Съдържание:
- Как ме изгори блоговете
- Какво искате от блоговете за бизнес?
- Блогирането за бизнес дава ли на конкурентите си ръст на продажбите?
Освен ако вашият блог не е частен по някакъв начин (изисква пароли за достъп, публикации, доставяни само по имейл и т.н.), вашите публикации са публични, видими от НИКОЙ в Интернет. Това представлява сериозна загадка за тези, които правят блог за бизнеса.
iStockPhoto.com / sandsun
В коментар на публикация на колега блогър аз й предложих да добави някои съвети за закупуване за вида услуги, които предлага. В отговор тя попита защо трябва да казва на хората как да купуват услугите, които продава, тъй като те биха могли да използват съветите за закупуване от нейните конкуренти. Разбирам загрижеността ѝ.
Как ме изгори блоговете
В бившата си кариера на промоционални продукти видях огромна възможност да помогна на клиентите и перспективите си да разберат процеса на закупуване (това е по-сложно, отколкото хората си дават сметка) и как техните покупки повлияха на маркетинга им. Почти всички мои връстници и състезатели не правеха това. Затова стартирах блог по темата с надеждата, че ако на мен се гледа като на доверен ресурс, ще бъда възприет и като на потенциален доверен доставчик. Блогът получи известност в тази индустрия… и аз също като резултат. Така че беше ли успешна стратегия?
Спечелих достатъчно количество органичен трафик (трафик от търсачки като Google) към моя блог. Някои публикации бяха много популярни. Посетителите обаче щяха да прочетат публикацията ми, за да получат необходимото образование за покупка, след което отскочиха. Ако щяха да отскочат до сайтовете ми за пазаруване и да купят, това щеше да е страхотно. Но за съжаление те отстъпиха на моите конкуренти. В крайна сметка станах неофициалният „блог“ или „FAQ“ за моето състезание. И когато тези посетители действително се скитаха до сайтовете на магазините ми, те се лутаха наоколо (понякога моите анализи на Google показват, че са били там за дълги периоди от време) и след това не купуваха нищо. Те вероятно са посещавали само с изследователска цел. Ъъъ!
Опитах се да хоствам реклами от Google AdSense в моя блог, за да помогна за осигуряването на приходи от този трафик, който така или иначе вървеше другаде. Но и това не изпадна. Посетителите на сайта не кликваха върху рекламите. Очевидно те не търсеха нови промоционални доставчици или продукти… или каквото и да било, което системата за ремаркетинг на Google AdSense обслужваше за тяхното гледане. Двойно ъф!
Освен това получих много внимание към моя блог от моята индустрия, с други думи, моите приятелски конкуренти. Всичко това обаче беше положително. Направих няколко прекрасни приятели в бранша и получих нови възможности за говорене и маркетинг заради това. Изводът обаче беше, че това внимание не е от страна на клиентите. Тройна ъф!
В крайна сметка затворих собствения си хостинг блог и се замислих защо изобщо трябва да продължавам да пиша за бизнес, ако това е контрапродуктивно или дори разрушително за целите ми за продажби. Затова преместих много от тези публикации в съдържателен сайт, където потенциално бих могъл да спечеля малко непрекъснати приходи от реклами. По-късно затворих и дивизията за промоции на моя бизнес.
Тъй като моята компания за маркетинг и промоции се превърна в издателски бизнес, блоговете се превърнаха в необходим компонент на моето онлайн портфолио. Блогът ми все още не е идеална фуния за продажби в блог и е достъпен за света. Но сега наистина е добре с мен. Ето защо…
Какво искате от блоговете за бизнес?
Както показва моята история, първоначално се надявах на директна фуния за продажба в блога. Това може да бъде изключително трудно да се постигне, с изключение на продукти с ниска цена, импулсни покупки (книги, електронни книги, абонаменти за бюлетини по електронна поща и др.).
Блоговете са рекламирани като ключова маркетингова стратегия за съдържание и входяща маркетингова стратегия. Всъщност той може да изгради нечия репутация в индустрия, пазар, общност или онлайн търсене (SEO). Но блогването не е стратегия за продажби; това е PR стратегия.
Разбира се, PR може в крайна сметка (оперативна дума) да доведе до продажби. Но това не е гарантиран, директен или бърз път. Така че, ако искате резултати от продажбите в краткосрочен план, блогването може да не е за вас. По-директните пътища до продажби (работа в мрежа, интернет реклама и т.н.) може да са по-добри маркетингови инвестиции, които да се вземат предвид.
Блогирането за бизнес дава ли на конкурентите си ръст на продажбите?
Освен ако вашият блог не е частен по някакъв начин (изисква пароли за достъп, публикации, доставяни само по имейл и т.н.), вашите публикации са публични, видими от НИКОЙ в Интернет. Това представлява сериозна загадка за тези, които правят блог за бизнеса.
Разбира се, никога, никога не бихте искали да споделяте бизнес тайни или друга поверителна информация в блог или навсякъде в Интернет (или изобщо където и да е)! Но колко от вашите подходящи за обществено потребление знания и опит трябва да споделяте в публикации в блогове, особено след като конкурентите имат достъп до тях и / или клиентите могат да използват информацията, за да купуват от вашите конкуренти?
Не забравяйте, че блоговете публикуват. Коренът на думата публикува означава „да се направи публично достояние“. Ако не сте подготвени да гледате вашия блог от конкуренти ИЛИ не можете да се справите с факта, че клиентите могат да купуват от конкуренти след преглед и придобиване на стойност от вашия блог, стратегията за блогове може да не е за вас.
Имайте предвид обаче, че блоговете с висококачествено съдържание (задълбочено, добре написано актуално съдържание от поне няколкостотин думи, мултимедийни елементи и др.) Могат да помогнат за подобряване на видимостта ви в търсачките. Ако можете да бъдете намерени в търсене в близост или заедно с вашите конкуренти, потенциалните клиенти могат да ви видят като потенциален продавач за каквото и да продавате . Колкото повече потенциални клиенти виждат вашето име и доказателства за вашия опит, вие изграждате репутацията си като ресурс за преминаване към каквото и да е вашето предложение. Това е най-доброто, което можете да очаквате от блоговете за бизнес.
Осъзнайте обаче, че блогването е висока инвестиционна маркетингова и PR стратегия по отношение на време, усилия и евентуално долари. Така че трябва да се запитате дали вашите разходи и опасения на конкурента надхвърлят потенциалната видимост онлайн, която блоговете биха могли да донесат.
© 2017 Хайди Торн