Съдържание:
- Водопадът за продажба на книги
- Самоиздателското колело за хамстери
- Двустранният подход за бъдещи самостоятелно публикувани книги
Самоиздаване
Хайди Торн (автор) през Canva
Повечето нови автори се интересуват от изграждането на базата от авторски почитатели с единствената цел на представянето на книгата. Но какво да кажем за бъдещите перспективи за продажби? И изобщо реалистично ли е да вярваме, че самоиздадените книги ще продължат или ще се увеличат с течение на времето?
Водопадът за продажба на книги
Самоиздаващите се автори често влагат много усилия, време, енергия и пари, за да получат прилив на продажби на книги при стартирането. Тогава се случва неизбежното. Книгата вече не е „нова“ и вниманието на феновете им е насочено към следващото ново нещо. Това създава уникален жизнен цикъл на продукта за книгите.
Когато бъдат изобразени графика, нормалният жизнен цикъл на продукта следва познатата крива на звънеца. Продуктът има малък брой продажби на ранните осиновители в началото. Продажбите продължават да растат, докато достигнат върха на камбаната. След това те намаляват с времето, докато или станат крави в брой, които продължават да стимулират продажбите в дългосрочен план, или изчезнат напълно.
Но книгите обикновено следват крива на жизнения цикъл във формата на водопад, която изглежда като дясната половина на нормалната крива на камбаната. При пускането на книга има големи продажби, обикновено представляващи пика на продажбите на книгата, като върха на водопад. Когато книгата вече не е „нова“, продажбите могат да падат рязко и след това да текат с бавни темпове за много дълго време. Понякога тук или там може да има скок на продажбите, поради увеличени продажби в резултат на реклама или внезапен неочакван интерес към темата или жанра на книгата. Но това вероятно е изключение.
Авторите осъзнават, че ресурсите им са изчерпани от старта и че ще трябва да харчат още повече, за да продължат продажбите. Точно както е почти невъзможно да принудите водата да се върне нагоре към върха на водопада, изтласкването на продажбите на книги обратно до пиковия период на старта може да отнеме огромна инвестиция в реклама и промоция.
Осъзнаването на този уникален цикъл на продажби може да помогне на авторите да планират по-рентабилно ниво на поддръжка на маркетинга през целия живот на книгата.
Самоиздателското колело за хамстери
Друга стратегия, която авторите използват, за да продават повече самоиздадени книги, е да продължават да издават все повече книги. Теорията е, че новите книги спомагат за популяризирането на публикуваните преди това книги на автора. В това има някаква логика. Ако читателят хареса последната ви книга, той може да се интересува от закупуването на каквото и да е друго, което имате на разположение. Така че някои самоиздадени автори непрекъснато изнасят нови материали с надеждата, че това ще увеличи продажбите на книги на съществуващите им книги.
Недостатъкът на тази стратегия е, че тя държи авторите на самоиздаващо се хамстерско колело, като винаги изразходва енергия и ресурси за производство на нов материал, но не и драстично увеличаване на доходите. Това може да бъде изтощително от постоянното пребиваване в режим на производство на книги и стартиране. Направих това. Това, което открих е, че правя продажби само на шепа заглавия, които съм създал. Досега най-продаваното ми заглавие на книга с времето е първото ми.
Другият аспект на непрекъснатото създаване на нови книги е, че не се възползвате от съществуващата си база от фенове. Помисли за това. Открих, че реалистичната прогноза за годишните продажби на единични книги е около 1% от общата ви база от автори. Един процент! Така че има достатъчно възможности за пускане на пазара на вашите съществуващи книги на вашите съществуващи фенове.
Докато непрекъснато изграждате своите базови номера на фенове, ще имате много нови фенове, които също нямат вашите съществуващи книги. Тук е новият растеж. В комбинация с по-голямата част от феновете ви, които всъщност не са закупили вашата книга, трябва да откриете, че във вашата фен общност съществуват достатъчно възможности за продажба на книги.
Двустранният подход за бъдещи самостоятелно публикувани книги
Има наистина само две неща, които можете да направите, за да насърчите ефективно разходите за бъдещи продажби на книги:
- Изградете своя фен база; и,
- Пазарувайте до тази база от фенове.
Но вашата почитателска база не е инвестиция „настройте и забравете“. След пускането на книгата, вашата база от фенове ще се грижи отсега, докато официално не искате да спрете да продавате книгите си. Това означава да инвестирате в социални медии, подкасти, видеоклипове, блогове, събития, изграждане на списък с абонати на имейли и други усилия за връзки с обществеността, за да сте на първо място за феновете, както стари, така и нови.
© 2020 Хайди Торн