Съдържание:
- Пускане на апартамента ми на пазара
- Квалифицирани купувачи
- Изгледи
- Обезличаване
- Преди всяко гледане
- Кухня
- Как да говорим за вашия имот
- Заключения: Използвайте контролен списък
Пускане на апартамента ми на пазара
Когато пуснах апартамента си на пазара, бях за първи път продавач на къщи. Реших да провеждам всички огледи сам без агент по недвижими имоти, защото беше по-евтино. В тази статия обяснявам какво научих по пътя.
Квалифицирани купувачи
Преди дори да започнете да организирате огледи за вашия имот, трябва да филтрирате онези купувачи, които не са подходящи за вашия имот и които не работят според вашия времеви мащаб. Когато работите с вашия агент по недвижими имоти, скоро ще се запознаете с термина „само непрекъснати зрители“: това е кодът на агента за недвижими имоти за приемане на гледания само от купувачи, които вече са уредили своите финанси. Тези купувачи имат готов депозит и имат потвърждение от кредитора си, че могат да си позволят ипотека (ипотека по принцип).
Ако погледнете онлайн форуми, по-голямата част от хората вярват, че е по-добре да получите възможно най-много гледания, за да получите най-добрия шанс за осигуряване на оферта. Този подход обаче не носи достатъчно ползи, за да оправдае прилагането му. На първо място, ще трябва да отделите отпуск, за да покажете на хората наоколо (освен ако не предадете ключовете на вашия агент по недвижими имоти). Няма да има изложби, което ще ви разочарова от времето, което губите за гледания.
Ако прочетете какво казват опитни агенти за недвижими имоти, някои се съгласяват, че е по-добре да имате твърде много гледания, отколкото да нямате огледи, но като цяло съобщението е, че агентът трябва да филтрира загубите на време и да предложи сериозни купувачи, които разполагат със своите финанси. Разбира се, някои хора може да не разкрият на агента, че не са организирали срещата си с банковия си мениджър, така че в такъв случай ще трябва да поемете този риск. Тогава отново, понякога дори когато потенциалните купувачи са неподготвени, може да харесат апартамента ви толкова много, когато го видят, че се организират в рамките на няколко дни и вие сте добре да тръгнете.
Това е проблемът с продажбата на вашия апартамент: това не е точна наука и никой не може да ви каже предварително колко време ще отнеме или колко зрители ще срещнете, преди да получите оферта.
Изгледи
Вашата роля по време на гледане е жизненоважна за успешната продажба. Въпреки че нямате никакъв контрол върху пазарните условия и местоположението на вашия имот, вие имате пълен контрол върху начина, по който представяте дома си по време на огледите. Поддържайте всичко безупречно и подредено, не забравяйте винаги да подчертавате най-добрите характеристики и да оставяте на зрителя малко място за дишане, за да види имота по свое време, без да дишате по врата му.
Едно от предимствата на използването на агент е, че цялата обработка на срещите се извършва от ваше име. За съжаление, колкото и хора да получават имейли с напомняне и телефонни обаждания, може да изпитате някои „не показва“. Ако сте взели почивния ден особено, почистили сте цялото място отгоре надолу, купили сте си свежи цветя и така нататък, последното нещо, от което се нуждаете, е зрителят ви да не се появи. Нищо не можете да направите, освен да запазите позитивното си и да продължите напред. Винаги напомняйте на вашия агент по недвижими имоти да потвърди срещи.
Типичното гледане ще продължи 10 минути. Ако някой не харесва вашия имот, той веднага ще разбере, но ще се мотае поне 10 минути, за да не ви разстрои. Зрителите, които са много приветливи и буквално бликат във всеки аспект от дома ви, обикновено са тези, които не искат да ви обидят и нямат намерение да купуват.
Каква е тайната на продажбата на имот? Усещане за спешност и недостиг. Независимо дали бързате да продавате, чувството за спешност трябва да идва от купувача и можете да го подтикнете, като им кажете колко хора са изразили интерес към него. Ако нещо е в недостиг и няколко души се интересуват от него, това става силно желателно. Въпреки че е неетично да се измислят факти за броя на купувачите, които искат да направят оферта за вашия имот, все пак можете да кажете, че има няколко души, които са искали да видят апартамента и обмисляте най-добрата оферта.
Не забравяйте, че в близко бъдеще вашият апартамент вече няма да бъде вашият дом, затова започнете да мислите за вашия имот като за продукт, вместо за любимото ви жилище. Продавате продукт, от който се нуждаят много хора, така че не се стеснявайте и не се срамувайте, защото сега не е подходящият момент да бъдете смирени.
Обезличаване
Преди всяко гледане
Имайте предвид няколко неща, когато подготвяте мястото си за огледи, като запрашаване на всеки ъгъл, включително абажури, осветителни тела и ключове за осветление. Полски метални повърхности (кухненска мивка, дръжки на вратите, кранове).
Избягвайте да използвате силни освежители за въздух непосредствено преди следващото ви гледане, но изберете да отворите прозорците за по-добра вентилация. Химикалите във въздушните спрейове могат да раздразнят, затова изберете естествени етерични масла: например, можете да добавите няколко капки етерични масла върху парчета памучна вата и да ги поставите в чекмеджетата и гардеробите. Уверете се, че почиствате вътре в всички гардероби и шкафове, за да избегнете зацапване на миризми. Можете също така да поставите един или повече тръстикови дифузори около апартамента, стига да не са пресилени. Пресните евкалиптови клони от цветар са чудесна идея за дезодориране на зони и атрактивният им син / зелен цвят добавя интерес, както и аромат.
Ако е студен ден, отворете прозорците за половин час или повече, за да влезе малко свеж въздух и премахнете остарелите миризми, след това ги затворете и включете отоплението. Ако е горещ ден, но отвън можете да чуете много шум, просто дръжте отворени онези прозорци, които не са обърнати към главен път.
Коридорите, банята и кухнята са местата, където дезодорирането е най-необходимо.
Какво ще кажете за онзи стар кестен от печене на бисквитки, преди да пристигне зрител? Е, дори и да нямате време да печете, повечето хора, влизащи през вратата ви, ще отделят само 10 минути за гледане и храната може да не е на преден план в съзнанието им. В редкия случай, когато някой приеме домашна бисквитка, е много вероятно те да са екскурзоводи, които прекарват по-голямата част от уикендите си, оглеждайки домовете на други хора, без никакво намерение да купуват. Освен ако нямате ден на отворени врати, осигуряването на освежителни напитки не е необходимо, освен чаша вода. Някои зрители няма да имат време да чакат чайника да заври, така че няма да приемат предложението ви за топла напитка. Все пак може да искате да имате малко чай, билков чай и кафе за всеки случай,за онези зрители, които харесват апартамента и остават по-дълго, за да ви зададат повече въпроси.
Една последна дума за миризмите на готвене: в дните, когато имате гледания, опитайте се да избягвате да готвите нещо, което да остане трайна миризма (например къри). Поддържайте ястията си прости, измийте всичко и приберете всички съдове, за да оставите мивката чиста и без хаос.
Кухня
Как да говорим за вашия имот
Ако приемем, че сте решили да вземете онлайн агент за недвижими имоти и правите всички огледи, ще трябва да се научите как да говорите за вашия имот на потенциалните купувачи. Не е време за фалшива скромност, но не бива да се хвалите твърде много и с апартамента си.
Преминете през всяка стая във вашия апартамент (толкова лесно, ако имате студио!) И погледнете положителните елементи: светла стая ли е? Уютна стая ли е? Има ли добро съхранение? Запомнете тези позитиви и не забравяйте да опишете апартамента си, използвайки прилагателни като „светъл“, „просторен“, „удобен“ и т.н. Тъй като зрителите може да бързат към друга среща веднага след като видят имота ви, опитайте се да видите дали се интересуват от вашия апартамент, като им предложите да седнат. Можете просто да поканите зрителя да тества колко удобен е вашият диван, за да може той / тя да провери сам. Десет допълнителни минути, прекарани в усещане за място, могат да направят огромна разлика.
Добре ли е изолиран вашият апартамент? Говорете за това как жилището остава хладно през лятото и се нагрява бързо през зимата, запазвайки топлината за дълго време.
Не забравяйте да запомните ключови акценти като забележителности в квартала и транспортни връзки.
Не позволявайте на труден купувач да ви отблъсне: те просто се опитват да избегнат огромна грешка, купувайки имот, който не е подходящ за тях. Понякога купувачите ще бъдат трудни нарочно, тъй като те се опитват да преценят дали ще намалите цената си. Каквото и да правите, не забравяйте никога да не говорите за имота си: не признавайте теч в тавана, който никога не е бил отстранен (но ако четете тази книга, ще я поправите, преди да пуснете апартамента на пазара) или всичко друго, което ще направи имота ви по-малко ценен за купувач.
Използвайте гледанията като възможност да получите ценна обратна връзка и да научите повече за потенциалните купувачи, особено по отношение на това колко бързо могат да продължат с преговорите.
Заключения: Използвайте контролен списък
Чувствайте се уверени преди всяко гледане, като подготвите контролен списък, за да сте сигурни, че всичко е наред и добре представено. Опитайте се да успокоите нервите си преди всяка среща, защото ако изглеждате нервни, купувачът може да се почувства подозрителен към имота или просто да се чувства по-малко комфортно по време на гледането.