Съдържание:
- 1. Чисто, Чисто, Чисто!
- 2. Пръскането на боя е най-добрият приятел на продавача
- 3. Ако не го използвате, загубете го
- 4. Незначителните поправки означават големи награди
- 5. Първи впечатления говорят томове
- Нека наддаването да започне!
pixabay
1. Чисто, Чисто, Чисто!
Не мога да подчертая това достатъчно. Преди да направите нещо друго; почистете къщата отгоре надолу, буквално. Започнете от тавана и търкайте всичко, включително прозорците, докато ударите пода и след това търкайте и там. Уверете се, че няма паяжини, прахови зайчета, пръстови отпечатъци или други грозни остатъци.
Може да звучи зад борда, но не е така. Почти мога да ви гарантирам, че потенциалният купувач с орелови очи ще усъвършенства само една прашинка, която ви липсва. Ако на перваза на прозореца е останала мъртва муха, веднага се издига червен флаг. Понякога малките неща остават в съзнанието на купувача.
Случи се инцидент, когато показвах къща на младо семейство, което ми напомня колко е важно да се почисти всеки сантиметър от дома. По това време мястото все още беше заето от продавача, който случайно беше възрастен джентълмен. Не бях негов брокер, но действах единствено като представител на купувачите.
Нещата вървяха плувно и двойката беше напълно изтребена, т.е. докато отвориха шкаф за съхранение и не забелязаха кутия с отрова за плъхове, която собственикът бе пренебрегнал да изхвърли. Е, излишно е да казвам, че не можеха да се измъкнат достатъчно бързо от мястото.
Когато разговарях с посредника, тя ми каза, че собственикът е използвал отровата, за да се отърве от плъхове, които са се настанили в неговия навес преди години. Той беше забравил всичко за кутията с обида. Винаги си струва да почистите всяка зона, която купувачите ще инспектират, включително вътрешността на шкафовете и шкафовете. Никога не се знае какво може да се крие в задния ъгъл.
Важно е да имате предвид, когато се подготвяте да изброите къщата си, че никоя зона няма да остане незабелязана от потенциалните купувачи и с право. В крайна сметка те са на път да направят една от най-големите инвестиции в живота си. Продавачът трябва да се увери, че имотът е чист и не съдържа нищо неприятно, което може да обрече продажба.
Въпреки че основното почистване е задължително, преди да се покаже къща; сведете суровите химикали до минимум. Не искате хората, които се явяват на вашия ден на отворените врати, да си мислят, че са се скитали на местопрестъплението. Оцетът и водата са достатъчни за почистване на повечето зони. Миризмата може да е малко силна, но се разсейва бързо.
Ако имате домашни любимци, уверете се, че местата, които често посещават, са без косми (колкото е възможно повече) и миризми. Също така е добра идея, особено с кучета, да ги изведете от къщата или да ги касирате, докато тече изложба.
Изводът е да направите къщата си привлекателна за потенциалните купувачи, като почистите всичко отгоре, отдолу, отстрани и надолу. Няма да съжалявате.
pixabay
2. Пръскането на боя е най-добрият приятел на продавача
Един доста прост, но много ефективен начин за подправяне на една стая е със свеж слой боя. Няма много начини да получите повече пари за парите си, отколкото с бояджийска работа.
Както всяко друго нещо, трябва да имате предвид какво помага при продажбата и какво би могло да я потъне. Например, едно време показах къща, в която продавачите бяха боядисали както хола, така и трапезарията, преди да изброят имота. Именно техният избор на цветове вкара пречупване в бронята.
Отвън мястото беше безупречно. Когато придружих клиентите си в къщата, колективните им челюсти се удариха в пода. Всекидневната беше боядисана в изгорено оранжево. Като бонус бяха добавени черни тапицерии, които подчертават вратите. Знаех, че комбинацията не се е получила добре с моите клиенти, когато усмивките бяха изтрити напълно от лицата им за миг.
Все още с надеждата, че останалата част от интериора ще бъде по-впечатляваща, аз ги заведох в трапезарията. Отново цветовата схема остави нещо, което да се желае. Неоново зелено е най-добрият начин да опиша стените на иначе уютната стая. Не би било пресилено да се каже, че гледката беше почти заслепяваща.
Излишно е да казвам, че клиентите ми бяха изключени. Опитах се да говоря за положителните страни на къщата, но те не успяха да минат покрай боята. Знам какво си мислите: не осъзнаха ли, че могат да купят къщата и да боядисат стените в какъвто и да е цвят? Разбира се, че го направиха; те просто не можаха да извадят сегашното състояние на мястото от главите си достатъчно, за да видят потенциала.
Ако имате ограничен бюджет и можете да си позволите да направите само едно нещо на къща, преди да я пуснете на пазара, изберете тази. Не е много скъпо и е нещо, което повечето хора могат да направят сами.
Що се отнася до цветовете, грешете от страна на неутралността. Изберете нюанси, които допълват зоната, без да побеждавате окото. Бежово, кремаво, индийско орехче, бадем и кафяво са всички победители. Ако искате цвят на цвят за спални и бани, опитайте градински чай, морска пяна и много светло океанско синьо. Всичко това са привлекателни нюанси, които осигуряват усещане за релаксация и комфорт.
Запомнете: боята е ваш приятел; използвайте го разумно.
pixabay
3. Ако не го използвате, загубете го
Почистването е само част от подготовката на къща за продажба. Продавачите също трябва да прочистят всичко, което не е от полза за купувача, макар и само временно. Това означава изчистване на плотове от предмети, които не са от съществено значение. Ако можете да живеете без него, съхранявайте го, докато къщата бъде продадена и се настаните на ново място.
Преди да се обадите на посредник или да изброите къщата сами, преминете през нея, сякаш я виждате за първи път. Искате ли да видите четка за зъби на непознат на мивката или кошче за боклук, пълно с използвани кърпички? Искате ли да бъдете бомбардирани с неизвестни детски рисунки, показани на хладилника? Десетки семейни портрети изложени на стените и плотовете представляват ли интерес за вас? Ако отговорите честно, вероятно ще кажете „не“ на всичко по-горе.
В съответствие с тази вена, изчистете всички лични вещи, които не добавят към обжалването на имота. Знам, че обичате семейството си и искате светът да го знае, но потенциалните купувачи обичат да си представят своите близки в дома, а не вашите.
За да илюстрирам това, изброих къща за една прекрасна възрастна двойка, която беше готова да намали. Готовото мазе се похвали с пълен бар, оборудван с всичко, което познавач на спиртните напитки някога би могъл да пожелае. Единственият проблем беше, че внуците на двойката бяха измазали целия район със стикери. Беше сладко и мило, но не нещо, което някой извън семейството би искал да види в район, предназначен за възрастни.
Когато споменах на дамата от къщата, че трябва да премахнем стикерите, тя нямаше да чуе за това. Любимите й внуци ги бяха настанили там и там щяха да останат. Нямах сърце да й кажа, че който и да е купил къщата, така или иначе ще се отърве от тях. Не беше нещо, което тя би искала да чуе.
В крайна сметка мястото се продаде, но няколко от хората, на които им беше показана къщата, коментираха стикерите, а не положително. Чудеха се на глас защо не са били премахнати и зоната е почистена. След няколко оплаквания продавачите получиха съобщението и стикерите по чудо изчезнаха. Всичко е наред, щом свършва добре.
Това не означава, че трябва да се отървете от всичко, което е сантиментално ценно за вас, докато все още живеете в къщата. Това просто означава, че трябва да го сведете до минимум, особено по време на шоута и отворени къщи. В тези случаи е идеално, ако съхранявате всички лични вещи някъде, където потенциалните купувачи няма да ги видят, дори това да означава, че засега ги поставяте в багажника на колата си.
В допълнение към гореспоменатото, отстранете магнитите и всякакви други декорации от повърхността на хладилника. Разчистете зоната около мивката на банята. Имайте предвид, че когато къщата е изложена, животът на обитателите е такъв. Не оставяйте да лежи наоколо нещо, което не бихте искали светът да види.
Изглежда здрав разум, но винаги се уверете, че тоалетните са пуснати и искрящо чисти, преди да се покажат. Като брокер винаги пристигам по къщи рано, за да съм сигурен, че няма да има някакви смущаващи пропуски, но не беше и надеждно. Някои продавачи настояваха да присъстват на изложби, което доведе до безброй потенциални проблеми, включително неочаквани посещения в банята.
В тази бележка, като услуга както на купувача, така и на брокера, винаги е най-добре продавачът да напусне по време на изложба или отворена къща. Много хора смятат, че тъй като живеят в къщата, могат да споделят цялото си знание с тези, които се интересуват от евентуално закупуване на имота. Въпреки че това има смисъл, рядко работи в полза на продавача.
Неведнъж бях безпомощен, тъй като продавачът изплаши истински заинтересования купувач, просто като си отвърна ухото по всяка тема, с изключение на къщата. Тези, които можеха да останат на тема, бяха толкова сантиментални, че купувачите се почувстваха зле дори да са в къщата. Една жена ми каза след такава среща, че се страхува, че собственикът ще плаче, ако останем много по-дълго. Излишно е да казвам, че не е извършена продажба.
По този въпрос просто имайте предвид, че вашата цел е да предадете собствеността върху къщата на друга страна. Те ще го харесат точно както вие; ако му се даде шанс.
pixabay
4. Незначителните поправки означават големи награди
Въпреки че може да сте свикнали с този спукан кухненски кран или тоалетна, който се нуждае от дръжка на дръжката след изплакване, потенциалните купувачи ще бъдат изложени на тях за първи път. Повярвайте ми, те няма да пренебрегнат малките неща, които сте приели като част от очарованието на вашия дом.
Някои ремонти, като споменатите по-горе, са доста често срещани и не е трудно да се предприемат. Не съм особено удобен, но установих, че незначителните задачи за поправяне са в ръцете ми с малко помощ от онлайн видеоклипове, направете си сам.
Ако не ви е удобно да се справите с ремонта, потърсете надежден майстор. Няколко долара, похарчени за обикновени работни места, ще се изплатят в дългосрочен план. Имайте предвид, че това не се отнася за големи задачи като проблеми с отоплението и климатизацията, проблеми в тръбите и т.н. Тези се нуждаят от професионални проверки и не са за неспециалист.
По същия начин се опитайте да намерите някой, който може да закърпи дупки в стените, подовете и вратите. Една къща, която бях помолена да изброя, имаше дупки с големината на юмрук в почти всяка интериорна врата. Продавачите бяха изненадани, когато им казах, че вратите ще трябва да бъдат ремонтирани или заменени. Не им беше станало ясно, че назъбените дупки на вратите на спалнята няма да са привлекателни за външни хора.
Имах друг клиент, който ми обясни, че някои от бравите вече не искат да се завъртят. Тъй като нося в чантата си с трикове много популярен продукт, който е известен със спирането на скърцането и дестиксирането на ключалките, сложих край на този проблем точно тогава.
Моралът на тази история е, че грижата за малките работни места е едно нещо, за което купувачът трябва да се тревожи. Понякога малки детайли като кранове, които се отклоняват докрай, могат да направят дълъг път, за да направят къщата ви желана за клиентите.
pixabay
5. Първи впечатления говорят томове
Обръщането на внимание към външната част на къщата ви е също толкова важно, колкото и грижата за вътрешността. Първото нещо, което потенциалният купувач ще види, е двора и екстериора на имота; накарайте го да се брои.
В идеалния случай къща, която се пуска на пазара, няма да се отлепва боя, хлабави капаци, провиснали улуци и други подобни. Осъзнавам, че нова бояджийска работа не винаги е възможна, но останалите проблеми се отстраняват лесно.
Освен малките ремонти тук и там, добре поддържаната морава е задължителна. Уверете се, че тревата се коси ден или повече преди шоуто или отворената къща. Поддържайте и плевелите под контрол. Ако около къщата има живи плетове, дръжте ги добре подстригани.
Ако това е в рамките на вашия бюджет, инвестирайте в няколко атрактивни саксийни растения, за да седнете от двете страни на предния вход. Ако те са цъфтящи растения, още по-добре. Вкусният венец, закачен на входната врата, също е приятен начин да представите къщата си на потенциалните купувачи. Подложката за добре дошли е евтино докосване, което може да добави и към привлекателността на дома.
Най-малкото не забравяйте да вземете всички отпадъци, които може да са попаднали във вашия имот. Пръчки и други отломки също трябва да бъдат премахнати. Дръжте разходките пометени и без плевели, които растат вътре в пукнатините и около краищата.
Същото се отнася и за алеята. Ако се виждат маслени петна, опитайте да ги премахнете с обезмаслител и с четка за търкане. След това котешката постеля може да се поръси върху зоната. Оставете постелката да остане на място за няколко минути, така че да може да поеме остатъците от масло, след което да забърше бъркотията. Ако всичко върви по план, петното не трябва да бъде нищо повече от гаден спомен.
Най-важните неща тук са да поддържате тревата косена, да стоите отгоре на плевелите и да фиксирате рани, ако имате възможност. Ако загубите купувачи, когато те спрят до къщата; никога няма да ги върнете.
Нека наддаването да започне!
Надявам се, че тези съвети са били полезни. Много се влага в продажбата на къща, но с внимателно планиране и малко работа това може да бъде относително безболезнен процес.
И така, почистете и изчистете; боя; поправи каквото можеш; маникюр, който тревата и нека купувачите гледат вашия дом в пълния му блясък. С малко късмет за нула време ще преминете към по-големи и по-добри неща.