Съдържание:
- Как да продавате бизнеса си под $ 100
- 1. Преподавайте: провеждайте семинари, уроци или събития
- Ако едно дете може да го направи, можете и вие
- Ангажирайте се с потенциалните си клиенти
- 2. Кръстосано насърчаване с допълващи се бизнеси
- Пример за кръстосана промоция
- Каква е ползата за другия бизнес?
- 3. Изграждане на взаимоотношения
- Възвръщаемостта на инвестициите за изграждане на взаимоотношения е безкрайна
Прочетете моята история за това как стартирах успешен информационен бизнес като тийнейджър и получете съвет как да направя такъв бизнес печеливш.
Canva
По това време не го осъзнавах, но когато започнах първия си бизнес, обучавайки обърканите и възрастни хора как да използват компютрите си, да изпращат имейли и да избягват вируси или да бъдат измамени онлайн, продавах информационен продукт.
Оттогава очевидно преминах към по-големи и по-добри неща, но основите на продажбата на информация остават същите: Вашата цел е да помогнете на клиентите си да постигнат желания резултат възможно най-бързо и лесно.
Как да продавате бизнеса си под $ 100
Имайки това предвид, днес ще ви науча на няколко начина, по които можете да започнете да маркетирате бизнеса си под $ 100, включително как успях да изградя печеливш бизнес от спалнята си на 14 години, без пари и без предварителен опит - и не много увереност!
Като нов предприемач или основател на стартъп, най-вероятно имате ограничен бюджет и се борите директно да се конкурирате с международни марки, но не позволявайте това да ви попречи да генерирате много продажби!
- Преподавайте: Провеждайте семинари, уроци или събития
- Кръстосано насърчаване с допълнителни бизнеси
- Изграждане на взаимоотношения
1. Преподавайте: провеждайте семинари, уроци или събития
Независимо в коя индустрия сте, винаги има нещо, на което можете да преподавате! Започнах бизнес пътуването си чрез преподаване. Предоставих на възрастните хора уроци как да използват интернет, да изпращат имейли и да пазят компютъра им чист от вируси. По това време бях на 14 години, млад и неопитен, но все пак разбирах как да използвам компютър, а те не. Много прости неща.
Когато преподавах ИТ умения на обърканите пенсионери, те често ми казваха колко оценяват факта, че обяснявах какво се случва, вместо просто да се появя и да го поправя. Работата е там, че те никога не са си спомняли (или може би са били твърде мързеливи) сами да го поправят следващия път, когато това се случи, така че просто ще отидат направо при мен и аз с радост ще скоча на мотора си, знаейки, че това ще е още 50 долара Банката. (Плащах 15 часа на час и често отнемаха три часа, за да поправя заразен с вируси или счупен компютър).
На всичкото отгоре маржът ми на печалба от тези продажби беше 100%, защото не бях похарчил нито стотинка за придобиване на тези клиенти. Това може да не изглежда много, но определено бяха добри джобни пари за 14-годишно дете, с което да купува видео игри и пица!
Ако едно дете може да го направи, можете и вие
Спомням си, че първоначално бях ужасен; Бях нервен, че хората няма да ме приемат на сериозно, защото бях само дете, бях неопитен и никога преди не бях учител, а само ученик. Когато набрах смелост да го направя, те не само ме приеха сериозно, но и уважиха съветите ми И бяха повече от щастливи да ми платят за услугите ми!
От този метод придобих някои клиенти, които ми звъняха с искане за обаждане с нов брой на всеки няколко седмици и бих им таксувал за още няколко часа от времето си. Стойността на моя клиент просто продължи да расте и да расте. Използвах преподаването, за да създам авторитет, да изградя местна публика и да реализирам продажби като срамежливо, тихо, 14-годишно дете. Ако това дете може да го направи, можете и вие.
Ангажирайте се с потенциалните си клиенти
Независимо дали продавате информация (софтуер, услуги, коучинг) или физически продукти, можете да започнете да се ангажирате с аудитория, просто като изпълните семинар или клас и споделите някои от уменията, които притежавате. Това ще ви струва малко или нищо.
Пример 1: Техническо стартиране: Ако стартирате технологично стартиране, провеждането на месечни срещи за технически предприемачи няма да ви струва нищо. Не е необходимо да бъде нещо сложно, да предлага реч или някакво обучение, да предоставя някаква стойност и да дава възможност на хората да се свържат в мрежа. Това е всичко, което е необходимо. Скоро ще откриете, че ценните връзки започват да се развиват и вашият бизнес се разпространява от уста на уста.
Пример 2: Бизнес със свещи: Ако управлявате бизнес, продаващ ароматни свещи, можете много лесно да предложите клас, който учи хората как да направят своите прости свещи сами вкъщи. Може да си мислите, че това ще разяде клиентската ви база, но всъщност можете да продавате продуктите си по време и след събитието. Също така ще изграждате отношения с хора, които вече се интересуват от закупуване и използване на ароматни свещи - вашата идеална публика! Стратегията е привличане на клиентите. По своята същност хората са мързеливи и е по-вероятно просто да си купят продукта, отколкото да си отидат и да започнат да правят свои собствени.
2. Кръстосано насърчаване с допълващи се бизнеси
Ако не желаете да преподавате, потърсете кръстосано насърчаване на други бизнеси. Кръстосаното промотиране е мястото, където намирате бизнес в същите или допълващи се ниши, но не сте конкуренти, така че можете да предложите добавена стойност на тяхната аудитория в замяна на експозицията.
Намирането на други бизнеси, на които можете да предложите кръстосана промоция, е изключително лесно; всъщност цялата тази стратегия може да бъде приложена само за един ден и може да бъде от полза за всички от Новите предприемачи до компаниите от Fortune 500.
Пример за кръстосана промоция
Да предположим, че управлявате бизнес в здравната ниша и продавате диетични планове, хранителни съвети и здравословни храни. Можете да приложите стратегията за кръстосано промотиране, като се обърнете към лични треньори във вашия район; логично е да се заключи, че хората, които са готови да платят за лични обучения грижи за здравето си и биха искали да платят за съвети относно здравословното хранене.
След това можете да предложите на клиентите на тези лични обучители оферта за отстъпка от вашите услуги или бонус продукт, ако дойдат във вашия бизнес. Например, предложите 50% отстъпка или безплатен бонус продукт. Това, което предлагате, трябва да бъде нещо всъщност завладяващо; хората са вцепенени до 20% отстъпки и слаби оферти.
Каква е ползата за другия бизнес?
Сега може би се чудите защо някой друг би се съгласил да направи това. Ако създадете нещо, което всъщност е ценно предложение и предложите допълнителен бизнес да го предостави на тяхната аудитория, те с удоволствие ще го направят, защото това добавя стойност за техните клиенти!
Можете също така да предложите да върнете услугата и да рекламирате отстъпка или оферта за личния треньор на вашата собствена аудитория. Няма да крадете клиентите на другия, тъй като се намирате в допълващи се неконкурентни ниши и двамата получавате по-голяма експозиция и по-голяма клиентска база на практика без никаква работа или разходи. Това е печеливша ситуация.
Ако партньорският маркетинг ни е научил на нещо, това е, че съвместната работа може да ни направи много, много богати и че бъдещето на бизнеса е сътрудничество, а не конкуренция.
Факт е, че с правилните маркетингови стратегии всъщност можете да постигнете по-добра ангажираност и да привлечете повече внимание за вашия малък бизнес, без да се налага да харчите милиони за реклама.
3. Изграждане на взаимоотношения
През последните години много се говори за това как „местните бизнеси“ се смачкват от големите корпорации. Проблемът с тези бизнеси е, че те не са имали достатъчно силна връзка с клиентите си.
Хората до ден днешен все още са много по-склонни да купуват от някой, който им харесва, отколкото безлика марка. Любимият ми ресторант, който посещавам често и често давам бакшиш до 50%, не е голяма верига или търговска марка. Той няма звезда на Мишлен, но те предлагат фантастична храна с още по-добро обслужване и са изградили наистина специални отношения в сърцето ми. Всеки път, когато го посетя, имам чувството, че съм влязъл в дома на детството си и майка ми току-що ми е приготвила любяща вечеря. Това е изискано изживяване, което често очаквам с нетърпение.
Възвръщаемостта на инвестициите за изграждане на взаимоотношения е безкрайна
Каква според вас е тяхната възвръщаемост на инвестициите при изграждането на тази връзка с мен? Безкрайно, защото поддържането на това ниво на услуга не им струва нищо. Напротив, „най-добрият“ ресторант в моя квартал е добре познато име и никога не получава парите ми, защото услугата е ужасна и никакво изискано брандиране никога няма да надвиши стойността на силната връзка.