Съдържание:
- 1. Не са оценени правилно
- Ценовият диапазон на вашия дом не е горещ
- 2, Маркетинг
- Очевидното: Signage, MLS, Realtor.Com и други сайтове
- Не толкова очевидно: достъпност
- Не толкова очевидното: Снимки и описания
- Не толкова очевидно: търсене
- Не толкова очевидното: Постановка
- Не толкова очевидно: отворени къщи
Осем причини, поради които домът ви не се продава.
Аз съм лицензиран агент за недвижими имоти във Флорида. Тази статия е предназначена само за информационни цели и не трябва да се възприема като молба.
„Успех в закупуването на жилище на този горещ пазар на жилища“ (CNN)
„Купувачите на жилища, живеещи в тези градове, трябва да се движат бързо, ако намерят къща, която им харесва“ (CNBC)
„Повече американци смятат, че е подходящ момент за продажба“ (Realtor.com)
„Цените на апартаментите в Манхатън достигнаха ново ниво от 2,19 милиона долара“ (Форбс)
„Животът е добър за американските продавачи на домове“ (CNN)
„Инвентаризацията на жилищата се влошава с нарастването на търсенето“ (CNBC)
Въпреки тези заглавия, някои продавачи все още виждат домовете си да седят на пазара месец след месец, знак за продажба избледнява в предния двор, показва се по-малко и по-отдалечени. Как е възможно това, когато големите информационни бюлетини казват, че пазарът е горещ и няма достатъчно запаси? Има две основни причини, поради които домът не се продава - цената и маркетингът.
1. Не са оценени правилно
Забележете, че не казах „прекалено висока цена“. Това не винаги е така. В редки случаи домът всъщност може да бъде твърде нисък. Когато това се случи, купувачите и техните брокери могат да повярват, че има проблем с дома и просто да не го гледат. Виждал съм това да се случва два пъти. И в двата случая жилището се продава в рамките на седмици след повишаване на исканата цена до истинската му пазарна стойност.
По-често обаче цената на имота е твърде висока за състоянието му или в сравнение с домове с подобен размер, стил, възраст и местоположение. Помислете за дом, чиято цена е 300 000 долара. Никога не е актуализиран и се нуждае от около $ 40 000, за да го актуализира и надгради. Други домове в същия квартал, които са актуализирани, се продават бързо около 300 000 долара. Ясно е, че предметното свойство трябва да бъде посочено по-ниско, за да се вземе предвид състоянието му. По същия начин, дом с площ от 1500 квадратни метра няма да се продава за дом от 1800 квадратни метра в непосредствена близост до него, дори ако всичко останало е равно.
Ценовият диапазон на вашия дом не е горещ
На моя пазар в Тампа Бей виждаме това често. Ценовият диапазон от 100 000 до 250 000 долара е супер горещ с доставка от около 1,6 месеца. Като цяло, като се вземат предвид всички ценови диапазони заедно, имаме приблизително двумесечно предлагане на домове. Това се счита за супер горещ пазар на продавач. Ценовият диапазон с над 900 000 щатски долара обаче предлага доставка от 13,8 месеца, което означава много добър пазар на купувача. Ценовият диапазон от 800 000 до 900 000 долара има осеммесечно предлагане, също пазар на купувач, макар и много по-нормален пазар като цяло. Изводът е, че дори домът ви да е с правилни цени, той може да не е в този супер горещ ценови диапазон. Тези продавачи трябва да проявят малко повече търпение от тези на пазара на продавач.
Цената е всичко, когато искате да направите продажбата.
2, Маркетинг
Не всички агенти за недвижими имоти са създадени еднакви. Някои не са членове на борда или услугата за множество списъци (MLS) в тази област. Не всеки поставя надписи или надписите, които поставят в предния двор, са малки или по друг начин не се виждат лесно.
Очевидното: Signage, MLS, Realtor.Com и други сайтове
Не правят ли всички това? Е, не. Също така, затова се нарича „очевидното“. Защо не всеки би използвал тези много основни маркетингови инструменти, ще попитате. Не всеки поставя своите списъци на множество уебсайтове. Членовете на MLS могат да предоставят своите листинги на няколко сайта, в зависимост от споразуменията на техните посредници с тези сайтове. Компанията, за която работя - Keller Williams Realty - храни списъци с над 350 търсачки, включително гиганти като Realtor.com, Zillow, Trulia и Yahoo. За продажба от собственик (FSBO) продавачите трябва да въвеждат домовете си един по един на тези сайтове, изключително досаден и отнемащ време процес.
Брокерите имат достъп и до услуга, наречена IDX - интернет обмен на данни. IDX позволява на участващите брокерски компании да показват листингите си на собствените си уебсайтове. В дните преди IDX можех да показвам само собствените си обяви на уебсайта си. Сега всеки, който използва моя уебсайт, може да види всички обяви в MLS. Макар че това може да означава, че купувачът за вашия дом идва от различен брокер, това означава и много по-широк обхват на купувачите, а това означава много по-голям шанс вашият дом да бъде продаден бързо и за най-голяма сума пари.
Колкото повече уебсайтове можете да получите в списъка си, толкова по-широк е обхватът за намиране на купувач.
Не толкова очевидно: достъпност
Този също изглежда като безсмислен. Разбира се, купувачите трябва да могат лесно да разглеждат дома ви; обаче съм бил свидетел на брокери и продавачи, които не отговарят на телефоните си. Виждал съм да се показват инструкции като „Показване само в понеделник, вторник и четвъртък между 13 и 15 ч.“ Или „Няма изложения до април 2017 г.“ (през декември 2016 г.) или „Показване само през уикендите“. Разбрах - продавачите също имат графици. Някои неща са извън вашия контрол, като например 24-часово предизвестие на наемателите. И все пак достъпността е може би втората най-голяма причина, зад цената, защо домовете не се продават.
Не толкова очевидното: Снимки и описания
Виждали ли сте някога домашен списък с една снимка и описание, което гласеше „3/2, актуализация“? Не привлече вниманието ви, нали? Най-качествените снимки на дома и точното, добре написано описание допринасят много за привличането на купувачите пред вратата.
Осветлението прави голяма разлика при правенето на вашите снимки.
Не толкова очевидно: търсене
Един добър брокер ще се обади или лично ще почука на вратата на всички ваши съседи. Това е един от най-добрите начини за намиране на купувач. Кой не би искал техният брат / сестра / братовчед / приятел / колега да живеят точно по пътя?
Не толкова очевидното: Постановка
Много продавачи вече знаят как да пренебрегват и обезличават дома, докато е на пазара. Постановката прави стъпка по-далеч - добавяне на топли докосвания като възглавници или хвърляния, премахване на картини, боядисване на интериора, за да изглежда свеж и сплотен, и преместване на мебели, за да покаже по-ефективен модел на движение. Дори свободните домове могат да бъдат организирани с евтини предмети като малки и столове, свещи или кърпи.
Не толкова очевидно: отворени къщи
Може би това е очевидно. През първата седмица или нещо подобно е чудесна идея да привлечете съседите да ги разгледат. В горещ ценови диапазон или желан квартал, купувачите обикалят през уикенда, за да намерят нови перспективи. Обикновено брокерите провеждат отворени врати, за да намерят купувачи за вашия дом или други, които брокерът е изброил. Домът ви може да не е подходящ (размер, цена и т.н.), но друг може да е идеален и обратно.
В крайна сметка: ако домът не се продава на горещ пазар, погледнете добре цената и маркетинга. Шансовете са, че малка промяна в една от тези области може да донесе големи резултати и да продаде дома ви. В крайна сметка това е вашата цел, целта на брокера и целта на купувача. И колкото по-бързо можете да продадете дома си, толкова по-скоро можете да излезете и да се насладите на остатъка от живота си.
Ако сте на топка с горното, вашият дом има по-голям шанс за продажба.