Съдържание:
- Какво представлява стъпката на асансьора?
- Как да напиша стъпка в асансьора
- "И така, стъпката на асансьора трябва да бъде 30 до 60 секунди. Колко думи е това?"
- Как и кога трябва да доставите вашата стъпка на асансьора?
iStockPhoto.com / slobo
Какво представлява стъпката на асансьора?
Терминът стъпка на асансьора (понякога наричан реч на асансьор, реклама в мрежа и, в деловия език, като „ 60 секунди“) е много кратка търговска презентация, която разказва историята на продавача във времето, необходимо за асансьор езда. В зависимост от височината на сградата и колко спирания прави автомобилът, това време може да бъде от няколко секунди до няколко минути. Подготвянето на тази стъпка може да помогне на продавачите и собствениците на фирми да бъдат подготвени за случайни срещи с перспективи, които могат да възникнат в асансьора по всяко време.
Събития в мрежа обикновено не се провеждат в асансьор, разбира се. Но концепцията за височината на асансьора за създаване на мрежова „реклама“ се превърна в стандарт, използван за лични събития, тъй като 30 до 60 секунди може да са приблизително през цялото време, което трябва да се свържете с потенциална перспектива.
Как да напиша стъпка в асансьора
Въпреки че няма твърда и бърза формула и може да има безброй вариации, ефективната стъпка на асансьора обикновено се състои от следните елементи:
- Вашето име, компания (по желание, но препоръчително) и какво правите (например треньор, финансов плановик и т.н. - не президент, главен изпълнителен директор или някакво друго неописано заглавие).
- На кого помагате.
- Как помагате.
- Призив за действие.
- Вашето име, компания и заглавие отново (въпреки че може да искате просто да кажете името си), заедно със запомнящ се слоган (по избор) в края.
Наистина е толкова просто! Но не мога да ви кажа колко откази на асансьора съм чувал през годините, когато хората дори забравят да кажат имената си.
Имайте предвид, че някои мрежови групи, особено групите с потенциални клиенти, може да имат специфична формула на височината, която биха искали да използвате. Използвайте каквото е приемливо за групата.
"И така, стъпката на асансьора трябва да бъде 30 до 60 секунди. Колко думи е това?"
Взех своите прогнози за броя думи, необходими за представяне, от времето, когато преди много години трябваше да пиша някои реклами по радио. Моето основно правило беше 25 до 30 думи за всеки 15 секунди. Можете ли да говорите много по-бързо от това? Със сигурност можете! Но когато искате хората наистина да чуят това, което казвате, трябва да го забавите, като наблягате на всяка дума и не звучи така, сякаш оставате без дъх (и време!).
Подгответе множество версии на стандартната си стъпка на асансьора, така че да сте готови да предадете съобщението си, независимо колко ограничено време ще ви бъде позволено. При най-краткото време на подаване (обикновено около 15 секунди) може да успеете да получите само името си и няколко думи за това, което правите. Но бъдете готови за това!
Ето една удобна справка:
- 60 секунди: 100 до 120 думи
- 30 секунди: 50 до 60 думи
- 15 секунди: 25 до 30 думи
Как и кога трябва да доставите вашата стъпка на асансьора?
В много мрежови групи и събития ще има определена дейност, при която на присъстващите се дава възможност да доставят своя терен на асансьора или на цялата група, или на хората, които седят непосредствено около тях.
Извън една от тези официални дейности, вие логично и естествено ще започнете да играете, когато някой нов попита какво правите. Тъй като може би вече сте споделили името си, когато се представите на някой нов, вероятно ще съкратите представянето си, за да включите просто сегментите „какво правиш“ и „на кого помагаш“. В тези случаи може да завършите и удължите разговора с нещо подобно на едно от следните:
- „Използвали ли сте някога подобна услуга (или продукт) и какъв беше вашият опит?“
Тази опция ще се използва, ако човекът, с когото говорите, е идеален кандидат. Ще бъдете изненадани от това, което може да чуете. Обърнете внимание, че след като чуете отговора, не бива да стартирате в пълен разцвет! Но бихте искали да поканите идеални перспективи за по-задълбочен разговор извън събитието.
- „Има ли някой във вашата мрежа, който може да се нуждае от това, което предлагам?“
Тази втора опция почита мрежата на човека и ще го насърчи психически да сканира контактите си за възможност. Ако човекът има връзка с вас, поискайте официално представяне, вероятно чрез имейл или социални медии. НЕ се свързвайте с потенциална перспектива, докато не се потвърди, че човек иска да се чуе от вас. Щракнете тук, за да научите какво прави добър реферал.
Тези въпроси могат да накарат тези хора да копаят малко по-дълбоко и, надяваме се, да прекарат малко повече качествено време с вас.
© 2016 Хайди Торн