Съдържание:
- Продавайте това, което знаете, освен ако това, което знаете, не продава
- Познайте своя пазар
- Изходен продукт и имайте предвид ценовата точка
- Фокусирайте се върху нишови стоки
- Не се преувеличавайте
- Бъдете универсални. Бъдете смирени.
Прочетете, за да разберете кои продукти си заслужават времето, което се опитвате да продадете.
Canva
Продавайте това, което знаете, освен ако това, което знаете, не продава
Обичам медитацията. Обичам и дървообработването. Така че една от първите ми бизнес идеи беше да съчетая трите си големи любов; медитация, дървообработване и търговия. Идеята беше проста, проектирах много основна пейка за медитация. Направих дизайна така, че да мога лесно да изрязвам дървото, след което да сглобя всички части. В крайна сметка, с около два часа работа, бих могъл да направя около 12 пейки за медитация.
Онлайн можех да видя тези пейки да се продават до 150 долара. Щях да направя убийство, като разходите ми бяха някъде около 12 долара на пейка, включително труд.
Все още имам тези 12 пейки за медитация.
Докато пейките за медитация можеха да бъдат добър бизнес, фактът, който не бях обмислял, беше, че пейките за 150 долара бяха много по-хубави от моите. Идеалната ми цена беше някъде около 30 долара. Хей, все още има много потенциал, нали?
Когато добавих разходите за доставка, открих, че по-малко хора са готови да се впуснат в интернет покупката на моите пейки. На същата цена те биха могли да получат пейка в стил събаряне, където краката са били подвижни. Или сгъваема пейка. Моят нямаше нито една от тези функции и редизайнът щеше да доведе до разходи и време. Освен това тези дванадесет пейки вече бяха направени. На всичкото отгоре разбрах, че има не по-малко от трима местни дърводелци, които продават пейки, много подобни на моята, за 15 долара на парче.
Някои използваха регенерирана дървесина, така че материалните им разходи бяха по-ниски. Други продаваха на цена като вид общественополезен труд за насърчаване на медитацията. Печалбата не беше мотивът им. За мен обаче това означаваше, че наистина няма пазар за моя продукт.
Познайте своя пазар
За да знаете своя пазар, първо трябва да обмислите предпочитания от вас канал за разпространение. Това нещо, което продавате в Craigslist? В eBay? На битпазар?
След това трябва внимателно да проучите какво се продава и какво не се продава на това място. Някои от тези платформи имат свързани инструменти, които ви помагат да провеждате търсения и затворени продажби. Има множество инструменти за подпомагане на хората да продават на Amazon например.
Ако eBay е предпочитаният от вас магазин, разгледайте внимателно подобни списъци, но обърнете внимание на броя „Продадени артикули“ Това, че нещо се продава, не означава, че ще се продаде. Ако обаче установите, че много от тези артикули се продават, това може да ви даде намек колко популярен е и на каква цена можете да продадете.
Изходен продукт и имайте предвид ценовата точка
Ще искате да настроите електронна таблица за проследяване на разходите. Идентифицирайте всички разходи, свързани с пускането на артикула на пазара. Това може да включва такси за листинг или такси PayPal. Тя може да включва разходите за подплатени пликове или кутии и пощенски разходи. Знайте тези суми и ги добавете към общата цена на артикул за вашия продукт.
След това можете да започнете да търсите продукт за снабдяване. Знаете за какво може да се продаде. Знаете другите разходи. Това ви дава вероятно много ограничен обхват, който вашият продукт трябва да струва, за да ви бъде доставен.
Първият ми успешен бизнес, продажба на вратовръзки и ревери, ме развълнува в началото. Мислех, че ще удвоя и утроя парите си. Бих разпродал инвентара си само за да разбера, че имам едва достатъчно, за да попълня запасите си, да не говорим за печалба. При следващото ми възстановяване успях да поръчам в насипно състояние и да намаля цената на артикул с $ 0,13. Тогава намерих по-евтин метод за доставка, който намали цената ми за артикул с $ 0,35. След това купих напълнени пликове на едро и взех разходите си за артикул от 0,50 до 0,25 долара, спестявайки си допълнителни 0,25 долара. Тогава успях леко да вдигна цената си, освобождавайки цял долар за артикул.
Моите продукти не излетяха от рафтовете както преди, но продажбите останаха стабилни. Това ми казва, че първоначалните ми цени са били твърде ниски. След като започнах да следя по-добре разходите, успях да идентифицирам добра сделка от доставчик спрямо сделка, която трябваше да предам.
Фокусирайте се върху нишови стоки
Ако погледнете много от звездите на YouTube, които популяризират нови бизнес възможности, те ще ви кажат как можете да си купите зарядни за мобилни телефони или слушалки от Alibaba и да ги препродадете. Ако отидете в eBay, ще намерите тонове от тези артикули за продажба. Те могат да бъдат получени евтино и препродадени за частица от цената им в магазин за тухли и хоросан.
Теорията звучи примамливо; почти всеки се нуждае от зарядно устройство за телефона си. Въпреки че това е вярно, това е толкова обща категория, че много хора влизат в нея. Конкуренцията остава висока. Само за да хапнете, вашите конкуренти ще се оценят твърде ниско. За вас това означава, че няма да можете да продавате на цена, която ви позволява да реализирате печалба.
Очевидно хората имат успех в това пространство. Но ще се изправите пред трудна битка в много от тези области с висока конкуренция. Помислете за нишови продукти, които имат отдадено следване. Някои телевизионни предавания или филми, групи, религии или етноси имат хора, които са отдадени на закупуването на специален вид суинг, който не се вписва в масовия поток.
Когато започнете да проверявате тези нишови продавачи, започвате да откривате, че лоялната фен база осигурява редовни продажби и малко конкуренти означават, че можете да нахлуете с относителна лекота.
Не се преувеличавайте
Един мой колега реши, когато започва своя бизнес за препродажба, че влиза „ол-ин“. Отишъл в банката си и взел заем от 10 000 долара. Той намери доставчик на Alibaba и купи слушалки на стойност 10 000 долара. Те бяха от вида, който се увива около задната част на врата ви и ушите се извиват от краищата на прибиращи се жици.
По това време те бяха в тенденция. Големите марки взимаха стотици долари за тези слушалки. Получаваше ги на обща цена от $ 3 на всеки, доставени до дома му.
Идеята му беше, че ще ги продаде за 19,99 долара. След разходите за доставка, той ще направи около $ 14 на единица. Той имаше приблизително 3250 слушалки. С тези маржове той би искал да спечели 45 500 долара. Ако всяка продадена единица, той лесно ще може да изплати заема и пак ще останат страхотни 35 500 долара. Не е лошо за изпращането на някои слушалки.
Не след дълго, след като изброи слушалките си, друг конкурент влезе в бизнеса и започна да подбива цената му. След това още един. До края на годината цената му падна до 12 долара. Продажбите се забавиха. Още по-лошо, той получаваше доста голям брой връщания, защото слушалките му не държаха заряд и умираха само след две до три употреби. Така че той е изправен пред или възстановяване на суми, или подмяна на дефектните единици. Така или иначе парите бяха загубени.
В крайна сметка той едва успя да изплати заема и да изстърже само няколко долара за проблемите си. Беше катастрофа, защото той сложи всичките си яйца в една кошница. Той беше толкова обсебен да направи планина пари в брой с едно движение, че пое големи рискове, като влезе ол-ин с един доставчик и разчита на наистина висок, но неустойчив марж. Той също така беше на пазар с висока конкуренция.
Създадох бизнеса си с ревери с връзки с първоначална инвестиция от $ 50 за инвентар и някои пощенски услуги. Радвам се, че започнах от малко. Също така закупих някои бижута, на които имах големи надежди, както и няколко други артикула. Общо взето, инвестирах около 250 долара в различни малки продукти, за да тествам пазара и да видя какво се продава и какво не. Печалбите ми бяха далеч по-скромни, но в края на деня рискувах да загубя само $ 250.
Не инвестирайте пари, които не можете да си позволите да загубите. Не слагайте яйцата си в една кошница. Със сигурност не напускайте ежедневната си работа, докато успехът ви не е устойчив.
Бъдете универсални. Бъдете смирени.
Да си предприемач е страхотно. Също така е супер модерно да казваш, че днес си предприемач. Не бързайте да купувате суинг за новата си компания. Не се наричайте главен изпълнителен директор, докато имате бизнес, не просто бизнес субект, а функциониращ бизнес, който генерира приходи.
Вземете цялата тази гордост и я фокусирайте, за да направите своя бизнес възможно най-успешен. Насладете се на радостта от всички пари, които печелите, а не от всички пари, които искате хората да мислят, че правите.