Съдържание:
- Приемане на оферта
- Винаги ли най-високата оферта е най-добрата оферта?
- Какво да направя, ако нещата пропаднат
- Седнете и вземете решение
Приемане на оферта
Приемането на оферта е само една стъпка в процеса на продажба на имот - сега истинската работа започва. Изкушаващо е да се отпуснете и да свалите крака от педала на газта, като сте сигурни, че вече нямате напълно непознати, които минават през входната ви врата. Това е моментът да останете съсредоточени и да отговорите на нещата, включително да поискате редовни актуализации от вашия адвокат.
Не забравяйте, че колкото повече чакате, толкова по-малко желателно ще бъде вашето имущество за купувачите. Изкушаващо е за първи път продавач на къщи да изчака, докато се появи най-добрата оферта, но какво, ако никога не дойде? Може да имате предвид някаква цифра и да сте изчислили колко ще ви е необходима, за да закупите следващия си имот, но какво ще стане, ако никой не може да отговаря на исканата цена?
Разликата между изчакването на правилната оферта и приемането на разумна оферта може да бъде, че минават шест месеца, преди да можете да извадите имота от пазара.
Понякога първата оферта, която получавате, е най-висока и чакането на повече купувачи може да доведе до по-ниски оферти. Въпреки че е неразумно да се бърза с приемането на първата оферта, която идва, играта за чакане едва ли се отплаща. Докато търсената цена е определена на пазарен курс, а не над него, вашият имот не трябва да остава дълго на рафта.
Тогава първата оферта, която получавате, е най-добрата? Традиционните агенти по недвижими имоти ще ви кажат да приемете първата оферта, тъй като те ще се нуждаят от бърз обрат. Ако приключите сделката за кратък срок, агентите за недвижими имоти ще получат комисионната си по-рано. Вие обаче не работите за вашия агент по недвижими имоти: агентът за недвижими имоти работи за вас и трябва да имате предвид най-добрия ви интерес. Ако използвате онлайн агент за недвижими имоти, помолете ги да ви посъветват как да направите контра оферти и най-важното да ги оставите да ви представляват. Тяхната работа е да поемат стреса от преговорите. Ключовият елемент, който трябва да се вземе предвид, е финансовото състояние на купувача. Когато обмисляте различни оферти, купувачът в брой ще може да продължи по-бързо от купувач, който трябва да кандидатства за ипотека.
Инвеститорите са склонни да започват своите оферти при много ниски оферти и те обикновено са задали максималния си бюджет под исканата цена. Този тип купувачи винаги вярват, че търсените цени са завишени, така че те ще започнат своята оферта на 20% или 10% под цената на искане. Що се отнася до купувачите в брой, някои от тях могат да бъдат доста агресивни в опитите да ви накарат да приемете тяхното ниско предложение. Те основават това на предположението, че тъй като предлагат пари в брой, те трябва да имат приоритет пред купувачите с ипотека. Някои купувачи на пари в брой могат дори да се опитат да ви накарат да приемете тяхната оферта, като казват, че реално няма да можете да вземете повече от крайната им цена.
В някои случаи можете да зададете нов показател за цените на жилищата във вашия квартал, ако продавате по искана цена и други имоти могат да последват. Следователно изцяло вие решавате дали да приемете разумна оферта (било то парична оферта или оферта от купувач, кандидатстващ за ипотека) или да изчакате да се появи нещо по-добро. Винаги имайте предвид, че пазарът може да стагнира и може да не получавате допълнителни предложения. Не забравяйте, че пазарът на вашия имот е най-динамичен през първите две седмици от списъка.
Винаги ли най-високата оферта е най-добрата оферта?
Нека си зададем различен въпрос: винаги ли най-високата оферта е най-добрата? Не е задължително, тъй като купувачът може да се наложи да организира ипотека и може да има проблеми по пътя с банката издател, или купувачът да е във верига, която ще забави процеса на продажба. Освен това нищо няма да попречи на купувача да разгледа други имоти, дори след като сте приели офертата им. Винаги съществува риск купувачът да се изтегли. Всъщност стана доста обичайно купувачите на къщи да продължават да разглеждат други къщи, след като вече са направили оферта за един имот.
Вашият агент по недвижими имоти ще се свърже с вашия купувач и ще ви посъветва относно преговорите. Може да отнеме три до пет телефонни обаждания, докато купувачът ви се споразумее за цена, която е задоволителна както за продавача, така и за купувача. Ако имате работа с инвеститор, бъдете готови за много ниска първоначална оферта. Например, понякога заети инвеститори правят слепи оферти, за да преценят дали цената е гъвкава. Сляпото предложение означава, че потенциалният купувач прави предложение, преди да разгледа лично имота. По време на преговорите получаването на по-висока оферта от купувача може да бъде предизвикателство и те могат да се покачат само с малки стъпки. Уверете се, че не слизате под най-ниската граница, която бихте приели, в противен случай няма да можете да си купите следващия дом. В разгара на момента,може да се почувствате притиснати да приемете ниска оферта, просто защото бързате или целият процес ви причинява стрес и безпокойство. Тук вашият агент ще докаже, че си струва парите - те трябва да ви посъветват да не сключвате сделка, която би била в ущърб за вас. Ще бъде трудно да останете твърди в решението си, особено ако трябва да напуснете настоящото си имущество по лични причини (например поради проблеми с дълга). Имате само един шанс да продадете първия си имот, така че трябва да получите възможно най-голям дял от сделката, в рамките на параметрите на средните цени на жилищата във вашия район.особено ако трябва да напуснете сегашното си имущество по лични причини (например поради проблеми с дълга). Имате само един шанс да продадете първия си имот, така че трябва да получите възможно най-голям дял от сделката, в рамките на параметрите на средните цени на жилищата във вашия район.особено ако трябва да напуснете сегашното си имущество по лични причини (например поради проблеми с дълга). Имате само един шанс да продадете първия си имот, така че трябва да получите възможно най-голям дял от сделката, в рамките на параметрите на средните цени на жилищата във вашия район.
Що се отнася до приемането на правилната оферта, процесът на договаряне е фин баланс между получаването на най-добрата цена за вас, като същевременно оставяте купувача да мисли, че получава най-добрата възможна сделка. Разбира се, има елемент на компромис и от двете страни и крайната цена трябва да бъде ситуация печеливша / печеливша и за двете страни. В голямата схема на нещата, ако се чувствате неудобно, след като приемете оферта, която е по-ниска от идеалната ви цена, не забравяйте, че обратната страна на нея е непродаден имот.
Дом под оферта.
Какво да направя, ако нещата пропаднат
Понякога купувачите променят мнението си, финансовите им обстоятелства се променят или са намерили друг имот, който предпочитат пред вашия. Може би трябва да се преместят в друг град в кратък срок. Има много причини, поради които купувачът може вече да не иска или да трябва да купи вашия апартамент. Трябва да сте подготвени психически за всеки наличен сценарий, за да избегнете прекалено стресиране.
Не е необичайно купувачът да изстине. Покупката на първото ви жилище е плашеща и мисълта, че трябва да платите ипотека през следващите 30 години, ще ви даде безсънни нощи. Въпреки че това е напълно разбираемо (и вероятно сте имали студена пот, когато сте купили собствения си имот), това е изключително дразнещо, когато купувач изчезне или вече не се интересува от вашия имот. Може да се случи купувач да спре да отговаря на обажданията на агента за недвижими имоти. На теория сте продали апартамента си на този купувач и чакате да започнете цялата хартиена пътека. Без значение колко пъти агентът за недвижими имоти се свърже с потенциалния Ви купувач, няма отговор. Вашият апартамент вече не е на пазара и нямате редица огледи. Може да сте започнали да прибирате всичките си вещи и апартаментът да е започнал да изглежда оголен.Може би сте предложили оферта за апартамент, който харесвате, защото домът ви се предлага. Ако собственикът на вашия мечтан дом бърза да се премести, може да се наложи да се сбогувате с този имот и да потърсите друг. Колкото и разочароващо да е всичко това, сега трябва да започнете отначало. Разопаковайте персонала си, пререгистрирайте дома си и се пригответе за повече гледания.
Когато преразглеждате имота си, не казвайте „обратно на пазара“ в действителната обява, защото това ще породи подозрения - купувачите ще ви попитат какво не е наред с вашия апартамент и какво е открил потенциалният купувач толкова лошо, че е направил вашето имущество нежелано.
Ако някой е виждал имота ви преди това, онлайн или лично, а сега се е върнал да провери имота ви и иска да разбере какво се е случило, просто обяснете, че е имало ситуация, която е извън вашия контрол и никой не е виновен. Вашият агент по недвижими имоти ще ви посъветва какво да кажете и какво да не кажете.
Основното предизвикателство, с което ще трябва да се сблъскате, е да поддържате мотивацията. Повече хора ще влязат през входната ви врата, ще се изисква повече почистване и отново ще трябва да отмените социалните събития вечер, за да изчистите дневника си за гледания. Докато имате предвид крайната си цел да продадете дома си, всичко това ще бъдат малки жертви (но имате право да се дразните, ако сте се отказали по време на вечер за гледане и не получите шоу от потенциален купувач).
Някои хора ще използват стратегията на изчезващия акт (или „призрак“), за да преминат към преследване на друго свойство, без да ви уведомяват.
Някои купувачи също ще използват трикове, за да ви накарат да намалите исканата цена, преди да обмените договори. Например, те могат да поискат от вас да огледате отново имота и ще се погрижат за грешки, като им дадат извинение да ви подтикнат да приемете по-ниска оферта, преди да подпишете всички документи.
Седнете и вземете решение
В даден момент ще трябва да вземете решение: вашият приоритет ли е да се изнесете от настоящия си дом поради спешни лични причини или трябва да постигнете най-високата оферта за вашия имот?
Ако искате да изплатите ипотеката си или да използвате собствения капитал от продажбата, за да финансирате околосветско пътуване, може да искате да проявите търпение и да изчакате, докато правилният купувач направи правилната оферта.
Ако се премествате в друга държава за работа, ако имате други лични обстоятелства, които изискват спешно да напуснете дома си, тогава може да се наложи да се задоволите с малко по-ниска оферта от купувач, който може да изпълни в рамките на кратък срок.
Трябва обаче да запомните, че дори онези купувачи, които изглеждат страхотно на хартия (например нямат верига и плащат в брой), могат да се оттеглят от сделката и продажбата да пропадне.