Съдържание:
- Какво представляват промоционалните продукти или Swag?
- Как може да се използва Swag за книги?
- Защо използването на промоционални продукти (Swag, маркови стоки или каквото и да го наречете) не е чудесно за промоции на книги
- Недостатъкът при използването на Swag за популяризиране на книги
- Разходи
- Това е физическо
- Това е насърчаване на малка продажба с малка печалба
- Това може да не доведе до продажба
- Хората не споделят Swag
- Проверете своето его и бюджета си, преди да платите
- Печат при поискване не е само за книги!
- Отпечатване при поискване? Да, възможно е
Хайди Торн (автор) през Canva
От време на време ще попадам на блог, който предлага на авторите да използват промоционални продукти (често наричани swag), за да популяризират своите книги. На теория и като бивш дистрибутор на рекламни продукти, казвам, че това е чудесна идея.
Това обаче е и скъпа идея, особено за автори, публикувани от себе си. Можете лесно да раздуете целия си бюджет и приходите си само с една поръчка!
Ето какво трябва да знаете.
Какво представляват промоционалните продукти или Swag?
Промоционалните продукти и подаръците или суафа са физически стоки като химикалки, тениски, халби и др., Върху които е отпечатано лого или маркетингово съобщение. Те се използват за пускане на пазара и реклама на бизнеси или каузи.
Те могат да бъдат много ефективни маркетингови инструменти поради тяхната постоянна сила. Получателите може да запазят отпечатаната вещ в продължение на години!
Как може да се използва Swag за книги?
В много от блоговете или статиите, които съм виждал, има много креативни начини за използване на swag за популяризиране на книга. Персонализираните отметки са често срещани при популяризирането на печатни книги. Отпечатването на корицата на книгата или заглавието на книга върху тениска или халба, лепящи бележки, играчки… вие го наричате.
Отпечатаният продукт също може да бъде стимул или пакетна сделка за книга. Например книга може да се продава с тениската като пакет.
Някои автори може също да поискат да използват специална отпечатана промоция, когато изпращат печатна книга на потенциални рецензенти, за да спечелят още повече внимание.
Защо използването на промоционални продукти (Swag, маркови стоки или каквото и да го наречете) не е чудесно за промоции на книги
Недостатъкът при използването на Swag за популяризиране на книги
Разходи
Най-големият недостатък при използването на промоционални продукти за книги е цената. Елементите обикновено трябва да бъдат закупени на едро, често с високи минимуми в стотици. Това дори не взема предвид разходите за изпращане на артикулите до вас, такси за настройка и произведения на изкуството. Една поръчка на промоционален продукт може да струва няколкостотин долара.
За щастие, при много компании за онлайн печат (като Vistaprint) се предлагат ниски минимални стойности за отпечатани елементи, дори възможност за закупуване само на един елемент. Но цената на артикул може да бъде няколко пъти по-голяма от тази, която би била, ако бъде закупена на едро. Дори и тогава е по-добре да закупите малко количество по-скъпи стоки, отколкото да се забиете със стотици долари стоки, които ще трябва да съхранявате.
Това е физическо
Как потенциалните читатели ще получат халба на книгата? Това е един от най-големите проблеми. Ако добре си спомням, видях автор, който обмисляше да изпрати пощенски халба до потенциалните си читатели. Това, наред с високата цена на артикулите, ще източи пари по-бързо, отколкото можете да си представите, да не говорим за времето, усилията и пощенските разходи, необходими за опаковане и изпращане.
Вярно е, че елементи като маркери с плоска хартия може да са лесни за изпращане в обикновени пликове. Но все още имате цената на артикула, плика, адресирането и пощенските разходи (които в Съединените щати към момента на писането са около половин долар на марка). Това все още може да стигне до стотици долари.
Това е насърчаване на малка продажба с малка печалба
Ето най-голямата причина да не обмисляте рекламни продукти за книга. Приходите за книга или роялти, които ще направите, може да са по-малки от общите разходи за промоционалния артикул. В крайна сметка може да направите много малко, изобщо нищо или, в най-лошия случай, да претърпите загуба.
Промоционалните продукти са по-подходящи за промоции, насочени към купувачи, които са често повтарящи се клиенти или които правят голяма покупка (като кола). Тези артикули държат името на марката пред клиента, чиято стойност на продажбите през целия живот може да бъде от няколкостотин до няколко хиляди долара.
Това може да не доведе до продажба
Недостатъкът на промоционалните продукти е, че има много хора, които обичат да получават артикула, но всъщност не се интересуват от това или кого той популяризира. Това е проблем, особено на събития и търговски изложения.
Хората не споделят Swag
Ако потенциалните читатели смятат, че подметката на книгата е готина, те ще я запазят. Това е страхотно, но това означава, че маркетингът и продажбата спират дотук. Няма да предадат този страхотен артикул на приятел, който би могъл да стане купувач. Получаването на публикация или споделяне за вашата книга във Facebook от читател или рецензент - безплатно! - може да има по-голямо въздействие от този супер страхотен артикул.
Проверете своето его и бюджета си, преди да платите
Разбира се, да видите заглавието или произведението на книгата си върху даден предмет е стимул за его! Но проверете бюджета и егото си, преди да щракнете върху бутона Купи. Защо искате да използвате swag за популяризиране на вашата книга? Какво се надявате да спечелите от общите продажби и лицензионни възнаграждения от тази промоция? Не знаете Не купувайте.
Помислете за други евтини алтернативи за рекламиране преди замяна на книги
Печат при поискване не е само за книги!
Отпечатване при поискване? Да, възможно е
Един от моите приятели автор обяви, че провежда кампания за продажби на чаша по поръчка, която е използвала, за да популяризира последната си книга. Това беше супер сладък артикул. Това, което ме тревожеше, беше, че кампанията се провеждаше като тест, преди да се инвестира в производство и разработване на уебсайт за по-голяма продажба на артикула.
Никога, никога не инвестирайте в разработка на продукти, производство или инвентар, ако не се налага! Това ще изяде всички печалби, които печелите от продажбите на вашата книга или от вашия марков суап. Всъщност, от дългогодишния ми опит както в индустрията за суаг, така и в издателската дейност, мога да ви кажа, че най-вероятно бихте понесли загуба или дори ще влезете в дългове, като го направите сами.
Но има алтернатива. Като самостоятелно публикуван автор, вие вече сте запознати с това как работи отпечатването при поискване (POD), ако използвате Kindle Direct Publishing (KDP). Е, същата възможност съществува и за маркови „стоки“ (стоки).
Има компании, които ще отпечатат и обработят цялата логистика за маркови артикули като тениски, чаши, щампи, чанти, калъфи за телефони и много други за толкова малка поръчка, колкото една бройка. Те често се наричат фирми за изпълнение.
Ето как работи този модел. Фирмата за изпълнение ви предлага избор от артикули, които можете да представите в онлайн магазин, които те често ще ви хостват безплатно или срещу малка такса. Качвате вашето лого или произведение на изкуството (уверете се, че това е ВАШЕТО произведение на изкуството или имате лиценз и разрешение да го използвате) на сайта на фирмата за изпълнение. Изпращате феновете си до вашия онлайн магазин, където те могат да поръчат артикула, който искат.
След това фирмата за изпълнение импринтира или произвежда поръчания артикул, обработва транзакцията и изпраща артикула до вашия фен. Данъците върху продажбите обикновено се събират и обработват и от фирмата за изпълнение, което е голяма работа предвид всички сложни и разнообразни закони за данък върху продажбите. Уверете се, че разбирате как компанията ще се справи с важния въпрос за данъка върху продажбите, за да не получите неприятна сметка за данъци или санкции. Цената на артикула, отпечатването или производството, разходите за доставка и таксите за транзакции се приспадат от общата продажба и получавате останалата печалба по банковата си сметка. Изцяло ръце за вас, плюс вие носите нула инвентар. Вие правите разходи само когато поръчката е получена и обработена.
Някои популярни компании за изпълнение са Red Bubble, Printful, Printify и Print Aura. Направете примерна покупка от всяка фирма за изпълнение, която обмисляте, за да видите дали отпечатъкът и качеството на продукта са приемливи. Както винаги, прегледайте внимателно условията на услугата и таксите, преди да вземете решение за такава.
Друга причина да се обърнете към модел POD за суаг и маркови стоки за популяризиране на вашата книга е, защото мисля, че ще откриете, че много, много малко читатели всъщност се интересуват от закупуването на тези артикули. Това наистина работи само за бесни фен бази, като феновете на Хари Потър . Никога не надценявайте колко са склонни феновете ви да купят нещо, което не е вашата книга.
© 2019 Хайди Торн