Съдържание:
- Въведение
- Разберете дали други ще плащат за услугата
- Разберете какво искат и имат нужда вашите клиенти
- Помислете за възможностите си за осигуряване на приходи от идеята
Въведение
Съветът „правете това, което обичате, и парите ще дойдат“ се подиграва в последно време заради всички хора, които са похарчили сто хиляди долара, за да спечелят висше образование въз основа на своите интереси, с които никой няма да ги наеме. Много повече започват бизнес, основан на страст и установяват, че той се проваля, отново и отново. Ето няколко съвета как да определите дали една страст може да се превърне в бизнес.
Разберете дали други ще плащат за услугата
Удивително е колко хора започват бизнес, без да правят основно проучване. Кой е вашият клиент? Колко клиенти са във вашия район? Най-важното е колко ще ви платят за вашата услуга спрямо цената, за да я доставите?
Ако можете да продадете няколкостотин артикула на толкова много хора онлайн, имате малък хоби бизнес, за да спечелите допълнителни пари, но не и нещо, което ще поддържа семейството ви. Ако можете да намерите постоянен поток от клиенти, които ще платят значителни пари за продукта или услугата, имате жизнеспособен бизнес план. Но преди да изготвите бизнес план, трябва да разберете дали някой изобщо ще плати за продукта или услугата и ако да, колко.
Когато имате идея за продукт или услуга, първата стъпка е да проверите дали хората ще ги купят.
Тамара Уилхит
Разберете какво искат и имат нужда вашите клиенти
Първата стъпка беше да се види дали има пазар на плащания за вашата обща концепция. Следващата стъпка е определяне какво точно искат и имат нужда. Разочароващ брой стартиращи фирми се провалят, тъй като стартирането не предоставя точно това, което пазарът изисква, докато други се насочват към грешния пазар и се провалят. Разберете кои са вашите клиенти и не, това не е „всеки“.
Продавате ли продукти за кърмачета? Тогава вашият пазар са майки с малки деца, които в идеалния случай са продавали продукта си, докато са все още бременни.
Продавате ли техническо решение? След това трябва да определите компании, които се нуждаят от това решение, а след това трябва да приспособите решението, за да отговарят на техните бюджети, технически изисквания и законови изисквания. Няма значение дали имате продукт, който отговаря на техните нужди, ако те не могат да си го позволят или той не отговаря на законовите стандарти.
Направете проучване чрез онлайн форуми, за да разберете какво искат хората от съществуващите продукти като вашия и как другите са разбрали за решенията, които са опитали. Това е критично проучване на пазара и може да повлияе на всичко - от дизайна на продукта до маркетинга до поддръжката на клиенти. Друга възможност е да въведете ключови термини, свързани с вашата идея, и да видите какво се появява в автодовършването на Google, тъй като това показва въпросите, които хората задават по отношение на продукт или услуга. Дори нещо като „Как IX?“ представлява или консултантски възможности или съдържание, което можете да напишете с цел печалба.
Помислете за възможностите си за осигуряване на приходи от идеята
След като разберете какво искат и имат нужда клиентите, можете да прегледате своята страст спрямо това, което сте готови да направите и какво клиентите очакват да направите.
Твърде много хора обичат готвенето и предполагат, че това изисква създаване на ресторант. Сега те харчат огромни суми, за да отворят бизнес, който изисква дълги часове и упорита работа. Те не обмислят други начини, по които биха могли да монетизират идеята, като отваряне на кетъринг услуга и отдаване под наем на професионална кухня, когато е необходимо, създаване на готварско шоу в YouTube и изнасяне на книга с рецепти в процеса или продажба на техните артикули чрез хранителен камион. Ако обичате подаръци и занаяти, може би трябва да правите кошници за подаръци или предмети, които да продавате онлайн, вместо да отваряте магазин за подаръци.
Ако имате техническо решение, може да откриете, че изискванията за проектиране са твърде много, за да можете да се справите с работата в мазето си. Сега можете да решите дали искате да възложите производството на външни изпълнители и да се опитате да го продадете сами, да лицензирате бизнес идеята или просто да работите като консултант, за да разрешите всеки въпрос, свързан с тази техническа област, която възниква.
© 2017 Тамара Уилхит