Съдържание:
- Черната кутия на Amazon Marketing Services Advertising
- Как рекламните кампании на AMS за електронни книги Kindle могат да бъдат образователни
- Какви са реалистичните цени на преобразуване на продажбите за AMS Реклама с плащане на клик (PPC)?
- Как трябва да се определи офертата за реклама на AMS?
- Формула за роялти, спечелени за електронна книга
- Формула за максимална оферта за реклама
- Измерване на вашите AMS резултати от рекламата
- Трудности при определянето на възнагражденията
- Формула за брутен процент на възвръщаемост на инвестициите върху разходите за реклама
- Формула за процент на нетната възвръщаемост на инвестициите върху разходите за реклама *
- Когато максималната Ви оферта за реклама може да е твърде много
- Проблеми с насочването на рекламата на AMS за електронни книги
- Проблемът с мащабирането, за да се спечелят оферти за реклами
Хайди Торн (автор), през Canva
Преди време публикувах публикация за използването на Amazon Marketing Services (AMS) за рекламиране на вашите електронни книги Kindle на Amazon. В тази публикация говорих за моята евтина стратегия за офериране за реклами с нива от 0,02 или 0,03 долара за кликване. Това е бавна рекламна стратегия със сигурност. Но възвръщаемостта на инвестициите е добра за мен с течение на времето.
Имам въпрос на читател за публикацията, изразяваща разочарование от неспечелените оферти и необходимостта да наддавам по-високи суми, дори до $ 0,47, за да „получа нещо“. Чувствам болката на читателя! Наистина може да бъде много разочароващо, когато изглежда, че по-високите оферти печелят рекламното разположение и евентуално продажбата. „Изглеждам“ е действащата дума тук, както ще стане очевидно след малко.
Но наистина ли е необходимо да се печелят оферти, за да се правят продажби? Трябва ли да се стремите да спечелите във войните за наддаване на реклами на AMS или дори други рекламни платформи като Google AdWords? И как да разберете дали всъщност печелите в рекламната игра на AMS?
Черната кутия на Amazon Marketing Services Advertising
Интересното е, че авторите нямат начин да разберат какво всъщност наддават техните конкуренти за AMS реклами. Би ли Amazon (или която и да е друга платформа за рекламиране в Интернет) казал на отделните си рекламодатели: „Хей, знаете, че току-що е похарчил $ X за рекламата им“ Разбира се, че не! Това би било нарушение на поверителността. Тези автори просто предполагат, че техните конкуренти правят оферти, които са по-високи от техните и правят продажби.
По същия начин Amazon няма да споделя с вас колко импресии могат да получат конкуриращите се реклами. За всичко, което знаете, може да получавате повече импресии като цяло от вашите конкуренти.
Това, което може да предизвика това разочарование от рекламите на AMS, е когато рекламодателите автори „тестват“, за да видят дали рекламите им се показват и не ги виждат. Това, което имам предвид под тест, е, че те въвеждат избраните от тях ключови думи, категории и т.н. в търсенето на Amazon и се надяват да видят рекламите им да изскачат някъде на екрана. Тогава виждат само реклами на конкуренти. Но това е неточен начин да се прецени дали печелят играта за рекламно наддаване.
Не забравяйте, че Amazon показва реклами на посетителите на сайта въз основа на поведението на купувачите и търсенето, съчетано със супер сложни алгоритми, за които не сме запознати и дори нямаме молитва за разбиране! Когато посещавате Amazon, Amazon ви показва това, което според вас ТИ, като посетител, искаш да видиш, а не непременно какво ще видят купувачите ти. Тъй като това е нещо, което не можете да контролирате, не можете да предположите, че това, което виждате на екрана си, е това, което ще видят потенциалните ви купувачи на електронни книги.
Печеленето на оферти за реклами просто означава, че рекламите Ви ще се показват по-често. Това НЕ означава, че автоматично ще спечелите продажби! Дали някой купува нещо в резултат на гледане на реклама е сложен процес. Те трябва да бъдат готови, желаещи и способни.
Освен това трябва да помните, че вашите AMS реклами могат да генерират някои възнаграждения за Kindle Unlimited (KU) или Kindle Online Lending Library (KOLL), ако вашите електронни книги са записани в програмата KDP Select (което изисква изключителност при продажбата на Amazon). Тези приходи не са включени в резултатите от таблото за управление на рекламата на AMS. Ако вашите електронни книги са записани в KDP Select, може да правите „продажби“ на KU / KOLL четения, без да знаете. На този момент няма начин да се знае навреме.
Как рекламните кампании на AMS за електронни книги Kindle могат да бъдат образователни
Тъй като авторите, които публикуват себе си, може да не са делови хора, техните рекламни и маркетингови очаквания също може да са несъвместими с реалността. Те може да очакват хиляди приходи и брой продажби на книги, особено веднага след пускането на eBook. Това е наистина рядко. И очакванията им за това, което могат да постигнат с програми като AMS, може да са по същия начин изкривени.
Тъй като всяка електронна книга е различна, провеждането на AMS рекламна кампания в малък мащаб може да помогне на авторите да добият представа за маркетинговия потенциал на своите книги, тъй като ще им предоставят някои твърди данни за представянето на техните електронни книги и ще ги харесат в реалния свят Amazon Kindle Store пазар.
Както при всички реклами, онлайн или офлайн, търпение, експерименти и малко инвестиции са необходими, за да се види какво работи и какво не, преди да направите промени на коляното в кампаниите си. Най-малко няколко месеца до една година пускане на реклами и проследяване на резултатите е препоръчителният минимум. Така че да сте консервативни и да следите отблизо рекламните си разходи и резултати е от решаващо значение.
Какви са реалистичните цени на преобразуване на продажбите за AMS Реклама с плащане на клик (PPC)?
Преобразуванията от продажби могат да бъдат само малък процент от кликванията, които рекламите Ви получават на AMS или където и да е другаде в Интернет. Коефициентите на конверсия - което означава продажби, реализирани като процент от кликванията - от 1 до 5 процента (или дори много по-малко!) Не са необичайни в света на онлайн реклама с плащане на кликване (PPC). И когато погледнете процента на продажбите спрямо импресиите (колко пъти рекламата Ви в действителност се показва), това е още по-обезсърчително, често едва по-малко от 1%.
Тези ниски доходи не са необичайни в маркетинга и рекламата. Дори преди много години, когато директната поща - рекламирането на поща от охлюви във вашата физическа пощенска кутия - беше цар на маркетинговия свят, постигането на проценти на отговор от около 2% от всички изпратени пратки често се смяташе за чудесен резултат. Така че разочарованието на много автори, които са принудени да бъдат търговци, може да бъде причинено от тяхната наивност от маркетинговите реалности.
Как трябва да се определи офертата за реклама на AMS?
Трябва да запомните, че вашето възнаграждение е просто процент от общата продажба. Така че вашата оферта за кликване никога не трябва дори да се доближава отдалечено до размера на роялти, които ще печелите за продажба. Тук авторите наистина могат да грешат.
Към момента на написването, за електронни книги, публикувани на KDP, възнагражденията са или 35, или 70 процента от общата продажна цена (в зависимост от региона, продаден до и ценовата точка), минус разходите за доставка (такси за изтегляне на файлове, които са приложими само за 70 процента ниво на роялти и се оценява на 0,15 долара за мегабайт от размера на вашия файл за електронна книга).
С арматурното табло на AMS, каквото е сега, е невъзможно да се разбере какви продажби са били при 35 процента роялти и кои при 70 процента. Aargh! Освен това нямате контрол дали продажбата ще се извърши в държава, която има по-ниския процент на роялти. Така че вероятно е най-добре да определите максимална оферта за реклама въз основа на най-ниския роялти (35%).
Пример: Кажете, че продавате кратко заглавие на електронна книга Kindle за $ 0,99. Размерът на роялти при това е 35 процента без разходи за доставка (тъй като отново на това ниво роялти разходите за доставка не се оценяват). Първо трябва да прецените възнаграждението, което ще печелите за електронна книга.
Формула за роялти, спечелени за електронна книга
В този пример това би било:
($ 0,99 X 35%) - $ 0 = $ 0,35 (закръглено) Роялти, спечелени за електронна книга
Ако рекламирате това заглавие с наддаване от $ 0,35 на кликване, ще се преодолеете дори при брутния си марж на печалба, което означава, че няма да спечелите ПАРИ при тази продажба! Всъщност дори ще бъдете на загуба, тъй като вашите режийни разходи (такси за уебсайтове, офис разходи и т.н.) дори не са били взети предвид. Така че за конкретното заглавие, вашата оферта за AMS трябва да е подходяща, НАЧАЛО под $ 0,35 на кликване.
Но колко ниска трябва да бъде рекламната Ви оферта, за да печелите пари. Е, трябва да имате добра представа какви са вашите режийни разходи и какъв марж на нетна печалба искате да направите. Режийните разходи и маржът на печалбата обикновено се изразяват като процент от брутните приходи. Ако не знаете какъв е този процент, вижте вашия CPA или счетоводител, който да ви помогне да разберете тези.
Ето формулата за максималната рекламна оферта, включително режийни разходи и желани граници на печалба:
Формула за максимална оферта за реклама
Използвайки примера на електронна книга отгоре (0,99 щ. Д. Цена при 35% ставка на роялти, която представлява 0,35 щ.д. роялти за електронна книга), нека кажем, че вашите режийни разходи са 25 процента от вашите брутни приходи и бихте искали да спечелите 15 процента нетен марж върху всяка продажба. Нека включим числата, като използваме изчислените по-рано възнаграждения за електронна книга.
$ 0,35 - ($ 0,35 X 25%) - ($ 0,35 X 15%) = $ 0,21 Максимална оферта за реклама
Така че максималната Ви рекламна оферта за това примерно заглавие не може да надвишава $ 0,21.
Измерване на вашите AMS резултати от рекламата
Трудности при определянето на възнагражденията
Въпреки че бихте могли да изчислите възвръщаемостта на инвестициите въз основа на 70-процентен процент на роялти, който вероятно ще спечелите за много от продажбите на електронни книги, вероятно е по-безопасно и по-лесно да се определи въз основа на възможно най-ниския процент на роялти, който бихте могли да спечелите, който е 35 процента с $ 0 разходи за доставка. Ето защо…
Изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите при 70-процентен процент на роялти изисква изчисляване на разходите за доставка. Това е истински трик в този момент, защото нито таблото за управление на рекламите на AMS, нито който и да е друг отчет в KDP, ви казва какви са били разходите за доставка. Това е изстрел в тъмното.
Така че бих предпочел да подценявам с минималните роялти и да осъзная, че възвръщаемостта на инвестициите ми вероятно е много повече! Но ето пълната формула, която включва разходите за доставка, така че да я имате.
Формула за брутен процент на възвръщаемост на инвестициите върху разходите за реклама
Ако това число е 0, вие сте на равностойност. Ако това число е по-малко от 0, вие понасяте загуба. Така че целта ви е да получите това колкото е възможно повече от 0. Всъщност тази сума над нулата трябва да е достатъчна, за да покрие режийните Ви разходи и желания марж на нетна печалба. Ето как да разберете това, като използвате изчислението на брутния процент на възвръщаемост на инвестициите върху рекламните разходи отгоре.
Формула за процент на нетната възвръщаемост на инвестициите върху разходите за реклама *
* Тази нетна възвръщаемост на инвестициите може да бъде преди ИЛИ след данъци, в зависимост от това дали данъците са включени в процента на режийните разходи или не. Ако не е включен, това е преди данъци; ако е включен, това е след данъци. Не забравяйте, че данъците върху доходите могат да бъдат значително плащане. Консултирайте се с вашия CPA или данъчен специалист, за да помогнете да определите данъчното си задължение.
Когато максималната Ви оферта за реклама може да е твърде много
За тези рекламни кампании, при които не виждате положителна или желана възвръщаемост или понасяте загуби - дори докато оставате в рамките на максималната си рекламна оферта - можете да решите дали да ги поставите на пауза или да ги прекратите или да намалите офертите си.
Например, докато експериментирах с предложените от AMS рекламни оферти за моите ръчно насочени реклами за спонсориран продукт, останах в рамките на максималната си рекламна оферта. Но генерираха твърде много кликвания, които не завършиха с продажба. Затова незабавно намалих рекламните си оферти до доста под максималната си рекламна оферта.
За щастие, с наскоро подобрените функции за отчитане на AMS през 2019 г., успях бързо да видя кои оферти за ключови думи излизат извън контрол и можех да направя корекции на курса.
Проблеми с насочването на рекламата на AMS за електронни книги
Друга причина, поради която рекламата ви за Kindle eBook може да не се появи или други заглавия печелят оферти за рекламни позиции над вашата, е, че насочването ви може да е извън целта. Това всъщност няма нищо общо с рекламните Ви оферти!
Това може да включва:
За ръчно насочени спонсорирани продуктови кампании *
- Неподходящи ключови думи.
- Без включване на конкуриращи се автори или конкурентни заглавия като ключови думи.
- Ключови думи, които са твърде широки или твърде тесни.
* ЗАБЕЛЕЖКА: Автоматично насочените кампании се създават от алгоритмите на Amazon.
За рекламни кампании на заключен екран
- Без значение категории.
Така че, преди автоматично да увеличите рекламните си оферти, за да получите по-добра ефективност на рекламата, разгледайте и някои от тези фактори за насочване. Това може да ви помогне да избегнете да харчите повече!
Проблемът с мащабирането, за да се спечелят оферти за реклами
Що се отнася до онлайн рекламата, стратегията „повече е по-добре“ - независимо дали това означава повече реклами или по-високи оферти - няма да доведе непременно до повече продажби. Ръстът на продажбите от реклама обикновено не е линеен и идва момент на намаляваща възвръщаемост, независимо от това какъв тип реклама се преследва.
Също така трябва да запомните, че може да получите няколко кликвания, които не завършват с продажба. Това увеличава общите Ви рекламни разходи и загубите Ви могат да ескалират бързо. Още повече причина да се противопоставите на изкушението да увеличите рекламните си оферти с надеждата да спечелите рекламни разположения и продажби.
Научих урока си с това за бившия си бизнес с промоционални продукти. Бих увеличил рекламните си разходи в Google AdWords (който е подобен на AMS) в опит да получа по-добра възвръщаемост. Бих получил повече кликвания, но също така похарчих повече пари и не видях драматичен бум в продажбите или запитванията. Така че, когато започнах да използвам AMS за своите електронни книги, не съм правил същата грешка.
Препоръчва се повишено внимание при мащабиране на вашите оферти за AMS. Не губете парите си, като харчите драстично