Съдържание:
- Консолидирани бизнес усилия
- Проектиране на поддържащата мрежа
- Взаимно укрепване и сигурност
- Заключение
Дългият път към успеха.
Pixabay
Повечето хора имат един източник на доходи: заплата. Дори предприемачите често се ограничават до един източник на доход въз основа на най-преките бизнес усилия, които полагат. Но ако искате по-голяма сигурност на доходите и разнообразие от източници на доходи, може да се наложи да погледнете отвъд това „едно нещо“ и да започнете да консолидирате във вашия бизнес множество взаимосвързани дейности.
Нека да разгледаме какво означава това, как да го направим и как да накараме всяка дейност да подкрепя другата.
Времето никога не е на ваша страна.
Pixabay
Консолидирани бизнес усилия
Преди даден продукт или услуга да достигне до потребител, той е преминал през верига от производители и създатели; така наречената стойностна верига. Дървен шкаф ви е донесъл транспортна фирма, закупили сте го от мебелен магазин и е изработен от дърводелец от дърво, добито в дървен материал, доставено от горска фирма. Това често се нарича „дълбочина“ на веригата; един ред от източник на материал до краен продукт.
По същия начин същата дървесина на дървения двор можеше да се използва и за други неща; можеше да се използва в сгради, да се превърне в дърва за огрев или да се преработи в хартия. Това се нарича "ширина" на веригата; множество приложения, произхождащи от един източник на материали.
Това е важно да се знае, защото показва, че вие като предприемач можете да изберете да отидете „дълбоко“ или „широко“. С други думи, консолидирайте множество връзки от производствена верига във вашия бизнес или намерете няколко приложения за едно и също умение или материал, с който работите.
Например, кажете, че сте консултант по отношение на логистиката. Можете да дадете съвет на логистичните компании. Задълбочавайки се, можете да решите да се консултирате и с производствени компании, така че те да взаимодействат по-добре с транспортни компании, или да се консултирате с магазини, за да получавате стоки по-добре. Вие сте задълбочили влиянието си, като се консултирате по същия „маршрут“ във веригата.
Ако вместо това трябваше да се разклоните от консултации относно логистиката до консултации относно транспортни средства или сами да стартирате известен транспорт, вие се разширявате по същата тема, подобрявайки "ширината" на вашия бизнес.
Можете да изберете да отидете по-дълбоко, разраствайки бизнеса си по неговата верига за създаване на стойност или по-широко, разширявайки се по различни свързани вериги.
Мрежите са критични!
Pixabay
Проектиране на поддържащата мрежа
Не е достатъчно просто да разширите бизнеса си по-широко и по-дълбоко; трябва да помислите как всеки от тези ходове подкрепя вашите бизнес цели. Задълбочаването на вашите бизнес дейности обикновено намалява разходите (чрез контролиране на предишния ви източник на доставки) или подобрява маржа (чрез премахване на посредника от веригата за доставки). Разширяването на вашите дейности подобрява приходите (чрез насочване към различни пазари) и предпазва вашата компания като цяло срещу колебания на пазара.
Ако инвестирате в по-дълбока или по-широка структура, тя трябва да постигне една от тези цели. Ако сте дърводелец, притежаването на дърводобивна фабрика може да намали разходите ви за материали, защото вече не плащате маржовете на доставчика. Трябва обаче да инвестирате в мелницата и заплатите на нейните работници, така че трябва да сте сигурни, че получавате възвръщаемост на инвестицията!
Съществува идеална ситуация, когато една такава инвестиция постига множество цели. Ако имате магазин за мебели, както и хартиена фабрика, тогава очевидно същата тази дърводобивна фабрика вече подобрява разходите за доставка на всеки от тях. Ако сте пчелар, можете да отглеждате цъфтящи билки, за да подобрите добива на мед, но същите тези билки също могат да се събират и продават като билков чай!
По този начин всяко подобрение, което правите в бизнеса, може да осигури повече от една бизнес полза. Потърсете начини, по които можете да спечелите множество източници на доход от всяка инвестиция или да подобрите разходите за всяка от вашите вериги за създаване на стойност.
Разширяването на ширината или дълбочината на вашата стойностна верига трябва да постигне поне една цел: повече приходи, по-ниски разходи, по-голяма печалба или разширен достъп до пазара.
Сигурността е всичко.
Pixabay
Взаимно укрепване и сигурност
Кажете, че управлявате нощувка със закуска, където имате биологична билкова градина, както и медоносни пчели. На разположение на гостите са органични билкови чайове, а сутрин органичен мед. Поради това хората са готови да плащат повече за престоя си.
Но това не е всичко! Гостите могат да закупят меда и био чайовете от малкия магазин в кухнята, на много по-добри цени, отколкото в супермаркета. Това е страхотна стойност и ще подобри продажбите ви на чай и мед.
Като се обърнете към това, бихте могли да решите да имате специални „събуждания през уикенда“, където цената на престоя е по-висока, но показвате на хората около градината, като им обяснявате как се справят органичните билки и пчели. Хората са готови да платят повече за това, защото е специално и образователно.
Всеки компонент - градината, B&B и продуктите - подсилва поне един друг. Заедно те създават интегрална бизнес концепция, която е уникална. Тази стойност е кумулативна и гарантира, че поддържате доходи и имате сигурност при управлението на вашия бизнес. Когато единият компонент на бизнеса има постна година, другите го компенсират.
Сумата от ширината и дълбочината на вашите вериги за създаване на стойност трябва да бъде много повече от възвръщаемостта на инвестициите за всеки поотделно. Заедно те трябва да формират (до) уникална концепция в тяхната комбинация.
Заключение
Когато стартирате бизнес, може да не осъзнавате, че можете да задълбочите или разширите предприемачеството си и по този начин да се разраствате извън сегашния си пазар и настоящите си източници на доходи. Разпределяйки риска и подобрявайки пазарната си позиция, можете не само да направите бизнеса си по-устойчив на бъдещето, но дори да съберете уникална комбинация от бизнес дейности, която прави известната марка известна.
© 2019 Lolcrow