Съдържание:
- Определете какво продавате
- Коя е вашата целева аудитория?
- Подгответе мотивационното си писмо
- Бъдете готови с портфолиото си
- Определете вашата ценова структура и начин на плащане
Подготовката е ключова за успешния терен.
Разпръскване
С пандемията дойдоха блокировки и икономически предизвикателства, които хванаха всички до голяма степен неподготвени. Поради несигурност и притеснения относно заетостта, все повече хора проучват маршрута на свободна практика, особено онлайн.
Въпреки това, за разлика от обикновената офис работа, при която приходите ви се гарантират всеки месец, печалбата от фрийланс зависи от набирането на клиенти, а вие получавате клиенти, като активно предлагате услугите си.
Но преди да започнете да се рекламирате пред потенциални клиенти, има няколко неща, които трябва да подготвите, за да сте сигурни, че представянето ви ще бъде пълно и професионално. Ето списък на основните неща, от които се нуждаете, за да направите добро впечатление и да постигнете успешен терен.
Определете какво продавате
Първи неща първо, а това е доста основно. Не можете да представите, без да предложите продукт или услуга. Трябва да определите какви са вашите пазарни умения. Графичен дизайнер ли сте? Писател? Виртуален асистент? Решаването на това, което искате да направите и какво ще предлагате на клиентите, ще ви помогне да приспособите цялата си стъпка според техните нужди.
С това казано, вие също трябва да знаете вашите граници. Никога не се поставяйте на линия и се ангажирайте с нещо, в което не сте квалифицирани. Има случаи, когато фрийлансъри се съгласяват и уверяват клиента, че могат да изпълнят изискването само за да спечелят терена, само за да получат полупечени резултати или по-лошо, просто се откажете от проекта. Знайте силните си страни и първо се фокусирайте върху това. Никога не се ангажирайте с проект или предлагайте услуга, за която имате малко познания, само за да привлечете клиента.
Първо определете какви са вашите пазарни умения.
Разпръскване
Коя е вашата целева аудитория?
Няма такова нещо като „Моята целева аудитория е всеки, всеки.“ Познаването и проучването на това кой се нуждае от вашата услуга ще има голямо въздействие по отношение на вашето време и усилия, изразходвани за подготовка на терена. Ще насочите към аудитория, където имате най-голям шанс да осигурите продажба. Не продавате мляко на оцетна фабрика. Продавате го на човек с кисело мляко. С други думи, ако сте графичен дизайнер, се обръщате към рекламни агенции, утвърдени блогъри, стартиращи компании, дори големи корпорации, хора, които е вероятно да се нуждаят от дизайнерски услуги на цена извън агенцията. За щастие в този ден и възраст не е нужно да се разхождате по улиците, за да продавате уменията си. Съществуват онлайн бордове за работа и сайтове, където потенциалните клиенти публикуват своите нужди и вие можете да кандидатствате.
Подгответе мотивационното си писмо
Мотивационното писмо е първото впечатление на потенциалния Ви клиент за вас. Някои хора решават да не включват мотивационно писмо в терена си, но винаги да го имате под ръка е най-добрата практика при фрийланс. Повечето фрийлансъри никога не успяват да представят на живо на клиент, особено когато това е отдалечена работа. Така че мислете за мотивационното си писмо като за единствения си шанс по време на онлайн терена да предавате действително своя опит, уменията и ключовите си постижения, портфолиото си, какво сте готови да направите и ангажимента си към проекта. Не само това, мотивационното ви писмо трябва да звучи и да изглежда професионално, затова винаги проверявайте правописа и граматиката, преди да го изпратите. И накрая, винаги завършвайте с пълното си име и данни за контакт, за да знаят как да се свържат с вас.
Но не забравяйте, че едно мотивационно писмо не побира всички. Можете да имате стандартен шаблон, но винаги трябва да изучавате нуждите на клиента и да приспособите вашето съобщение, за да ги адресирате.
Бъдете готови с портфолиото си
Портфолиото е задължително във вашия арсенал от материали, ако искате да впечатлите потенциален клиент. Мотивационното ви писмо обещава качествена работа и трябва да бъде подкрепено с мостри от най-добрите ви продукти. Все още можете да отидете традиционно и да правите хартиени копия, но в тези времена онлайн портфолиото е най-лесният, бърз и удобен начин да накарате клиента си да разгледа работата ви. Просто не забравяйте да ги подготвите добре и да ги публикувате само с разрешение от клиентите, които са го поръчали. Някои добри, безплатни и лесни за използване платформи за вашето портфолио са Wordpress (блог / портфолио), Dribble, Behance, Deviantart и.
Определете вашата ценова структура и начин на плащане
И накрая, важно е да зададете вашата ценова структура и начин на плащане. Защо? Това е информацията, която потенциалните клиенти са най-нетърпеливи да знаят. Има такива, които искат качествена работа на ниско заплащане, но разбира се, това не означава, че трябва да се преобличате накратко, за да ги получите.
Вашата цел трябва да бъде да намерите това средно място, най-доброто място в ценообразуването, където това е справедливо за нуждите на двете страни. Проучете ценовите структури на вашите връстници на същото ниво като вас. Не се страхувайте да таксувате повече, ако смятате, че това заслужава работата ви, но не бъдете нереалистични и винаги отворени за преговори. Има някои спорове дали почасовото или фиксираното ценообразуване е начинът, но най-важното е - трябва да знаете стойността на работата си. Никога не се подценявайте само за да получите клиент. Нека вашият клиент разбере какво представяте на масата и неговото потенциално въздействие върху тяхната компания или бизнес.
И разбира се, не забравяйте да настроите метода си на плащане, за да можете да получите заплащането, за което сте се договорили. Вече има много платформи, където можете да получавате онлайн плащания, което го прави много удобен за фрийлансъри.
Не забравяйте да настроите метода си на плащане, за да можете да получите заплащането, за което сте се договорили.
Разпръскване
© 2020 Althea del Barrio