Съдържание:
- 1. Станете вдъхновяващи
- 2. Разграничете себе си
- 3. Докоснете Into Practical Needs
- 4. Разработване на аналитична преценка
- 5. Изградете своето портфолио
- 6. Непрекъснато подобряване
1. Станете вдъхновяващи
Копирайтърът трябва да може да комуникира ефективно, да предава съобщение по начин, който въздейства на потенциалните клиенти и предизвиква отговор.
Възможно е да бъдеш велик писател, но да не бъдеш ефективен, когато достигаш до целевата аудитория. Ако статията не успее да вдъхнови и подтикне читателя към действие, тогава тя не отговаря на целта.
Копирайтинг материали, които създават вълнение, е по-вероятно да се продават, отколкото съобщение, което просто придава информация. Фирмите не се интересуват само от продажби, те искат да съставят списък и да генерират трафик.
Така че фирмите искат малко информация за своите клиенти. Копирането трябва да мотивира хората да представят личните си данни. Този стимул може да бъде под формата на предоставяне на безплатни оферти, например електронни книги или специални отстъпки.
Копирайтърът трябва да е добре запознат с темата, с която се занимава. Темата трябва да бъде интересна както за копирайтъра, така и за целевата аудитория. Създайте контура на копието в основата на този общ интерес.
2. Разграничете себе си
Копирайтърът също трябва да бъде граматически безупречен в презентацията си. Граматиката и конструкцията на изреченията им трябва да бъдат ясни и точни. По този начин авторът изглежда професионално и надеждно за целевата аудитория.
Когато клиентите са на път да вземат решение за покупка, те имат няколко възможности за избор; често един е, че те биха могли да купят един и същ артикул от различни други доставчици там.
Така че въпросът е какво е толкова различното във вашия продукт, което би ги накарало да искат да го купят вместо това?
Ако продуктът е цифров, например електронна книга, клиентите не могат да бъдат сигурни, че съдържанието е точно това, което искат, или че отговаря на техните очаквания. Очевидно те не могат да получат достъп до съдържанието, без първо да го платят.
И така, защо биха го купили? Освен това, с всичките безброй измами и сурови сделки днес, защо да се доверяват на всичко, което комуникирате като копирайтър? Освен вашите продукти, какво ви прави различни?
Тук влизат в действие талантът и опитът. Професионалното копирайтинг, което е усъвършенствано и квалифицирано, ще уреди всички тези въпроси и ще даде надеждни отговори, които изграждат доверие и водят до покупки.
Дан Кенеди стана експерт по продажби и маркетинг, като непрекъснато развива своите умения. За повече подробности как можете да направите разлика, вижте неговата книга „The Ultimate Sales Letter: привлечете нови клиенти“. Увеличете продажбите си.
3. Докоснете Into Practical Needs
Житейският опит и академичното образование сами по себе си не отговарят на условията човек да стане добър копирайтър. Все още има място за усъвършенстване всеки ден, дори и за онези, които го правят в продължение на много години.
Така че успешният копирайтър трябва да притежава солидни писмени и комуникативни умения плюс добро разбиране на изкуството на убеждаване и потребителска психология. Няколко реда в рекламата най-вероятно включват много повече, отколкото изглежда на пръв поглед.
Например, помислете за тази ситуация: Статистическите данни на уебсайта показват много трафик, но конверсиите са или минимални, или несъществуващи. Добрият копирайтинг може да обърне това уравнение за продажби и да създаде печеливша връзка между трафика и реалните реализации.
За да се случи това, копирайтърът трябва да разбере основните нужди, които подтикват хората да направят покупка. След това те трябва да знаят как да канализират своите копирайтинги, за да се възползват от тези нужди.
Какви нужди са тези?
Те биха могли да варират. Например, може да се наложи клиентът да разшири своя кръг на влияние или клиент може да се нуждае от сигурност или увереност. Важното е, че вие идентифицирате нуждите на клиента, който се нуждае от вашия конкретен уебсайт.
4. Разработване на аналитична преценка
Освен интелигентност, креативност и способности за писане, копирайтърът се нуждае и от други умения: Той или тя трябва да знае как да извършва изследване на ключови думи, как да анализира данни и статистически тенденции.
Техните аналитични умения трябва да могат да ги поставят в челните редици на мониторинга и интерпретацията на ангажираността с уебсайта, конверсиите и други статистически данни, свързани с търговските операции.
Отделът по маркетинг най-вероятно вече наема работници, които да се справят и управляват тази страна на бизнеса. Но тъй като копирайтърът участва в процеса на генериране на тези данни, те трябва да притежават уменията, необходими за работа със статистическите данни.
Наличието на тези умения може да означава разликата между наемането на работа и загубата на възможност за по-достоен кандидат. Познаването на изследването на ключови думи ще им позволи да измислят правилните термини, които са популярни при търсенията.
Копирайтърът също трябва да познава съвременните инструменти, използвани в маркетинга и промоцията: рекламни и промоционални стратегии, процеси, използвани за генериране на трафик и оптимизиране на страниците за продажби, както и как да подобри класирането на даден сайт в търсачките.
5. Изградете своето портфолио
Копирайтърът трябва да може да генерира съдържание, което да стимулира действията. Текстът, задвижван от действие, е това, което дава дълбоки резултати.
За да постигне това, той или тя трябва да разбере как потенциалната клиентска аудитория може да мисли и действа. Това ще позволи на копирайтъра да формулира съответно своето послание, по начин, който гарантирано ще окаже въздействие и ще доведе до желаните резултати.
Писмен опит (било то статии, книги, други литературни материали или дори писма за продажба) помага да се създаде основата, необходима за придобиване на компетентност в бизнеса с копирайтинг.
Предшестващият опит в продажбите или маркетинга и обслужването на клиентите също е полезен, тъй като прави копирайтъра в контакт с процеса на продажби и как клиентите реагират на този процес и как взаимодействат с него.
Дори да нямате портфолио, можете да започнете, като създадете безплатно някои малки статии, брошури, брошури, дипляни, имейли или писма за продажба. Можете да направите това за благотворителни организации, списания, вестници или други публикации.
Целта тук е да имате нещо, с което можете да покажете как сте превърнали знанията си в практически усилия, които са променили.
Можете също така да се свържете с малки местни фирми, които са в процес на разпространение на рекламни материали или създаване на информираност за тяхното онлайн присъствие. Представете им вашите цени и услуги.
Онлайн платформите на свободна практика като Upwork.com и Freelancer.com също са добро място да се регистрирате за задания, за да изградите своето портфолио.
6. Непрекъснато подобряване
Дори перфектната система за продажби и маркетинг, за най-големия продукт на пазара с най-голяма отстъпка, няма да достигне своя потенциал, ако копието не е изключително.
Няма проста формула за развиване на добри умения за писане на текст. Това ще изисква непрекъснато обучение и практика за изграждане на компетентност.
Добрата новина е, че не е нужно да участвате в някакъв скъп курс или програма, за да подобрите своя опит в копирайтинга. Изобилието от безплатни солидни ръководства и уроци може да ви помогне да развиете уменията си.
Освен това бихте могли да прегледате вида на материалите, които се изпращат от успешни търговски компании и професионални копирайтъри, за да усетите какво е свързано с доброто копирайтинг.
За добра основа в разбирането на копирайтинга отидете в местната библиотека. Опитайте се да намерите книги там специално за обучение по писане на текст. Като алтернатива можете да се обърнете към интернет и да проверите за онлайн инструменти, ресурси и уроци за това как да бъдете по-добър копирайтър и как да подобрите уменията си в търговията.
Един от тези безплатни сайтове е Sherus.com, който има колекция от статии за това как да развиете вашия copywriting. Като алтернатива можете да изпробвате курсовете на други сайтове, където можете да научите в свое удобство и със свое собствено темпо.
Уверете се, че тренирате и се развивате всеки ден. Това е като културиста, който се появява всеки ден във фитнеса, за да изгради мускулите си. Колкото повече продължавате да работите, толкова по-добре се подобряват вашите умения и толкова по-последователни ще станете в своя опит. За да успеете, са нужни образование, постоянство и опит.
Ако сте добър писател, ще намерите начин да напишете добро копие. Трябва да се има предвид, че когато става въпрос за копирайтинг, вие все още сте писател, но с различен стил и различна аудитория.
За да цитирам полезна книга The Handwriter's Handbook, поетапно ръководство за писане на копие, което се продава: „Копирайтърът е продавач зад пишеща машина“.
Вие не пишете, за да забавлявате. Пишете, за да установите връзка. Искате публиката да се свърже с вас достатъчно, за да бъде убедена или убедена да отиде за покупката.
© 2019 Майкъл Дънкан