Съдържание:
- 1. Стратегия за лидерство на разходите
- 2. Стратегия за диференциация
- 3. Фокус стратегия
- Резюме и внимание
- Бележки под линия
Стратегията на бизнеса може да бъде сведена до една от трите общи стратегии. Тези стратегии са лидерство на разходите, диференциация и фокус. 1,2,3 Трите типа са открити от професора от Харвард Майкъл Портър и много произведения, които обсъждат стратегията, се връщат към двете му книги. Тази статия разглежда всяка от трите родови стратегии.
1. Стратегия за лидерство на разходите
Лидерството на разходите е стратегия, при която „фирмата се стреми да стане производител с ниски разходи в своята индустрия“. 2 Фирма с тази стратегия си поставя за цел да произведе или предостави услуга с по-ниски оперативни разходи от конкурентите. Това дава възможност на фирмата да продава стоки или услуги на същата продажна цена като конкурентите и да реализира по-голяма печалба. Също така, фирмата може да намали продажната цена, за да намали конкурентите и все пак да реализира печалба. Акцентът е върху по-ниските разходи, а не върху ниските продажни цени. „Лидерството на разходите изисква агресивно изграждане на съоръжения с ефективен мащаб, енергично преследване на намаляване на разходите от опит, строг контрол на разходите и режийни разходи, избягване на маргинални клиентски сметки и минимизиране на разходите в области като R&D…“ 1
По-нататък Портър заявява, че тази стратегия „изисква фирмата да бъде лидер на разходите, а не една от няколкото фирми, които се борят за тази позиция“. 2 Единственият начин, по който тази стратегия работи, е дали фирмата е най -добрата. Това е така, защото фирмата, която е номер едно при намаляване на разходите, може по всяко време да намали продажната си цена под оперативните разходи на другите фирми. Фирма номер едно все още може да реализира печалба (макар и незначителна), като същевременно принуждава останалите фирми да съответстват на продажната цена и да поемат загуба или да поддържат продажната цена по-висока. Това е огромно предимство за фирмата с най-ниски оперативни разходи.
2. Стратегия за диференциация
Втората обща бизнес стратегия е диференциацията: да бъдеш различен от всяка друга фирма. Грант заявява, че това е „акцент върху рекламирането на брандове, дизайна, обслужването, качеството и разработването на нови продукти“. 3 Фирмата, която приема тази стратегия, се стреми да бъде уникална в бранша. Тази уникалност трябва да бъде характеристика, за която клиентите ще плащат премия. Тази диференциация не трябва да бъде нещо необичайно. Тя може да бъде толкова проста, колкото най-доброто обслужване на клиенти в бранша. Диференциацията може да бъде и бързина при попълване на поръчките. Целта на диференциацията трябва да бъде само нещо, което клиентите ще са готови да платят по-голяма продажна цена от тази на лидера по разходи.
Диференциацията може да доведе до рентабилност. Това обаче не води до пазарен дял. Както посочва Портър, диференциацията създава възприятие за изключителност, което е несъвместимо с високия пазарен дял. 1 По този начин фирма със стратегия за диференциация може да се съсредоточи върху лоялността на клиентите, вместо да се опитва да създаде голям пазарен дял.
3. Фокус стратегия
Стратегията за фокус игнорира по-голямата част от пазара на стоки или услуги и се фокусира върху определена ниша. Нишата може да бъде „определена група купувачи, сегмент от продуктовата линия или географски пазар“. 1 Например в автомобилната индустрия има компании, специализирани в продажбата на превозни средства за хора с увреждания. Тези фирми не се конкурират с представителствата, тъй като тези фирми имат специално превозно средство, което представителствата не носят в инвентара. Фокусът е да се обслужва много специална група клиенти.
Както при стратегията за диференциация, това също означава, че пазарният дял ще бъде ограничен. Портър заявява: „Фокусът задължително включва компромис между рентабилността и обема на продажбите“. 1 Ако обаче фирмата приеме стратегията за фокус, тя трябва да гарантира, че пазарният сегмент, който се обслужва, е абсолютно различен от основния пазар. Ако сегментът не е различен, тогава стратегията за фокусиране няма да успее. 2
Резюме и внимание
Тази статия обсъжда трите общи стратегии, които фирмите могат да имат за даден продукт или услуга. Фирма, която избере един от тях, има голям шанс да бъде печеливша. Въпреки това, много фирми са това, което Портър описва като „заседнало в средата“. 1 Фирма, заседнала в средата, е „почти гарантирана ниска рентабилност“ 1, „няма конкурентно предимство“ 2 и е податлива на унищожаване на пазарния дял от тези фирми с конкурентно предимство. 2 Ето защо е изключително важно за фирмата разумно да избере бизнес стратегия и да я прилага добре.
Бележки под линия
1 Портър, Майкъл (1998). Конкурентна стратегия. Свободната преса: Ню Йорк.
2 Портър, Майкъл (1998). Конкурентно предимство Свободната преса: Ню Йорк.
3 Грант, Робърт (2008). Анализ на съвременната стратегия. Издателство Blackwell: Малдън, Масачузетс.