Съдържание:
- 1. „Ниската цена ще насърчи читателите да купуват и изпробват моята книга.“
- 2. „Пречи на хората да купуват пиратски копия на моята книга.“
- 3. „Не ми струва нищо да се публикувам самостоятелно в KDP.“
- 4. „Ще наваксам в обем.“
- Kindle неограничен проблем
- Има ли някога оправдание за 99-центова електронна книга?
- Как да намерите правилната цена за вашата електронна книга Kindle
Наистина добрата стратегия ли е ценообразуването на вашата електронна книга от 99 цента? Научете защо може да искате да избегнете този подход.
Хайди Торн (автор) през Canva
В момента, когато цените на вашата електронна книга Kindle на минимум 0,99 щ.д., ще ви бъде платена минималната ставка на Kindle Direct Publishing (KDP) от 35 процента. Ако обаче цената на книгата ви е 2,99 долара или по-висока, тя може да получи до 70 процента роялти (на много пазари на Amazon).
Направи математика. Ще получите пет до шест пъти повече брутни възнаграждения за книга при по-високата минимална цена. И така, защо бихте искали да приемете $ 0,35, ако можете да получите най-малко $ 2,09 брутни възнаграждения за същата книга? Открих, че авторите по подразбиране приемат най-ниската цена по различни причини, нито една от които не е в техен интерес.
Причини, поради които авторите изпробват 99-центовата ценова стратегия
(И проблемите с тези причини.)
1. „Ниската цена ще насърчи читателите да купуват и изпробват моята книга.“
Това е, което чувам в авторски коментари.
Amazon позволява на читателите да върнат електронни книги на Kindle за възстановяване в рамките на 7 дни. Така че няма риск читателят да купи и изпробва книга на всяка цена. Разбира се, ако Amazon види някой да върне висок процент от покупките на електронни книги на Kindle, вероятно ще предприеме някакви действия срещу измамния четец, като предупреждение или спиране на акаунта. Но за нормално поведение, което не е измамно, можем да кажем, че това е справедлив процес както за читателя, така и за автора / издателя.
И наистина ли искате да привлечете читатели, които са купувачи на ниски цени? Най-лошото в това е, че читателите психически ще обвържат вашите книги като ниска цена и ще ги загубите, когато започнете да начислявате по-високи цени за бъдещи книги. Тези купувачи са фенове на отстъпките и безплатните, а не фенове на вашата работа.
2. „Пречи на хората да купуват пиратски копия на моята книга.“
Получих няколко коментара от читатели, че цената на книгата Kindle за $ 0,99 ще им попречи да купуват по-евтини пиратски копия на книги. Сигурен съм, че много автори, които са се публикували, се притесняват, че се случва пиратство над тяхната работа.
Но нека разгледаме този въпрос като пират. Пиратите са по-склонни да се опитват да спечелят от продажби на незаконни копия на много популярни и много скъпи книги, които имат голям обем на продажбите. Повечето самостоятелно издадени книги не са от този сорт. Пиратите могат да видят коя е горещата цел за кражба за тях с онлайн инструменти. Така че те не предполагат. Въпреки че това не означава, че не се случва, вашата самоиздадена книга вероятно не е на радара на пиратите.
Не обезценявайте работата си само за да държите пиратите на разстояние.
3. „Не ми струва нищо да се публикувам самостоятелно в KDP.“
KDP може да ви позволи да публикувате безплатно книгата си Kindle. Но вашето писателско приключение НЕ е безплатно.
Нека разгледаме само няколко разходи, които ще имате като част от вашия авторски бизнес. Само за хостинг на уебсайт, име на домейн и интернет услуга може да харчите до $ 350 или повече на година. Те се наричат режийни разходи. Освен това имате разходи за производство и пускане на пазара на вашата електронна книга, като редактиране и форматиране, реклама, софтуер и др. Така че разходите на вашия авторски бизнес лесно могат да стигнат до стотици или хиляди долари.
Ако правите 0,35 долара за продадена електронна книга на Kindle, ще трябва да продавате 1000 копия годишно, за да покриете само 350 долара режийни разходи. Този обем на продажбите е участък за много самостоятелно издадени книги. Чувал съм изчисления, че самоиздадените книги могат да се продадат само от 250 до 500 екземпляра през всичките години, през които са достъпни за продажба!
4. „Ще наваксам в обем.“
Не, няма. Както току-що говорихме, извършването на големи обеми продажби на вашата електронна книга Kindle е доста подвиг. Постигането на по-големи обеми продажби обикновено означава по-големи разходи за реклама и промоция, които могат бързо да се добавят.
Както съм обсъждал в други публикации и подкасти, можете реално да очаквате, че само около 1% от вашата авторска платформа - размерът на вашата база от фенове - всъщност ще купи вашата книга. Направи тази математика. Ако нямате хиляди и хиляди последователи и фенове в социалните медии, голям обем продажби е трудно да се постигне.
Хората купуват и четат книгата ви, защото искат книгата ви, а не защото е 0,99 долара.
Kindle неограничен проблем
Също така трябва да помните, че ненаситните читатели може да имат абонаментни членства Kindle Unlimited, които им позволяват да заемат до 10 книги наведнъж. Това им позволява да консумират книги Kindle на цена, далеч под $ 0,99 всяка. Вашата цена от 0,99 долара за книга не ги насърчава да четат; вашето заглавие е достъпно за Kindle Unlimited. (Забележка: Записването в KDP Select и изключителността на Amazon са необходими, за да може вашето заглавие да бъде достъпно в KU.)
В този случай вашата книга за Kindle ще бъде драстично намалена, независимо от цената ви. Е, защо отстъпка?
Има ли някога оправдание за 99-центова електронна книга?
Да!
Някои автори оценяват своите книги за Kindle на $ 0,99 при пускането им, обикновено като Kindle Countdown Deal (ако заглавието е записано в KDP Select), за да насърчат ранните продажби и рецензии. Това има смисъл, тъй като тази цена е само за много ограничен период от време (максимум до 5 дни).
Също така, ако вашата книга Kindle е изключително кратка книга, може да е подходяща цена от 0,99 долара. В Kindle Store те могат да бъдат наричани Kindle Short Reads, които отнемат 15 минути до 2 часа, за да се прочетат и могат да бъдат завършени за едно заседание.
Обаче публикувах редица книги за Kindle от типа „кратко четене“, всяка от които се фокусира върху много тясна тема. След това събрах пълния набор от тези свързани книги в кутия с много по-висока цена от 0,99 долара, но достатъчно разумна, за да направя покупката на пакета привлекателна. Нито отделните заглавия, нито наборът са се справили изключително добре в сравнение с другите ми по-дълги и по-скъпи произведения.
Как да намерите правилната цена за вашата електронна книга Kindle
Ценообразуването е сложно умение, с което се борят дори най-талантливите професионалисти в маркетинга. Намирането на точната цена изисква познаване на вашата конкуренция и вашите разходи. И дори тогава това може да бъде хазарт.
Един инструмент, с който авторите на Kindle вече разполагат, е инструментът за поддръжка на цените KDP (Kindle Direct Publishing) (Beta). Този инструмент оценява качения ви ръкопис на книга Kindle спрямо други подобни книги на Amazon. След това ви казва цената, на която бихте могли да оптимизирате възнагражденията си. Това, което открих при използването на инструмента, е, че има случаи, в които съм бил твърде висок или твърде нисък от гледна точка на конкурентни цени, които могат или не могат да бъдат на ниво от 99 цента. Открих, че рядко е толкова ниско.
Въпреки че този инструмент може да ви осигури подходяща за пазара цена, той не отчита вашите разходи. Така че, да, трябва също да направите анализ на разходите, за да зададете точната цена за вашата електронна книга Kindle. Но ако установите, че инструментът за поддръжка на цените на KDP непрекъснато предлага цени, които са доста под вашите очаквания и цели за рентабилност, това може да означава, че пазарът не е в състояние да достави за вас. След това може да се наложи да намалите производствените и режийните си разходи, за да постигнете ценовата точка на вашия пазар.
© 2020 Хайди Торн