Съдържание:
- Обсъждам проблема с проблема с акулите с авторите
- Поставете вас и вашата книга в "Акула резервоар"
- Упражнение
- Добрите писатели на книги могат да бъдат ужасни писатели за копиране на продажби
- Упражнение
- Твърде близо до вашата работа, както буквално, така и емоционално
- Упражнение
- Техните нужди срещу вашите нужди
- Упражнение
- Дългата издателска игра
iStockPhoto.com / nikamata
Усещах разбиването на сърцето от поста му. Нов автор публикува в социалните медии за своята борба да получи сделка с книга или агент за наскоро завършения си роман. Преследването и на единия, и на другия сега продължава и той се обезсърчава, дори се съмнява, че работата му е много добра. Коментирах, че тази борба може да няма нищо общо с ръкописа му, но че сега той трябва да бъде продавач.
Сигурен съм, че много от вас си мислят: „Какво? Продажби? Ик! “ Авторите (и художниците също) искат продажби, но не искат да продават. Това нелогично мислене за мен е изумително.
Но имам съвет, който може да ви помогне да насочите авторите към правилното мислене за продажба на книгите си: Преструвайте се, че ще станете състезател по предприемачи в Shark Tank .
Обсъждам проблема с проблема с акулите с авторите
Поставете вас и вашата книга в "Акула резервоар"
За тези от вас, които може да не го гледат, Shark Tank е телевизионно риалити шоу, в което състезатели предприемачи представят своя бизнес или продуктова идея на екип от „акули“, инвеститори, които могат да осигурят капиталово финансиране за стартиране или растеж. Ако бъде сключена сделка между предприемача и инвеститора, тогава инвеститорът притежава част от начинанието и очаква да спечели пари от тази инвестиция. Така че акулите инвеститори грилят предприемачите с въпроси като следните:
- Как бихте описали вашия бизнес или идея за продукт с няколко думи? (Обикновено това описание се обявява от разказвач, когато предприемачът влезе в „резервоара“.)
- Кой е идеалният клиент за този продукт? Колко голям е пазарът? Казано по друг начин, колко идеални клиенти има?
- Правили ли сте реални продажби за този нов продукт или подобен предходен продукт?
- Ако продуктът всъщност се продава, къде и как се продава? Как върви това?
- Колко скоро мога да си върна парите… и да започна да печеля пари?
- Какви други продукти като този се предлагат на пазара и как се продават?
- Какво отличава вашия продукт от другите като него на пазара?
- Колко голям е вашият социален медиен списък и / или имейл списък?
- Какво уникално Ви квалифицира да правите и продавате този продукт?
Съвсем честно, когато пишете книга и търсите договор за книга с традиционен издател или се опитвате да привлечете агент, вие сте в издателската версия на Shark Tank . Те по същество ще задават същия тип въпроси. Издателите и агентите искат да знаят кога ще върнат инвестициите си във вас и вашата работа. И ако не можете или не искате да докажете как ще бъде постигнато това, вие само молите за раздаване, което може да означава финансова загуба за тях.
Състезателите-предприемачи в Shark Tank, които привличат най-много гнева и огъня от инвеститорите, са онези, които продължават да обичат толкова много, че обичат идеята или продукта си, но не могат да покажат как идеята ще бъде изгодна. Понякога дори не могат да покажат как ще спечелят пари!
Нека да разберем нещо много ясно. Когато търсите сделка с книга или представителство от агент, вие ги молите да инвестират във вас и вашата работа. Те се занимават с бизнес, за да правят пари. Вие не продавате издатели и агенти на вашата книга. Продавате ги на себе си и способността на вашата книга да им помогне да спечелят пари.
Ако сте самостоятелно публикуван автор, може да не мислите, че това се отнася за вас. Au contraire! Вярно е, че не искате от читателите си да покрият разходите за публикуване и продуциране на вашата книга, освен по непряк начин. Но вие ги молите да инвестират цената на вашата книга и часовете, които са необходими, за да я консумирате. Така че дори и да се публикувате самостоятелно, ще трябва да демонстрирате своята стойност пред читателите си „акули“.
Не забравяйте, че има много добри автори. Да си добър автор не прави продажби. Това, че сте добри в идентифицирането и използването на възможностите за продажба на книги, го прави.
Упражнение
Погледнете още веднъж примерите за въпроси за инвеститори в резервоара за акули . Как бихте им отговорили за вашата книга? Това ще ви помогне да разберете по-добре средата на продажбите и възможностите за вашата книга.
Вярно е, че когато се търси сделка с традиционна издателска книга или представителство на агент за все още непубликувана книга, въпросите за текущите продажби са без значение. Но бихте искали да определите къде и как книгата може да бъде продадена.
За самостоятелно издадени книги бихте отговорили на тези въпроси, сякаш сте инвеститорът на акули! Бихте ли инвестирали в този проект, ако не бяхте автор?
Добрите писатели на книги могат да бъдат ужасни писатели за копиране на продажби
Връщайки се към акула акула , бих казал, че много автори ще бъдат предизвикани да излязат с кратко описание на идеята си за книга, която да представят на някои издатели или агенти-акули… или дори да излязат с кратко описание на книгата си да го продаде на читателите чрез Amazon.
Това особено може да бъде проблем за писатели на белетристи от дълги форми, като романисти. Те могат буквално да напишат десетки, понякога дори стотици хиляди думи за книга. Дори авторите на научна литература, които могат да бъдат страстно отдадени на своята мисия или послание, могат да бъдат предизвикани да кондензират концепцията на своята книга в няколко думи.
По същество тези автори не са измислили това, което се нарича логин за техните книги. В Холивуд кратко изложение на това, което е един филм, се нарича логария . Погледнете логингите за някои от най-добрите филми за боксофиса ( FilmDailyTV ). Изненадан от това как епичен филм или филмов сериал могат да бъдат кондензирани в няколко изречения?
Упражнение
Погледнете книга, която сте публикували преди или тази, по която работите сега. Сега напишете неговата логина. Ако не можете да го направите за една от вашите собствени книги или за повече практика, опитайте да създадете логин за някои от любимите си книги или филми. По принцип това означава обобщаване на основния сюжет в кратко изречение или две, насочени към общо 25 думи или по-малко.
След като получите своя логин, започнете да го интегрирате в писмата си до издатели и агенти или в самоиздадените детайли за книги за читателите - още в началото - за да могат те бързо да преценят какво се опитвате да продадете и дали това е нещо, което искат да купя.
Твърде близо до вашата работа, както буквално, така и емоционално
Авторите често са твърде близки, както буквално, така и емоционално, до работата си, за да я видят от гледна точка на читателя или купувача (традиционния издател или агент). Те чувстват, че са прекарали толкова часове и толкова много емоционална енергия за този проект, изненадани са, че някой друг не вижда стойността в него.
Упражнение
Ето къде може да бъде полезна критика или бета четене.
Помолете вашия критичен редактор или бета читателите да напишат логина към вашата книга като част от рецензията им. Вижте как се сравнява с този, който сте създали. Може да сте шокирани от това, което измислят. Ако има голямо несъответствие между вашето и тяхното, проверете вашите рецензенти за допълнителна обратна връзка, за да получите яснота, преди да направите каквото и да е пренаписване на ръкопис.
В допълнение към логин, нека вашият редактор на критики или бета четци ви кажат каква стойност са спечелили от четенето на вашата работа. Някои от тях може да бъдат изненадани от тази молба, тъй като повечето автори просто искат добра / лоша оценка. Отново отговорите им могат да бъдат неочаквани, но полезни за разработването на книга, която има потенциал за продажби.
Техните нужди срещу вашите нужди
Под всичко това авторите обикновено имат нуждите си да печелят от книгите си в ума си. Те забравят, че техните книги трябва да отговарят на потребностите, които издателят, агентът или читателят имат. Дори бих се осмелил да предположа, че мнозина дори нямат представа какви са нуждите на купувачите им.
Упражнение
В момента за книгата, която се надявате да продадете, посочете нуждите на вашите потенциални издатели, агенти или читатели, които вашата книга отговаря. Не знаете След това трябва да направите проучване, за да разберете какви са тези нужди.
За издателите и агентите консултантските ресурси като The Writer's Market могат да помогнат да се изясни от какво се нуждаят. След това създайте писмото си за запитване, за да включите дискусия за това как тези нужди ще бъдат задоволени от ръкописа, който продавате.
За самоиздадени автори, които продават директно на читатели, погледнете книги, подобни на вашата, които вече са популярни и се продават във вашата тема или жанр. Как вие и вашата книга уникално отговаряте на нуждите на вашите читатели? Видно посочете тези предимства и възможности в описанието на вашата книга.
Дългата издателска игра
Със сигурност мога да съчувствам на новия автор за разочароващо дългото време, необходимо за получаване на приходи и хонорари от писане. Процесът на продажби може да бъде дълъг за продажба на почти всичко. Бях в рекламни продажби за голяма част от кариерата си и понякога отнемаха години, преди конкретен клиент действително да купи. А когато става въпрос за силно конкурентни пазари - например за книги от всякакъв вид, особено художествена литература - това време може да бъде мъчително дълго.
Когато търсите сделка с книга или публикувате самостоятелно, осъзнайте, че сте в бизнеса за дългата игра. Продажбите са жизнената сила на бизнеса. Така че изсмучете го и продайте, автори! Вашата писателска кариера и доходите зависят от това.
© 2018 Хайди Торн