Съдържание:
- Не е толкова просто, колкото просто да създадете уебсайт и да гледате как хората резервират вашата услуга.
- Ангажираща фотосесия
- 1. Безплатна работа
- 2. Вземете повече платформи
- 3. Вземете отзиви
- 4. Мрежа
- 5. Рекламирайте
- 6. Реинвестирайте
Не е толкова просто, колкото просто да създадете уебсайт и да гледате как хората резервират вашата услуга.
Отнема много време и усилия, за да се създаде друг източник на доход, който да продължи в дългосрочен план. Ето защо ще разбия бизнес плана си, който всички да следвате!
За щастие за вас (и за мен) знам, че този бизнес план работи.
Причината да знам това е, че използвах същия план, за да изградя своя фотографски бизнес до $ 40 000 / година в Калифорния, преди да се преместя в Ню Мексико.
Беше ли лесно?
Не.
Реално ли ще изградите своя фотографски бизнес до $ 40 хиляди годишно за шест месеца?
Най-вероятно не.
Ангажираща фотосесия
6 стъпки за разрастване на вашия бизнес
1. Безплатна работа
2. Вземете повече платформи
3. Вземете отзиви
4. Мрежа
5. Рекламирайте
6. Реинвестирайте
1. Безплатна работа
Толкова много хора са против това, но това беше ключът към моя успех.
В продължение на около година и половина работех близо до безплатна работа в град Сан Франциско. Изложих работата си там и взех всяка работа, която ми беше дадена. От новородени снимки до годеж до недвижими имоти, това ми даде възможност да видя в коя ниша исках да отида.
Успях да изградя много голямо портфолио, като направих безплатна работа.
Бих ли искал да ми плащат за това?
Разбира се, но не това е въпросът.
Дори да имате портфолио, все пак бих ви предложил да излезете там и да направите безплатна работа. Това не само ви дава много опит, но и ще направите тонове безценни връзки.
Започнах, като пуснах името си във Facebook. Няколко семейни приятели отговориха, че биха харесали някои снимки!
По това време бях на около 17 години.
След това започнах да върша безплатна работа за Airbnb.
Запознати ли сте с опитната страна на платформата?
Ако не, опитната страна е мястото, където местните жители създават забавни дейности за туристите. Дейностите са предназначени да бъдат уникални, а не типичен бизнес, просто опитващ се да рекламира своя екскурзовод.
За мен създадох преживяване, когато ходех с туристите по известни улици, като ги снимах в процеса.
Потърсих страхотни факти за местоположенията, така че беше и информативна.
Тъй като израснах в района, това ми даде предимство пред конкуренцията. Дадох им и няколко подаръка, за да им напомня за града.
Отначало тарифата ми беше много евтина и се счупих дори след като платих за бензин, паркинг (защото късмет да намеря безплатен паркинг в Сан Франциско), напитки и леки закуски и подаръците, които им напомниха за града.
След около 10 невероятни отзива намалих цените си с 20 долара.
На всеки няколко отзива щях да вдигам цените си малко, докато не останах доволен от цената.
Честно казано, обичам да се разхождам с нови хора и да ги показвам наоколо. Също така обичам фотографията, така че по-скоро предпочитам да зареждам по-малко и да има повече хора, които да дойдат на моя опит, отколкото да таксувам много и да имам само няколко туристи на месец.
Изградих гигантско портфолио, като свърших тази работа. Плюс това успях да вися с някои страхотни хора от цял свят !!!
2. Вземете повече платформи
Попадането в повече платформи е чудесен начин за насочване на клиентите към вашата целева страница.
Вашата целева страница е мястото, където ги конвертирате от случайни хора, които просто проверяват работата ви, за да плащат на клиенти.
За мен целевата страница беше моят уебсайт.
Това не означава, че трябва да отидете да похарчите куп пари, за да създадете свой собствен уебсайт.
Най-дълго моята целева страница всъщност беше моят Instagram!
В описанието щях да напиша „DM ЗА РЕЗЕРВИРАНЕ !!!“
Някои платформи - като Yelp - ще създадат за вас целева страница.
Важно е да влезете в колкото се може повече уебсайтове.
Под дръжка имам предвид толкова, колкото можете да проследите. Много е лесно да забравите за портфолио, което сте създали. Ако някой не получи отговор от вас, може да остави лош отзив. Това не е това, което искаме !!!
Ето списък с 10 платформи, на които трябва да бъдете:
- Yelp
- Жълти страници
- Опит на Airbnb
- Thumbtack
- Следващата врата
- Groupon
Всичко това е страхотно за реклама. Използвайте ги и наистина разберете как да увеличите максимално всеки един от тях. Всички те работят по различен начин.
3. Вземете отзиви
Вашата цел трябва да бъде да получите възможно най-много отзиви.
Една тактика, която използвах, беше да кажа на клиента, че ще хвърля 10 допълнителни снимки, ако ми оставят рецензия.
Повечето хора не отказват тази оферта.
Те са доволни от повече снимки и току-що сте увеличили продажбите си, като сте имали страхотни отзиви!
Друг начин да получите отзиви е като помолите вашето семейство и приятели да прегледат вашата фотография. Може да не е най-честният, ако някой оставя фалшив отзив, но определено ще ви помогне да започнете, особено ако се мъчите да получите отзиви.
Добър отзив не е просто даден, той е спечелен. Трябва да се отнасяте с клиентите си като с вашата стара стара баба. Уважавайте ги и винаги полагайте повече работа, отколкото първоначално сте рекламирали.
Да кажем, че завеждате двойка на място за снимки, където има 10 уникални места за снимки в рамките на тази област. След това им кажете, че ще получат 8 уникални снимки и ще ги доставят 10. Хората винаги са толкова щастливи да получат повече, отколкото са платили.
Как ще се почувствате, ако влезете в кафене и получите безплатно кроасан с кафето си? Това, което не знаете, е, че кафенето коригира цената, за да впише „безплатния“ кроасан в своя бюджет. За вас това е невероятен жест и се очертава като добър бизнес! Най-вероятно ще се отбиете в този магазин, ако някога сте в настроение за кафе!
4. Мрежа
Вашата мрежа е вашата нетна стойност.
Вярвам на 100%, че не бих бил в положението, в което съм днес, ако не бях изградил мрежата си.
Излизайки и разговаряйки с хора, създадох връзки с огромни компании и създадох много приятели, които се превърнаха в клиенти.
Мрежата също е най-добре, ако се прави с компании във вашата конкретна фотографска ниша.
Тъй като съм в нишата за сватби и годежи, достигнах до тонове булчински магазини и пекарни. Просто съобщение като това ще получи страхотни отговори:
Важно е да формулирате съобщението си по този начин. Вашето съобщение трябва да е за това как можете да им помогнете, а не за това как вашият бизнес ще се възползва от това. Докато се срещате лично, тогава можете да обсъдите как и двамата ще се възползват от това.
Също така бих препоръчал да създадете стратегия и за двамата да се рекламирате.
Не влизайте просто в срещата с надеждата, че имат идеи. Хората обичат увереността. Действайте така, сякаш сте правили това преди и имайте други подобни партньорства.
Създадох 5 карти „x7“ с мостри на моята работа върху тях. Проектирах ги да изглеждат красиво и да привличат погледа на булка, която търси рокля в сладък булчински магазин. На картата с удебелен шрифт поставям „20% ОТСТЪПКА СНИМКА + ВИДЕО“.
Повечето сватби са толкова скъпи, колкото и спестяването на пари винаги е важно.
След това коригирам тарифите си, за да се поберат в тази отстъпка.
Това е чудесен начин за реклама и определено ще увеличи продажбите ви.
Освен това ще имате повече възможни клиенти в различните магазини, препоръчващи вашата услуга!
Също така е много важно да се свържете с други фотографи във вашия район. Започнете да изпращате DM или дори да провеждате студени разговори.
Продължих да викам и се свързах с първите 10 фотографи. Представих се и им казах, че бих искал да им помогна, ако имат нужда.
Направих втора снимка за някои сватби и се срещнах с други фотографи за кафе.
И вземете това.
Един фотограф не можа да направи сватбата, която си резервира, затова ме препоръча и ми даде работата !!!
Това беше работа от 2 750 долара!
Подобни връзки ще ви бъдат от голяма полза.
Това ще ви отведе от бизнес под $ 10k / година до компания над $ 100k / година.
5. Рекламирайте
По това време трябва да резервирате няколко работни места седмично. Може би сте на една работа седмично и това е напълно добре!
Това не е състезание.
Най-добре е да започнете бавно и да изградите основата!
Най-вероятно все още ще имате работа на пълен работен ден или може би просто на непълно работно време. Така или иначе сега е моментът да започнете да рекламирате.
Тук е златото.
Където всичко се събира и парите започват да се търкалят.
Е, парите излизат в началото, но след това започват да се търкалят!
Има толкова много платформи, на които да рекламирате.
Смешното е, че всички работят! Уловката е, че всички те работят по различен начин. Една успешна реклама във Facebook може изобщо да не работи в Yelp или Instagram.
Ключът към успеха е да тествате водите.
Сега това ще струва около 200 долара, но ще си струва повече.
Например, въз основа на моя опит, всеки олово на yelp ще струва около 2–5 долара. Взимам 150 долара за стандартна едночасова фотосесия.
След като свалите тази част, изразходването на 5 долара за нов клиент си струва напълно.
Сега струва ли си да инвестирате няколкостотин долара, за да намалите наистина тази реклама?
Разбира се!
Ще го получите ли на първия си кръг от реклама?
Най-вероятно не.
Ето защо е важно да вземете 100-200 долара и просто да изпробвате водите.
Това, което не искам да направите, е да отидете във Facebook и да определите бюджета си на $ 100 / ден и да издухате всичките си пари веднага.
Обикновено определям лимитите си на $ 10 / ден и изхвърлям няколко реклами с различни снимки и надписи.
Оставете го там за три или четири дни и след това проверете анализа, за да видите какво се е случило.
Единият направи ли се по-добре от другия?
Всички ли работеха еднакво?
Всички ли се провалиха?
Доста лесно е да коригирате рекламното копие и да създадете различна реклама, ако всички те се провалят.
Ще се потопя по-дълбоко в това как създавам рекламите си в друга публикация.
6. Реинвестирайте
Сега е идеалният момент да реинвестирате в себе си.
Вече трябва да правите това, но сега ще го направя ясно.
Не ходете да харчите парите си за глупави неща или да ги използвате, за да излизате през уикендите. Използвайте го, за да закупите по-добро оборудване и да надстроите бизнеса си.
Хората искат най-доброто. Ако винаги духате парите си, тогава изоставате от конкуренцията си.
Купете нов обектив, нов статив или дори корпус на фотоапарат.
Имате нужда от препоръка каква екипировка да вземете?
Изпратете ми съобщение или оставете коментар и ще се радвам да ви дам своето мнение!
Това завършва как развих фотографската си компания. Това са точните стъпки в същия ред също.
Също така растя все повече и повече всеки месец.
Растежът никога не спира. Когато ми свърши времето, защото съм свръх резервиран, просто ще договарям работата и ще плащам на фотографа на час.
Никога не спирайте да растат хора!