Така че започнахте директни продажби или бизнес на много нива. Какво правиш сега? Само като започнем има много грешки, които трябва да избягвате. Лесно е да бъдете уловени от вълнението на тази нова и законна възможност за работа от дома. Въпреки че вашият ръководител ви е казал, че можете да седнете по пижама и да направите банка, има много повече от това. Имате нужда от стратегия. Също така трябва напълно да разберете какви са възможностите и недостатъците за това как да популяризирате бизнеса си с DS или MLM.
Разбира се, можете да публикувате във всичките си канали в социалните медии, докато отпивате кафе в пижамата си! Това ще направи ли вашия бизнес с директни продажби успешен? Вероятно не. Успехът е много повече от обикновеното публикуване на реклами за продажби през целия ден в социалните медии!
Обичате продуктите на фирмите си за директни продажби! Не всеки ще ги обича и трябва да избягвате определени тактики за продажби, докато рекламирате бизнеса си.
Избягвайте тези стилове за промоция
Има няколко стила на промоция, които няма да направят нищо повече, освен да ви отчудят от вашите приятели и последователи в социалните медии. За да имате успешен бизнес, без да обидите следното, трябва да избягвате:
- Публикуване в групи за продажба на двор
- Добавяне на всички, които познавате към VIP група
- Прекалено публикуване на реклами за продажби
- Добавяне на нови приятели или последователи само за бизнес цели
- Публикуване по пижама
- Използване на тонове емотикони и хаштагове
Това може да звучи малко грубо, но всички тези неща ще накарат вашите приятели и последователи бързо да тичат към хълмовете. Никой не иска да бъде добавен в група без негово разрешение или знание. Публикуването в групи за разпродажба на двор във Facebook ви кара да изглеждате отчаяни за продажби и просто не е много професионално. По този начин вероятно ще бъдете забранени и от тези групи. Разбира се, мрежовият маркетинг ни казва, че искате експозиция и да изградим вашата долна линия. Това не е начинът за придобиване на търговска сила.
Ако добавяте нови приятели или последователи единствено с надеждата да им продадете своя продукт, ще бъдете разочаровани. Въпреки че много хора имат късмет да печелят продажби чрез социални медии, добавянето на хора с тази единствена цел е много непрофесионално и вероятно ще бъдете разочаровани от резултата.
Може би най-голямата грешка, която можете да направите, е прекаленото публикуване на реклами за продажби. Това е бърз начин да накарате хората да не следят или да ви скрият от хронологията им. Хората ви следват, за вас! Те не ви следват, само за да имате продукти и обеми на продажби в техните емисии 24/7.
Спрете да публикувате свои снимки в пижамата си! Сериозно, въпреки че може да направите голяма част от промоцията си, докато сте в пижама, просто е непрофесионално да споделяте това със света. Никой не обича да ходи до Walmart и да вижда хората да пазаруват по пижама. Те също не искат да видят някой да популяризира бизнес в тях.
Като общо правило използването на 20 емотикони в една публикация изглежда така, сякаш ги е публикувал ученик от 5 клас. Не изглежда професионално или изгражда доверие към вас или вашата марка. Като цяло прекаленото използване на хаштагове ви кара да изглеждате и отчаяни. Опитайте се да се придържате към един или два, които са пряко свързани с публикацията ви, и направете публикацията си по-дълга от малко изречение. С изключение на Twitter, където сте ограничени до определена дължина.
За да имате успешни директни продажби или бизнес на много нива, трябва да използвате подходяща стратегия.
Използвайте тези ефективни методи за насърчаване на бизнес
Сега, когато разбирате основите на това как да не популяризирате бизнеса си. Нека да поговорим за това как успешно да предлагаме на пазара и да популяризираме
- Бъдете професионални по всяко време
- Използвайте социалните медии, за да публикувате повече за вас, отколкото вашите продукти
- Попитайте последователи, преди да ги добавите към VIP групи
- Облечете се професионално в емисии на живо и селфита
- Ограничете „публикациите за продажби“, които поставяте в социалните медии
- Използвайте продуктите, които рекламирате сами
- Никога не правете неверни твърдения
Да бъдеш професионален по всяко време не би трябвало да се занимаваш. Въпреки че го виждам отново и отново, карането и грубото поведение е изключително непрофесионално. Особено когато един или повече представители от различни компании за директни продажби влязат в спор кой има най-добрите продукти. Бъдете по-големият човек и си тръгнете. Ако почувствате нужда, блокирайте човека, който не е съгласен с твърденията за вашите продукти, и се върнете към бизнеса.
Използването на вашите социални канали трябва да е по-скоро за вас, живота и семейството ви, отколкото за продуктите, които продавате. Хората искат да ви познават, а не най-новата спирала или линия за грижа за кожата, с която току-що излезе вашата компания. Това изгражда доверие към вас. Без доверие не можете да задържите база клиенти, които се връщат.
Спрете да добавяте хора в групи. Това е една от най-досадни тактики от директни продажби и многостепенни маркетингови повторения! Ежедневно се добавям към около 25 групи; всички са свързани с продажбите. Добавял съм се само в две групи за директни продажби; това беше, защото се доверих на плаката и не бях добавен без моето разрешение. Добавянето на хора без тяхно разрешение е все едно да влезете в дома им и да организирате парти, без да сте поканени. Ако не бихте го направили лично, не го правете онлайн! Дайте възможност да бъде добавен.
Облечете се за успех! Не разбирам защо това е толкова трудно. Всеки продавач навсякъде поддържа професионален външен вид по всяко време! Всеки, който има компания за директни продажби или MLM компания, трябва да прави същото. Разбира се, пижамата ви е супер сладка с еднорози и дъги, а вие отпивате кафе и спечелвате продажби. Познай какво? Никой не се интересува от вашата пижама. Пижамите са като бани, не бива да си правите селфита в тях! Това е непрофесионално, мислете за имиджа си по всяко време и се обличайте за успех.
Продажби, продажби, продажби. Стартираният от вас нов DS или MLM бизнес е нов и вълнуващ - за вас. Не толкова за всички ваши приятели, които ви следват в социалните медии. Публикувайте по-малко за това, което трябва да предложите по отношение на артикулите за покупка, и повече за вас и вашето пътуване. Имате сладка котка? Публикация за ръкавиците и как той обича да прави това или онова. Публикувайте за вашия добър ден и дори лоши дни. Не публикувайте на всеки 5 минути за най-новото етерично масло, спирала или слаби тайна. На този етап в играта повечето хора вече знаят за продуктите. Това, което хората искат, е някой, на когото имат доверие и се чувстват комфортно да поръчват. Когато не правите нищо, но публикувате реклами за продажби, това не само ви кара да изглеждате отчаяни, но и компанията изглежда така.
Като потребители това, което хората искат, е да виждат продукти. Искаме да видим как работи, как изглежда и така нататък. Така че, когато вашата компания излезе с нов клин, носете го! Ново червило? Носете го и публикувайте селфи! Някой е длъжен да каже „Обичам тази сянка“ и това е моментът, в който можете да отговорите с името на продукта и къде могат да го получат.
Подаването на неверни твърдения е извън дразненето. Ако вашият продукт не ме кара да изглеждам като супермодел, не твърдете, че изглежда! В крайна сметка ще разбера, че все още приличам на закръглена дама на средна възраст. Така че и двамата ни правете услуга и се придържайте само към фактите за продукта. Нищо няма да ви струва лоялен клиент по-бързо от продукт, който не отговаря на вашите претенции.
3 тайни за успех
Има три ключови елемента, които трябва да запомните.
- Трябва да похарчите пари, за да печелите пари
- Първите впечатления са всичко
- Бъдете хора хора
Толкова много нови консултанти и представители не успяват да разберат, че трябва да харчите пари, за да печелите пари. След като прекарах по-голямата част от живота си в управление на бизнеса, мога да ви кажа, че това е абсолютно вярно. Не винаги ще трябва да го правите, но ако искате да продавате ефективно продуктите си, трябва да ги притежавате и да ги използвате сами.
Има едно нещо в живота, което никога не успяваме да направим: да направим първо впечатление. В рамките на първите 10 секунди от срещата с някого те вече са решили какво мислят за вас. Ако бомбардирате първо впечатление, няма да имате шанса да опитате отново. Въпреки че в днешно време в социалните медии се осъществяват толкова много директни продажби, личният контакт все още е невероятна маркетингова стратегия. В магазина, на игра с топка, вие го кажете, това са всички потенциални места за изграждане на клиентска база. Затова използвайте вашите продукти и останете професионални през цялото време.
Едно от най-големите предложения, които мога да направя, е да бъда човек човек: онлайн и разбира се лично. Винаги бъдете усмихнати и ангажирани. Не можете да имате личността на възглавницата и да очаквате успех. Създайте диалог с хора, които срещате. Комплиментирайте тоалет, говорете за времето, създайте разговор. По този начин изграждате връзка с хората и създавате завръщащи се клиенти и нови клиенти.
Създаването на бизнес страница за вашите директни продажби или бизнес на много нива е безплатно и прави покупката от вас изключително лесна за вашите клиенти.
Ефективно използване на бизнес страница
Една от най-големите грешки, които виждам в социалните медии, е липсата или злоупотребата с бизнес страница. Бизнес страниците също не трябва да се отнасят единствено до постове за продажби. Искате да публикувате оригинално ангажиращо съдържание, както и да споделяте друго съдържание, което намирате за полезно и в рамките на вашата ниша. Например, ако имате козметичен бизнес, споделянето на съвети и трикове за кандидатстване би било от полза за вашата страница.
Споделянето на непредубедени отзиви на трети страни за продуктите, които предлагате, също е чудесен начин за изграждане на доверие към марката. Много от DS и MLM компаниите предлагат продукти на Amazon и можете лесно да споделите постоянната връзка към продукта на вашата бизнес страница. Можете също така да намерите задълбочени оригинални рецензии за публикации в блога на продукт, който предлагате, и да ги споделите. Простото публикуване на препоръки, които създавате, не е най-добрата техника за продажба. Намирането на съдържание, с което не сте свързани, което популяризира вашите продукти или услуги, е много по-добра алтернатива.
Бъдете забавни, бъдете ангажирани и винаги бъдете честни. Никога не използвайте страницата си, за да влошите друга компания или други продукти или услуги. Ако нямате бизнес страница, липсват потенциални клиенти. Създаването на бизнес страница във Facebook е безплатно и е чудесен начин да изградите клиентска база, без да публикувате твърде много реклами за продажби в личния си профил.
Отидете на живо на вашата бизнес страница във Facebook или планирайте премиери, когато можете. Видеосъдържанието на бизнес страниците се представя по-добре от стандартните текстови и фото публикации. Опитайте да използвате продуктите, които предлагате във видеото. Или просто се ангажирайте с аудиторията си без рекламно съдържание.
Не е необходимо видеоклиповете да съдържат вашите продукти, за да помогнат на страниците ви като цяло да работят. Видео съдържанието във Facebook винаги достига до по-широка аудитория, което означава повече потенциален трафик към страници.
Запознайте се с използването на студиото за създатели на бизнес страници. Отнема работата на предположенията, за да се определи кои публикации се представят най-добре. С един поглед можете да видите най-доброто си съдържание и общия брой показвания.
Предаването на живо на лична страница не е толкова полезно. Изградете своята марка, създайте доверие у потребителя. Личните страници никога няма да достигнат до толкова голяма аудитория от потенциални клиенти, колкото една страница.
© 2016 Синтия Хувър