Съдържание:
- Ако печелите пари от реклами в блога си, вие влияете ли?
- Трябва ли да сте блогър, за да сте инфлуенсър?
- Какво можем да научим от Ким Кардашиян?
- Конкурсът за популярност на Influencer
- Привличане, бързане и по-лесната опция за маркетинг на инфлуенсъра
- Пари или безплатни пари? Какво можете да очаквате от това, че сте инфлуенсър?
- Без "безплатен" обяд или продукти: отговорности за влиянието на данъците
- Следвайте парите: отговорности за инфлуенсър за разкриване
- Глупави спонсорски игри
- Вашият Influencer пакет
iStockPhoto.com / GlobalStock
Коментар на една от публикациите ми попита как да станете влиятелен, ако сте автор или блогър. Само за да изясня, влиятелните лица са доставчици на съдържание или личности, които имат значителен привърженик за своята работа или съдържание и които имат потенциал да променят мнението и поведението на купувачите.
В днешната среда за блогове и социални медии спонсорирането от рекламодател може да предложи на влиятелния поток от приходи или други предимства. Рекламодателите знаят, че представяйки своите компании и предложения в блоговете на влиятелните хора, каналите в социалните медии и друго съдържание, те може да успеят да заобиколят рекламни блокери и други технологии, които могат да торпедират традиционните им резултати от интернет рекламата.
За разлика от програмата Google AdWords / AdSense, която автоматично подава реклами в блогове - ефективна система както за доставчици на съдържание, така и за рекламодатели - осигуряването на спонсорство на влиятелни лица е много по-труден процес.
Ако печелите пари от реклами в блога си, вие влияете ли?
Не точно. Въпреки това, вашият статус на инфлуенсъри по отношение на трафика и последователите може да повлияе на това колко печелите от тези реклами. Повече трафик, повече гледания и повече кликвания се равняват на повече приходи от комисионни за реклама.
Трябва ли да сте блогър, за да сте инфлуенсър?
Докато моделът за блогове, за да се печелят пари, се е концентрирал до голяма степен върху публикациите в блогове, днешният модел на печелене на влияние не означава, че публикуването в блога е единственото съдържание, което може да се използва.
Какво можем да научим от Ким Кардашиян?
Вземете например почти преекспонирания модел и риалити телевизионна звезда Ким Кардашиян. Бих казал, че най-голямото й привличане е от снимките и то такова, че тя публикува в Instagram (в момента 103+ милиона последователи) и Facebook (в момента 30+ милиона души харесват страницата й). Когато отидох на личния й уебсайт, не видях нито свитък с публикации в блога, нито дори връзка към тях. Нито едно от обичайните оформление и навигация, което е обичайно за блоговете. Всъщност не можах да разбера точно за какво става въпрос в сайта. Но на кого му пука? Племето й е другаде.
Съвет: Не е нужно да сте писател на текстови публикации в блога, за да сте инфлуенсър. Независимо от типовете съдържание, които получавате, последователите ви, са тези, които трябва да използвате, за да изградите своя профил на влияние. Не се опитвайте да се разпространявате на тънки платформи или типове съдържание. По този начин облагате времето и енергията си, което може да намали качеството и количеството на вашето съдържание… и на вашите последователи.
Конкурсът за популярност на Influencer
Въпреки че през годините получих много покани за гостуване в блогове, получих много малко значителни възможности за спонсорство на инфлуенсъра и повечето от тези, които получих, не се получиха дълго. Този нисък брой може да се дължи на моята много ниша B2B (бизнес към бизнес) и пазари за самоиздаване, които нямат номера или привлекателност, която рекламодателите искат. Или в някои случаи възвръщаемостта на инвестициите над усилията надвишаваше това, което можех или направих, да спечеля.
От друга страна, хоби блогър, когото познавам, редовно се обръща към различни рекламни спонсори от неговата област. Каква е разликата? Първо, това е хоби блог в ниша, който може да има бесни последователи. Второ, има много потенциални спонсориращи рекламодатели, които искат да достигнат до последователи като неговия.
Така че темата на блога и пазарът, който обслужва, ще определят колко възможности за влияние могат да бъдат на разположение.
Съвет: Трябва да сте на пазар и да имате последователи, които рекламодателите искат.
Привличане, бързане и по-лесната опция за маркетинг на инфлуенсъра
От наблюдението си мога да кажа, че спонсорите на рекламодатели обикновено се обръщат към блогъра, а не обратното. Спонсорите, самостоятелно или чрез рекламна агенция, могат да проучат и прегледат потенциалните влиятелни, преди да се свържат с тях с основни възможности.
Но ако сте склонни да бързате, може да успеете да спечелите някои спонсорства. Не забравяйте обаче, че трябва да имате последователи, за да бъдете дори привлекателни за рекламодателите. Например, моя приятелка има силно насочени последователи в Twitter и Facebook, както и в създадена от нея нетуърк група. Освен това тя участва в много важни събития в бранша всяка година, за да стане по-видима и да установи връзки с потенциални спонсори.
Платформите за маркетинг на влиятелни лица също могат да се използват за свързване с потенциални спонсори. Един пример, който съм използвал, е IZEA. В системи като тази на влиятелните лица се предлагат възможности да публикуват или публикуват съобщение на спонсор на рекламодател за заплащане. Възнаграждението може да е малко, понякога като цента на възможност. Но тъй като цялата система е силно автоматизирана, подобно на начина, по който е Google AdSense, това е лесен начин да се включи в групата за заплащане на маркетинговия маркетинг. Въпреки това, въпреки че е по-лесно от други спонсорски възможности, тези платформи може да имат малко крива на обучение… поне това съм преживял.
Съвет: По-големите рекламни спонсори може да имат отношение „не ни се обаждайте, ние ще ви се обадим“. Но ако имате квалифициран последовател и сте готови да свършите работа по продажбите, можете да спечелите някои възможности за спонсорство. За онези влиятелни, които тепърва започват, или които не искат лично да ускорят продажбите, може да си струва да се обмисли платформа за маркетинг на влиятелни фактори, която автоматизира процеса.
Пари или безплатни пари? Какво можете да очаквате от това, че сте инфлуенсър?
Друга моя влиятелна блогърка и приятелка-автор се оплака, че макар да обичаше пътуванията и екстри, които предлагаха спонсорите, тя наистина искаше пари в брой да плаща сметките.
Блогването и супер активността в социалните медии отнемат много време и енергия, а понякога и пари! Колкото и да са хубави, получените продукти, услуги и привилегии не могат да се използват за плащане на ипотека, сметки на кредитни карти или дори торба с хранителни стоки.
Защо много спонсори предлагат само продукти, услуги или привилегии вместо пари? Първо, те искат инфлуенсърите да изпитат действително техните предложения, така че инфлуенсърите да говорят за тях от истински опит. Освен това спонсорите могат да предложат тези екстри евтино на тяхна цена. Но още по-добро за спонсорите е, че те могат да намалят или премахнат разходите си за традиционна реклама (онлайн или извън нея).
Не забравяйте, че спонсорите не ви дават нищо от добротата на сърцата си. Те искат публичност!
Съвет: Направете задълбочен анализ на разходите и ползите на всички възможности за рекламно спонсорство, преди да влезете.
Без "безплатен" обяд или продукти: отговорности за влиянието на данъците
Както току-що беше обсъдено, получаването на „заплащане“ за влияние може да не е винаги в брой. Може да се предлага и като продукти или услуги. Някои примери включват пътуване, VIP билети за събитие, безплатни продукти и услуги… списъкът продължава. IRS (Internal Revenue Service, данъчната агенция в САЩ) може да не разглежда тези предложения като „подаръци“, а като компенсация.
И не е нужно да сте знаменитост, за да привлечете вниманието на IRS. Инфлуенсъри на „обикновените хора“, които получават обезщетение по този начин, също могат да бъдат облагани с данъци за безплатните си пари. Готови ли сте да платите данъци върху стойността на тези "безплатни"? Ако не, може би е по-добре да вземете пас.
Съвет: Вашите спонсори не винаги могат да докладват за тези раздавания на данъчните власти (въпреки че трябва). Затова си водете добри записи за всякакво обезщетение, от какъвто и да е вид, което получавате като влиятелен човек. След това разговаряйте с вашия CPA или данъчен съветник, за да отчитате правилно и плащате данъци върху всичко, което се отнася за вашата ситуация.
Следвайте парите: отговорности за инфлуенсър за разкриване
И така, ако вие като влиятелен човек получите продукт, услуга или пари в брой от спонсор, колко вероятно е да говорите положително за него или за спонсора? Бих казал много вероятно. Както току-що беше обсъдено в рамките на данъчните въпроси, рекламните спонсори дават на влиятелните с надеждата да получат положителна публичност. Те не ви дават „подарък“.
В допълнение към привличането на вниманието на IRS, точно тази транзакционна връзка е и в полезрението на FTC (Федерална търговска комисия), правителствената агенция в Съединените щати, която контролира рекламациите и разкриването на информация. (Имайте предвид, че подобни агенции в други страни също могат да наблюдават активността на влиянието.) През април 2017 г., „след като прегледа многобройни публикации в Instagram от известни личности, спортисти и други влиятелни лица“, FTC изпрати писма до 90 влиятелни лица и търговци, напомняйки им за изискванията за разкриване. Не знам за вас, но не обичам да получавам „напомняния“ от държавни агенции.
В нещо, което изглежда като опит за изясняване на всякакви неясноти относно изискванията за разкриване, FTC публикува обширна статия за въпроси и отговори / често задавани въпроси през септември 2017 г., която разглежда много въпроси относно насоките за одобрение на FTC. Заслужава си да се прочете и си заслужава да се направи отметка за справка.
Съвет: Знайте как правилно да разкривате отношенията си със спонсори. За най-актуална информация относно насоките посетете FTC.gov. Потърсете правни указания за всякакви въпроси относно изискванията за разкриване.
Глупави спонсорски игри
Точно както влиятелните лица могат да играят игри с разкрития, някои спонсори на рекламодатели също могат да бъдат малко съмнителни в своите практики.
Ето един пример. Хоби блогърът, за когото споменах по-рано, често получава спонсорски предложения за продукти. Един потенциален спонсор го помоли да закупи продукта на Amazon и след това ще му възстановят разходите. Защо биха го помолили да направи това? Спонсорът знае, че проверените отзиви за покупки на Amazon имат по-голяма тежест сред купувачите. Това наистина ли е „проверена“ покупка? Аз не мисля.
Други спонсори просто не знаят как работи маркетинговата игра с влияние. Те смятат, че инфлуенсърът автоматично ще знае какво да прави. Някои от офертите, които съм виждал изпращани до други, просто са объркващи. Искат ли написана публикация в блог? Преглед на Amazon? Споменавания във Facebook или Twitter? Други, както илюстрира „проверената“ покупка на Amazon, изискват много прескачане през обръчи. Някои предложения, обикновено от рекламни агенции, бяха пълни с реклами, които дори аз не разбрах като рекламен ветеран.
Съвет: Ако не разбирате какво спонсорът иска да направите, попитайте! И ако тези усилия изглеждат съмнителни, внимателно преценете дали участието може да навреди на вашата репутация заедно с тяхната. Ако би, вземете пропуск.
Вашият Influencer пакет
Преди да започнете да бъдете инфлуенсър, трябва да сглобите своя "инфлуенсър" пакет. Този пакет ще включва опис на това, което внасяте в отношенията и възможностите. Тези елементи могат да включват:
- Брой последователи в първичните социални медийни канали на Facebook, Twitter, LinkedIn и др. Не е нужно да сте във всички тях, за да сте жизнеспособен кандидат. Може дори да искате да премахнете онези, при които може да имате само акаунти от типа „placeholder“, които нямат активност. Наблегнете на тези, където имате най-силно присъствие. Това се нарича социално доказателство .
- Абонати по имейл. Наличието на значителен списък с имейли, до който могат да се изпращат оферти, може да бъде голяма точка за продажба. Но това е много важно: НИКОГА, НИКОГА, НИКОГА НЕ СПОДЕЛЯЙТЕ СПИСЪКА СИ ИМЕЙЛИ С РЕКЛАМЕН СПОНСОР! Това може да наруши всяка политика за поверителност, която имате за вашия имейл списък, и не се счита за добра практика. ТРЯБВА да изпращате всякакви промоции или оферти до вашите абонати.
- Вашият опит и опит в областта на рекламодателя. Споделянето на вашия LinkedIn или друг профил, който подробно описва опита ви с това, което предлага рекламодателят, може да ви помогне да се утвърдите като експерт, освен че сте инфлуенсър. Освен това, ако сте писали книги, посочете къде те са представени на сайтове като Amazon. Отново социално доказателство, че сте легитимен.
- Вашият уебсайт и / или блог. Ако ще популяризирате оферта на рекламодател на вашия уебсайт или блог, URL адресът на вашия сайт е ключова информация.
- Какво искаш. Определянето на вашите очаквания за заплащане и процедури може да помогне да се избегне разочарование както за вас, така и за вашия спонсор.
Съвет: Може да искате да направите кратък запис с тези подробности, записани в Word или текстов документ, за да можете да копирате и поставяте или изпращате като PDF документ, когато отговаряте на запитвания за спонсорство.
© 2017 Хайди Торн