Съдържание:
Познаването на разликите между малкия бизнес е важно, ако искате да започнете своя собствена или да им продадете.
Хайди Торн (автор) през Canva
Как определяте собствениците на малкия бизнес? С колко служители наемат? Постъпления? Къде правят бизнес? Всъщност може да включва всяко от тях, както и различия в целите.
За тези, които желаят да станат собственици на малък бизнес или тези, които им продават, знанието за разликите е важно.
Как SBA определя „Малък бизнес“
Ето техническото определение на малък бизнес от Администрацията за малък бизнес на САЩ (SBA):
Има допълнителни класификации, тъй като те се отнасят до размера, приходите и индустрията. Те обаче се следват предимно, когато малък бизнес кандидатства за заеми SBA и допустимост за наддаване от държавни поръчки.
Интересното е, че около 40 процента от всички продажби, генерирани в САЩ, се приписват на фирми с по-малко от 500 служители. Така че те са основен икономически двигател.
На практика има две широки категории малки предприятия и собственици на малък бизнес:
- Micro, SOHO и Solopreneur
- Малък и среден бизнес (или предприятие)
Микро, SOHO и Solopreneur предприятия
Най-малките са микро, малък офис / вътрешен офис (SOHO) и солопренер (предприемачество, състоящо се само от един човек). Шокиращ факт е, че около три четвърти от целия бизнес в САЩ са фирми без работа, без служители ( SBA.gov, 22.12.2017 г. )! Въпреки техния брой обаче, те генерират само малко над 3 процента от всички продажби в Съединените щати.
Тези бизнеси ще бъдат идентифицирани по:
- Размер. Много се състоят само от един човек! Помощта, дори ако е наета, често е на непълно работно време или дори на договорни работници.
- Местоположение. Както подсказва името SOHO, много от тези предприятия се управляват от домове. Други могат да имат малки офиси или търговски обекти. Уредбите за офис пакети (заплащане на такса за използване на офис място, което не е постоянно заето) са популярни, за да могат да се срещат с клиенти в професионална обстановка. Някои просто отиват в ресторанти и офис центрове, за да се срещнат с клиенти или да работят.
- Постъпления. От гледна точка на приходите доходите им могат да бъдат не много повече от тези на работник на пълен работен ден, понякога дори по-малко. И обратно, някои биха могли да реализират значителни приходи поради по-ниските режийни разходи и липсата на заплати.
- Това, което ги прави отметка. Някои от тези бизнеси стартират от любов към бизнеса, следвайки философията „прави каквото обичаш, парите ще следват“. Макар че често не са най-мъдрите неща за правене в бизнеса (четенето на книгите „Е-митът“ и „Уравнението на предприемача“ обяснява защо), тези собственици на малък бизнес може дори да не обръщат внимание на финансовите и други бизнес показатели. Обикновено не са „строители на империи“, те ценят свободата и гъвкавостта да управляват бизнес при техните условия.
- Съвети за продажба на тях. Повечето собственици на микро, SOHO и солопренер предприемачи имат висока лична инвестиция в своите компании. Така че всеки долар излиза от собствените си джобове. Съпротивата да се разделят с лични парични средства може да ги затвори трудно. Също така те често са привлечени от стратегии за „направи си сам“ (направи си сам) и търсят гъвкавост (без договори, без санкции за анулиране, лесно връщане и т.н.) Част от това е отношението „Бих предпочел да го направя сам“ произтича от необходимостта им да носят много функционални шапки в рамките на операция от един човек. Показвайки им как вашето предложение може да им помогне да продължат да летят самостоятелно в бизнеса си, може да им помогне да влязат.
Малък и среден бизнес (SMB)
Според Бюрото за преброяване на населението на САЩ малките предприятия са фирми, които имат до 499 служители (голям бизнес се класифицира като всеки бизнес с над 500 служители). Съвсем наскоро тази категория бизнес е наричана „Малък и среден бизнес“ или МСП.
Тези бизнеси ще бъдат идентифицирани по следните демографски фактори:
- Размер. Може да има от 1 до 499 служители.
- Местоположение. Въпреки че могат да бъдат разположени в домове, по-вероятно е МСП да имат конкретни бизнес локации и / или да извършват бизнес извън дома. Някои може да имат големи или множество съоръжения и офиси.
- Постъпления. Както беше отбелязано по-рано, МСП представляват приблизително 37% от общите продажби в Съединените щати (данни от преброяването от 2007 г.). Приходите на бизнес обаче могат да варират в широки граници в зависимост от вида на бизнеса, местоположението, броя на служителите, възможностите за управление и много други фактори.
- Това, което ги прави отметка. Някои МСП могат да започнат като микробизнес, който се разраства до точка, в която са необходими служители и капиталови инвестиции. Семейният бизнес е често срещан в категорията за МСП. Някои МСП може да са големи операции, изискващи екипи от хора. Но тази голяма група обикновено се разминава по два различни пътя: 1) Онези, които искат да останат достатъчно малки, за да могат собствениците да запазят контрол, като същевременно увеличават приходите и печалбите си; и, 2) Тези, за които статутът на МСП е само точка по пътя към изграждането на по-голямо предприятие или империя.
- Съвети за продажба на тях. Собствениците на малък бизнес от първия път искат да знаят как това или онова предложение ще им помогне да спечелят или запазят повече пари с минимални инвестиции. Някои от тях, особено семейния бизнес, могат да имат голяма лична инвестиция в операцията и да проявят нагласите на собствениците на микро малкия бизнес, особено ако бизнесът е започнал по този начин. И обратно, собствениците по втория път към величието на предприятието искат да видят как инвестицията в актив, персонал, продукти или услуги ще им помогне да стигнат до следващото ниво. Търговците трябва да следят за улики, за да поставят правилно потенциален клиент в единия или другия лагер.
© 2013 Хайди Торн