбата само на четири или пет полици на месец може да добави до 30 000 долара към годишния доход на агента. Лесно е да удвоите или утроите тази сума, като продавате две на седмица, вместо една на седмица. Отделянето на време за изучаване на вашите продукти, мрежа, осъществяване на обаждания и задаване и запазване на срещи е всичко, което е необходимо. Агентите могат да създадат остатъчен доход, като продават окончателни разходи, в зависимост от това дали превозвачът предлага подновяване. Някои превозвачи предлагат подновяване до 10 години след продажба на полица.
Можете да свържете мрежа на места като вашето местно кафене. Просто говорете с хората и не бъдете настойчиви.
3. Лесно е да се продаде
Ако се справите по правилния начин, продажбата на окончателна застраховка за разходи е лесна. Работата в мрежа може да се осъществи навсякъде, където отидете социално, независимо дали става въпрос за местното кафене, градски събирания или събития, които са настроени за маркетинг.
За да получите препоръки, просто се научете да говорите с хората по правилния начин. Фактът, че продавате застраховка, трябва да се появи естествено в разговора, тъй като обикновено в хода на разговора се появява някакъв аспект от живота и смъртта или болестта и здравето. Можете просто да повдигнете въпроса за застраховката и да попитате хората дали имат окончателно покритие на разходите или познават ли някой, който се нуждае от него.
Можете също да отидете на събития за възрастни хора, да създадете информационна таблица и да говорите с хората там. Някои агенти провеждат мини-семинари в старши центрове и в църкви. Те предоставят ценна информация на възрастните хора по различни теми, включително разходи за погребение и застраховка. Наличието на подходящите превозвачи с добро IMO, което ви дава най-доброто обезщетение, ще ви позволи да предложите най-добрите опции на клиентите си, а също и да спечелите добри пари.
След като започнете да изграждате вашия бизнес, можете да продължите да го изграждате, като поддържате връзка с настоящите клиенти, като се уверите, че те спазват техните политики, и поискате препоръки. Ако сте изградили връзка, създали сте приятели и сте били там за хора, изобщо няма да е трудно да получите реферали. Друг начин за изграждане на вашия бизнес е да прекарвате сутрин или следобед всяка седмица, като провеждате студени разговори. Налични са платформи, които ще ви позволят да получите телефонните номера на хората на целевия Ви пазар, за да се обадите. В началото може да се чувствате малко неудобно, особено ако не знаете какво да кажете. Добрият скрипт ще ви помогне да започнете и можете да изградите уменията си за студен разговор до степен, в която да се чувствате добре с него.
Много възрастни хора се притесняват от въздействието на разходите за погребението върху техните семейства.
Мога ли да забогатея Застраховка за бързи продажби?
Бързото забогатяване с крайни разходни разходи е митично животно с крила и рог. Ако само това ви интересува, не се притеснявайте. Трябва да се занимавате с този бизнес, за да помагате на хората и да получавате справедливи плащания, а не да забогатеете бързо.
Изградете бизнес на почтеност и обслужване на клиенти
Продажбата на FE може да бъде много изгодна, но ако не сте мъдър, това може да е голямо главоболие. Не разчитайте на аванса, за да ви преведе от един груб пластир до следващия. Планирайте в дългосрочен план и изградете бизнес на почтеност и обслужване на клиентите. Направете математиката за това, което ви трябва и как да го получите, и си водете отделна банкова сметка.
Избягвайте да получавате аванси и ако ги вземете, не харчете веднага всичките си авансови пари. Задръжте поне част от аванса, в случай че имате обратно плащане. В противен случай бихте могли в крайна сметка да дължите пари на застрахователния превозвач и ако не ги върнете, можете да бъдете докладвани на Vector One, да не можете да получите други договори за превозвач и да повлияете негативно на кредита си.