Съдържание:
- Предимства на франчайза
- Недостатъци на франчайз
- Резюме: Основна разлика между управлението на франчайз и независимия бизнес
- Въпроси и отговори
Оценяването на плюсовете и минусите от управлението на франчайз в сравнение с независимия бизнес може да бъде главоболие поради много фактори. По-долу изброявам относителните предимства и недостатъци на двата подхода формират бизнес перспектива.
Изображение в публично достояние чрез Pixabay
След като съм работил едновременно като мениджър във франчайз и съм управлявал / притежавал собствен независим бизнес, ми прави впечатление, че между двата бизнес модела има някои големи разлики, както и прилики.
Всеки, който желае да създаде бизнес, трябва внимателно да обмисли какво иска от своя бизнес и да бъде най-ефективният подход. Ключовата игра, когато става въпрос за франчайз срещу собствен бизнес, обикновено е между безопасността / подкрепата и гъвкавостта / независимостта.
По-долу са основните, които според мен са основните предимства и недостатъци на управлението на франчайз срещу независим бизнес.
Предимства на франчайза
- Безопасност. Имате подкрепата на голяма организация, създадена в избраната от вас бизнес област, с целия оперативен опит и ресурси, от които се нуждаете.
- Маркетинг. Повечето успешни франчайз компании вече са установили, че има желание за техния продукт или услуга и са установили своята марка. Собствениците на франчайз обикновено имат изчерпателни и подробни маркетингови планове, които биха били трудни за по-малък екип от време, пари и опит. Вашият местен франчайз може да се възползва от това.
- Утвърдена марка ви дава доверие сред обществеността. Обща марка гарантира на клиентите, че те ще получат същия висок стандарт, където и да използват вашите услуги. В независима компания може да отнеме години, за да се утвърдите в съзнанието на обществеността като надеждна, надеждна и полезна услуга.
- Компютри и технологии. Много малко съвременни фирми могат да работят в наши дни без цял набор от технически структури, като промоционални уебсайтове, онлайн маркетинг и разпоредби за поръчка на стоки и услуги онлайн.
- Друга помощ и подкрепа. Полезни са централизираните телефонни табла за приемане на поръчки за стоки и услуги, както и за разглеждане на жалби за информация. Автоматизирани и структурирани методи за записване на вашите вземания и разходи, поръчване на стоки и стоки за продажба на дребно и др.
- Съвети от опитни професионалисти. В интерес на франчайза е да максимизира приходите и те почти винаги разполагат с опитни професионалисти, които да помогнат на франчайз оператора да създаде, управлява и разширява бизнеса.
- Обучителен персонал. Обучението може да отнеме много време и ресурси. Собственикът на франчайз може да предостави услуги за обучение на вашия персонал, като учебни сесии, наръчници и онлайн поддръжка за нов персонал.
- Стойност. Въпреки че имате текущи такси, които трябва да платите на собственика на франчайза, често можете да получите много добра стойност за парите, когато вземете предвид цялата подкрепа и помощ, която получавате.
- Покупната способност в насипно състояние означава, че ще получите много стоки и услуги на по-ниска цена, отколкото ако бихте управлявали независим бизнес. Договори с други компании също могат да бъдат сключени на корпоративно ниво за максимална стойност.
- Сила чрез размер. Големият франчайз може да бъде по-устойчив от малкия независим бизнес, когато става въпрос за справяне с конкуренцията от конкурентни фирми, особено по-големите.
Оперирането с франчайз, а не независим бизнес означава загуба на известна свобода и гъвкавост. Строгите правила и договорните задължения могат да бъдат обвързващи. Част от привлекателността на управлението на собствен бизнес е свободата, която ви дава.
Изображение в публично достояние чрез Pixabay
Недостатъци на франчайз
- По-малко свобода. Голяма част от начина, по който работите, ще бъде ефективно продиктуван от собственика на франчайза. Това означава, че имате далеч по-малко възможности за собствени идеи, иновации и персонализация, които бихте имали с независима компания. Стоките и услугите, които предлагате, заедно с начина, по който оперирате, обикновено се подчиняват на строги правила, които сте задължени по договор.
- Договорни задължения. Това може да бъде особен проблем. Бъдете наясно с какво се записвате. Юридическите договори ще ви накарат да правите нещата по определен начин, дори ако искате да правите нещата по различен начин. Ще има и много юридически договори, ако работите като местен франчайз.
- Сблъсък на интереси. Франчайзите обикновено вземат част от приходите. Франчайз операторите разчитат на печалба. Въпреки че очевидно има ясно припокриване между приходи и печалба, те не са еднакви. Собственикът на франчайз може да предвиди, че франчайз операторът поема задачи, които осигуряват приходи, но не са печеливши (обикновено защото разходите намаляват или надвишават маржа на печалбата). Това може да помогне на франчайз марката, но да подкопае рентабилността на франчайз операторите. Операторът може да не е в състояние да избегне извършването на неизгодни задачи поради договорни споразумения. Например, марката може да предложи 24-часова услуга на клиентите. Индивидуалният франчайз оператор може да бъде задължен да плаща на персонал и т.н., за да покрие тази услуга, дори ако е нерентабилно да работи в определени часове на деня.
- Има повече риск, отколкото си мислите. Истината е, че има някои франчайзи, които са потенциални златни мини, но много от тях никога няма да спечелят пари, независимо колко добре се управляват. Има многобройни рискови фактори, включително местоположение, демография, персонал, маркетинг и др. Ако нямаше голям риск, компанията вероятно нямаше да избере франчайз модел, те щяха сами да създадат клонове и да извлекат получената печалба.
- Компанията не е структурирана предимно за вашите нужди. Франчайзът ще ви помогне на места, където интересите ви съвпадат, но ще осигури минимална или нулева помощ в други случаи. Доколкото компанията го вижда, индивидуалните франчайзи по същество са инструменти за генериране на приходи. Те ще изберат как да функционира вашият местен франчайз, кои услуги и стоки да предлагате и други неща, като например как работят компютърните системи за поддръжка.
- Той се люлее и в двете посоки. Да, франчайз марката и собственикът могат да ви помогнат. Но ако има проблеми с компанията на национално или международно ниво, това може да повлияе на вашата местна франчайз операция.
Изборът между франчайз и независим бизнес наистина зависи от множество фактори, някои от които сложни и не лесни за оценка. Трябва да обмислите внимателно какво предлага франчайзът и рисковете / ползите, свързани с това да го направите сами.
Изображение в публично достояние чрез Pixabay
Резюме: Основна разлика между управлението на франчайз и независимия бизнес
- Основният компромис е между гъвкавостта и безопасността / подкрепата.
- Ако се чувствате конфиденциални при създаването на вашата марка, както и притежавате знания / опит, когато става въпрос за стартиране на вашия бизнес и неговото управление, тогава може би ще бъдете по-добре с независима компания.
- Важно е обаче да се вземат предвид всички останали фактори. Малкият независим бизнес е много по-изложен и крехък от голям франчайз, когато става въпрос за съревнование с конкуренти.
- Франчайзът ще има подробна маркетингова стратегия и по-голяма покупателна способност. Те обикновено предоставят много общи услуги на местни франчайзи на относително ниска цена, услуги като обучение, бюра за помощ, онлайн търговия на дребно, телефонни центрове за обаждания, интерактивен уебсайт и т.н.
- Решението, за което да се избере, в края на деня може да се свежда до местните познания относно (потенциалната) сила на търсенето на продукти / услуги, силата на конкуренцията и разходите за стартиране и текуща операция спрямо приходи.
Въпроси и отговори
Въпрос: Какво е независим бизнес?
Отговор: Това е бизнес, който е свободен от външен контрол. Независимите фирми обикновено са частна собственост. Несамостоятелните предприятия включват публични акционерни дружества, които са собственост на инвестиционни акции, търгувани на фондовия пазар и следователно са предмет на желанията на акционерите. Бизнес франчайзите също са обект на външни сили, тъй като те трябва да вземат предвид нуждите и желанията на индивида или групата, която им е предоставила франчайза.
© 2014 Пол Гудман