Съдържание:
- 1. Определете ценообразуването за услуги
- 2. Изградете своето онлайн портфолио
- 3. Намерете първите си клиенти
- 4. Терена
1. Определете ценообразуването за услуги
Настройването на ценообразуване за вашите услуги може да бъде отворен опит.
- Не прекалявайте с опита си, но не се продавайте и накратко.
- Качеството е важно и да се утвърдите като уважаван и способен да предоставяте висококачествени услуги е по-добре, отколкото просто да покажете, че сте по-евтиният вариант.
- Настройте вашия акаунт в PayPal. Ще ви е необходим начин за получаване на плащания за вашата работа. Бъдете готови да използвате тази опция често, тъй като по-голямата част от свободната практика вече се прави по интернет с по-малко взаимодействие лице в лице.
2. Изградете своето онлайн портфолио
След като създадохте уебсайта си и определихте нишата, към която ще се насочите, е време да съберете или да представите примери за вашата работа. Тези мостри ще трябва да покажат вашите умения и да предоставят доказателство на клиент, който можете да изпълните с исковете, които ще направите в терена, който им давате. (Вижте терена по-долу!)
Вашият онлайн профил може да съдържа връзки към уебсайтове, на които сте работили, писане на мостри, публикувана работа в списания, дори мостри от работа, които не са донесли пари или в крайна сметка са били публикувани. Използвайте това, което показва вашите умения във вашата съответна област.
3. Намерете първите си клиенти
Когато търсите първите си клиенти, искате да намерите такива, които да изискват вашата ниша. Започването с правилните клиенти е важно. Вашите клиенти могат да споделят своя опит в работата с вас на потенциални клиенти в техния бранш, те могат да изглеждат впечатляващо във вашето портфолио на потенциални клиенти и те могат да бъдат клиентите, с които установявате добра репутация и които продължават да използват вашите услуги отново и отново.
4. Терена
Вие сте продуктът. Продажбата на вашите умения е също толкова важна, колкото и самите умения. В началото ще бъде най-трудно, докато продължавате да изграждате своята кариера на свободна практика и лична марка. (Вижте предишния блог за Изграждане на вашата марка).
Можете да научите за формирането на този първоначален питч имейл тук във видео TEDx, където говорителят Едуард Друс говори подробно за своя опит в студената електронна поща.
Помислете за какви качества бихте искали да говори потенциален наемател, ако сте на мястото на вашия клиент. Кои са най-добрите качества, които можете да внесете на масата?
Ако вече сте направили тези стъпки, кое ви се стори най-предизвикателно? Ако се впускате в тях като следващи стъпки, върху какво смятате, че трябва да се съсредоточите най-много?