Съдържание:
- 1. Трябва да видите дали това, което искате да направите, вече се прави.
- 2. Задайте всички въпроси.
- 3. Планирайте времето си.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Запишете всичко.
- 6. Запишете списък на всички, които познавате, които биха могли да помогнат.
- 7. Поздравления, сега сте продавач.
- 8. Имайте някой, който е до вас.
- 9. Погледнете числата.
Ако имате представа за традиционен бизнес, имате вградено предимство. Отидете да шпионирате други хора, които правят това, което искате да правите, и успяват. Покровителствайте техния бизнес.
Изображение от Bruce Emmerling от Pixabay
Решихте, че загубата зад бюрото или на крака при работата ви на дребно вече няма да го намали Поздравления за първата ви стъпка. Вече сте изпреварили играта. Има много хора там, които са напълно щастливи да седят на място и да правят пари за някой друг. Не вие, вие сте гетьор.
Може би като много хора на ваше място, вие не знаете къде да отидете от тук. Имате идея, може би сте изтрили някои подробности, може би не сте. Може би сте проверили някои номера, може би не сте. Преди да продължите, позволете ми да ви спестя малко време и пари, като се поуча от многото ми грешки.
1. Трябва да видите дали това, което искате да направите, вече се прави.
Искате ли да започнете пералня? Страхотен! Искате ли да започнете вендинг бизнес? Страхотно! Има милион начини да печелите пари там. Не всичко трябва да е новаторска идея. Можете да направите нещо, което е направено преди и ще бъде направено отново. Не всяка бизнес идея трябва да бъде Netflix или Uber. Ако имате представа за традиционен бизнес (нещо, което можете да потърсите в Google и да намерите няколко от вас в момента), тогава имате вградено предимство. Отидете да шпионирате други хора, които правят това, което искате да правите, и успяват. Покровителствайте техния бизнес.
Например, ако искате да стартирате пекарна, направете това идеално оправдание да отидете до всяка пекарна близо до вас и да видите какво правят правилно и какво правят грешно. Дори никога да не излезе нищо от пекарната ви, ще намерите поне оправдание да хапвате кексчета няколко пъти през следващите няколко дни. Това винаги е победа.
Ако се интересувате от започване на детска градина за кучета, можете да я заведете до най-близката и да видите как изглежда. Вижте колко взимат. Вижте сградата им и вида на изграждането, което са направили. Уверете се, че си правите умствени бележки за всичко, което виждате около себе си.
Ако не сте близо до фирми като този, който искате да започнете, намерете такъв някъде другаде в страната и просто ги извикайте. Задавайте колкото се може повече въпроси. Дори да се страхувате, че ще ви се стори странно. Най-лошото, което могат да направят, е да затворят. Това ме води към следващата ми точка.
2. Задайте всички въпроси.
Чували сте израза, няма такова нещо като тъп въпрос. Е, това звучи вярно, особено в случай на откриване на собствен бизнес. Не се страхувайте да звучите тъпо. По време на този процес ще звучите тъпо на множество хора в множество точки. Това, че може да знаете всичко, което трябва да знаете за даден сектор или индустрия, не означава, че ще знаете нещо за недвижимите имоти, данъчното законодателство или трудовото законодателство. Всички тези неща ще бъдат важни и никой не може да очаква от вас да бъдете експерт във всичко. Когато разберете за тези неща, е важно да зададете всеки въпрос, който се сетите.
3. Планирайте времето си.
Ще бъдеш зает. Казването, че създаването на собствен бизнес е стресиращо, е подценяване. Това е невероятно количество детайли. Ще трябва да отговаряте за всеки един аспект от новия си бизнес. Не се паникьосвай! Разбийте всичко, което трябва да направите, на парчета с размер хапка. Ако трябва да си кажете „Трябва да купя сграда, да купя консумативи, да закупя реклама, да наема счетоводител, да купя софтуер за продажба на място, да закупя инвентар, да получа лиценз от държавата, да получа лиценз от окръга, да получа сертификати Може да ми трябва "може да стане поразително много бързо. Може да изглежда, че целият свят се спуска върху вас наведнъж. Да го разделим.
Дайте си една седмица, за да разберете всичко, което участва във всяко едно от нещата, които трябва да свършите преди деня на отварянето. В зависимост от бизнеса, който може да бъде огромно начинание или може да е бриз. След като разберете това, планирайте време за всеки един от тези проблеми. Планирайте ден, за да отидете до сградата на общината и да попитате за лицензи. Планирайте ден, за да си уговорите среща със счетоводител. Планирайте ден, в който да се обадите относно софтуера, от който се нуждаете.
Преди да се усетите, ще имате повече от това, което ви остава да направите.
4. Google, Google, Google.
В интернет има свят на информация за почти всичко. Все още ме учудва колко можете да разберете с обикновено търсене в Google. Прекарайте време в проучване на всичко, което можете. Информацията е сила. Проучете какво ще ви трябва, проучете места, от които можете да набавите нещата, от които се нуждаете. Ако дадена компания предлага нещо, което не е точно това, от което се нуждаете, но затворете, изпратете им имейл и ги попитайте дали имат точно това, което търсите. Не забравяйте, не се страхувайте да звучите тъпо.
5. Запишете всичко.
Самият обем на това, което ще трябва да разберете и планирате, ще бъде абсурден. Това е повече, отколкото някой човек може да си спомни. Вземете си голяма тетрадка и просто започнете да пишете всичко, което някой ви разказва за нещо, свързано с вашия бизнес. Запишете всичко. Ако не го записвате, вие губите тази информация, вероятно завинаги. Няма значение дали се чувствате странно или не записвате нещата в бележник, докато някой ви говори. Направи го все пак.
6. Запишете списък на всички, които познавате, които биха могли да помогнат.
Един от най-подценяваните ресурси, когато и да започвате бизнес, са хората. Ще ви трябват хора от самото начало. Може да имате нужда от служители и ще ви трябват клиенти. Преди дори да започнете, запишете списък с хора, които смятате, че в един момент може да бъде добро допълнение към вашия екип. Няма значение дали можете да си позволите да ги наемете точно сега, просто запишете имената им. Бъдете креативни. Помислете за хора, които могат да споделят вашето виждане и да вложат това, което се опитвате да постигнете.
Освен това запишете всеки човек или организация, която смятате, че може да се интересува от закупуването на каквото и да продавате. Всеки, с когото сте имали работа в миналото, който е проявил интерес към вида на нещата, които правите.
7. Поздравления, сега сте продавач.
Без значение в коя индустрия навлизате, ще станете продавач. Всичко се свежда до продажбата на себе си и продуктите и услугите, които вашата компания предлага. Ако се нуждаете от финансиране, както правят повечето стартиращи компании, ще трябва да продадете идеята си на инвеститори или банка. След като си осигурите финансиране, ще трябва да продавате своите продукти и / или услуги на всички, с които сте в контакт. Разпродажбата никога не трябва да спира. Това е част от това, което сте сега. Живей с това.
Да предположим, че отваряте търговско пространство и поради някои нещастни обстоятелства на рафта ви остава само един артикул. Той е стар и износен и не е точно това, което някой иска. Въпреки това, трябва да имате предвид, да бъде най-добрата сделка там. Трябва да предадете това на всеки човек, който влиза през вратата. Дори да не вярвате сами.
Да предположим, че предлагате услуга и не можете да си позволите в началото да отидете на ниска цена като вашите конкуренти. Трябва да разберете защо сте по-добри от всяка друга компания там и да се придържате към тази история, докато не сте сини в лицето. Ако таксувате повече от всеки друг, тогава трябва да имате най-доброто обслужване на клиенти в бранша. Трябва да предложите програми за награди и да се свържете лично с клиентите си, за да ги уведомите, че се грижите. Вие продавате своя бизнес и себе си. Ако не се продавате достатъчно добре, някой друг ще продаде вашите клиенти под тяхната марка.
8. Имайте някой, който е до вас.
Това ще бъде невероятно изпитателно време за вас. Това е добре. Можете да се справите. Това обаче не означава, че трябва да се справите сами. Трябва да имате още един човек, на когото можете да се доверите. Дори и да е само за да се оплачете. Това е една от най-подценяваните идеи за започване на бизнес. Ще загубите ума си, ако се опитате да се справите с целия този стрес без изход.
Независимо дали е приятел или съпруг, няма значение, но не можете да го направите сами. Трябва да има някой, в когото да се блъснеш в края на един наистина тежък ден. Някой да ви слуша, как се оплаквате, и някой, който да отхвърля идеи.
9. Погледнете числата.
Това е съветът, който може да ви спести всички сърдечни болки по света. Без значение колко искате да управлявате бизнеса си, ако цифрите не се събират сега, вероятно никога няма да се получат.
Нека да споделя един пример. Имах един мой приятел да отвори магазин за понички в малък град, в който живея. Тя направи няколко невероятни понички. Далеч най-доброто, което някога съм имал. Единственият проблем беше, че тя разбра, след като беше отворила бизнеса, че този малък град няма достатъчно хора, които реално да подкрепят бизнеса й. След бърза математика след около три месеца установихме, че приблизително седемдесет и пет процента от населението на града ще трябва да влизат за понички поне веднъж на ден, за да останат на повърхността. Просто нямаше как бизнесът й да оцелее. Колкото и добри да са били поничките.
Трябва да се уверите, че номерата са правилни. Трябва да има достатъчно хора във вашия район, които биха се заинтересували от вашия продукт или услуга. Освен това трябва да се уверите, че пазарът вече не е наситен с бизнеси като този, който искате да отворите. Например, дори ако моята приятелка беше отворила магазина си за понички в по-населената част на щата, тя много вероятно би била заобиколена от конкуренти.
Трябва да погледнете цифрите. Колко от вашите продукти ще трябва да продадете, за да платите наема, ведомостта, данъците и т.н.? Може да сте най-добрият в това, което правите, но ако не сте на правилното място или имате прекалено голяма конкуренция около вас, може никога да не получите възможност да покажете какво правите.
Изводът е, че можете да направите това. Знам, че изглежда поразително и това е така, защото е така. Ако беше лесно, буквално всички щяха да го правят. Никога няма да е лесно. Това обаче не означава, че не си струва. Дръжте главата си нагоре и я взимайте по малко. Вземете интелигентни решения и обмислете нещата и ще печелите пари за себе си, преди да се усетите. Късмет!