Съдържание:
- Как станах пътен воин
- Свързвам се с първия си производител на подаръци
- Инструменти на търговията
- Надграждайки върху успеха
- Бъдете в крак с тенденциите и какво правят другите търговски представители
- Аз съм независим изпълнител
- Търговски изложения - най-добрият приятел на представителя на подаръци
- В заключение
Аз, пиша поръчки на изложението за подаръци в Средния Атлантик
Сузани Шефилд
Как станах пътен воин
Ако сте отегчени от настоящата си работа, премествате се в нова област и търсите работа или просто мечтаете да имате свободата да бъдете свой шеф, без определени часове или дни, където доходите ви са неограничени, след това се присъединете към редиците от хиляди представители на продажби на подаръци, известни на галено като „пътни воини“, може би просто са работата за вас.
Попаднах на вълнуващия, непрекъснато променящ се свят на представителя по продажби на подаръци, докато работех в рекламни продажби. Всеки месец в продължение на 18 години публикувах и редактирах регионално списание. Приходите за моето списание са генерирани от рекламно пространство, продавано предимно на антики, собственици на подаръци и провинциални магазини. Всеки месец щях да посещавам тези магазини, за да създавам техните месечни. Понякога забелязвах търговски представител, седнал в ъгъла, заобиколен от мостри от красиви картички и канцеларски материали, свещи с аромат на небето, селски подаръци в селски стил и декоративни и гурме екстри. „Това изглежда забавно“, помислих си.
Споделих любопитството си от търговските представители с един от моите рекламодатели и тя ми даде копие от Country Business, търговско списание за търговци на дребно. Класифицираният раздел на списанието включваше търговци на едро, търсещи търговски представители. Интернет предложи друг източник за намиране на търговци на едро, които търсят представителство.
Скоро бях на път към нова професия.
Свързвам се с първия си производител на подаръци
Първата ми група продукти, известна като „линия“, беше производител на подаръци в страната от Индиана. Списанието им в Country Business изброява уебсайта им, на който намерих раздел „търговски представители“ и отбелязах, че моето състояние не е в списъка. Свързах се с компанията и обясних, че имам клиентска база, състояща се от антики, провинциални магазини и магазини за подаръци и се интересувах да им разкажа за техните продукти. След като установихме, че моята територия е на разположение, те ми предложиха 15% комисионна за всички генерирани продажби и дори ми предоставиха списък с местни магазини, които вече купуват от тях, които искаха да посетя, и щяха да ми платят комисионна за всички генерирани продажби. Повечето компании доставят на своите търговски представители примери за своите продуктови линии и огромна кутия с мостри и цветни каталози пристигна от компанията в рамките на дни.
Преди първата си среща генерирах визитни картички, формуляри за поръчки и бланки на компютъра си, заредих черна кутия за проби на колела с моите мостри и каталози, напълних резервоара за бензин и тръгнах към вратата, за да посетя клиентите си за „реклама“. Преди да свърши денят, направих няколко продажби, включително реклама.
Инструменти на търговията
- Визитки (направете си сами)
- Формуляри за поръчки (направете свои собствени с изтегляне от Интернет)
- Калъф за проби на колела
- Проби за показване или оставяне при купувача (сапуни, лосиони, свещи, спадове и др.)
- Каталози и / или ценови листове
- Мобилен телефон
- Карти и / или GPS
- Лаптоп (малък принтер също би бил удобен)
Надграждайки върху успеха
Вдъхновен от първоначалния си успех, започнах да търся допълнителни линии за подаръци „страна“, които да предложа на клиентите си. Всеки път, когато посещавах магазин за подаръци, разговарях малко със собственика за това какви видове продукти искат да продават в техните магазини. Понякога, преди да отскоча, взимам за тях гурме кафе и поничка. И така, щяхме да се разхождаме из магазина и да обсъждаме тази или онази линия за подаръци и да споделяме какви видове предмети биха искали да намеря за тях. Въпросът беше само да се търси в Интернет за желания тип продукт, например гурме, свещи, селски подаръци, сапуни и плюш. Интернет беше най-лесният източник, тъй като повечето сайтове имаха място, където бяха изброени техните търговски представители, от които търговците правят своите поръчки. Ако държавата ми не беше в списъка, изпратих имейл до собственика на бизнеса и попитах дали се нуждаят от търговски представител.
В крайна сметка представих 20 реда за подаръци, което е управляема сума, за да може да се покаже по време на консултация за продажби. Моята чанта с мостри съдържаше поздравителни картички, свещи, деликатеси и сосове, сапуни и лосиони, спално бельо и възглавници, резачки за бисквитки и други. Пътувах на полуостров Делмарва от югоизточната част на Пенсилвания до Чинкотиг, Вирджиния, посещавайки антики, магазини за подаръци в държава, музей и болница.
Бъдете в крак с тенденциите и какво правят другите търговски представители
Ако наистина искате да си намерите работа като представител на продажбите на подаръци, но не сте сигурни, че е за вас, отличен пример за това какво е да си успешен търговски представител, прочетете блога Road Rage от началото до края. Ние с този подарък покривахме една и съща територия и станахме воини на пътя по едно и също време. Всъщност тя пише за компания, която и аз разпознах като такава, която щеше да бъде голям хит, и подобно на нея реши, че не съм достатъчно голяма, за да се обърна към BlueQ за повторно представяне за тях. В крайна сметка обаче тя стана толкова успешна, компанията й се обади и я помоли да покрие нашата територия!
Което ми напомня за друг начин за намиране на нови линии: Всеки път, когато пътувате извън вашата територия, пазарувайте. Когато видях BlueQ, знаех, че е победител. Погледнете линиите, които магазинът предлага, и когато видите такива, смятате, че някой от вашите клиенти на дребно би искал да носи, направете бележка и я потърсете в Google, когато се приберете у дома. Ако вашата територия е на разположение, скочете върху нея.
Търговските представители често посещават шоута за подаръци, за да се срещнат с местните търговци на дребно в продължение на няколко дни. Това е и отличен начин за намиране на нови линии. Регистрирах се в шоуто за подаръци на Ocean City и към мен се обърнаха няколко търговски представители, които искаха да ги "отведа" за тях. Това е друг аспект на бизнеса, при който провеждате други линии на търговски представители за по-малък процент от продажбите. Ако търсите нови продукти, това е отличен начин да ги добавите към настоящите си линии.
Друг уебсайт, натоварен със съвети за подаръци, е Gift Rep Sandy. Санди пише и за Hubpages, така че не забравяйте да разгледате нейните статии.
За да научите повече за индустрията, Rephunter.net е отличен източник. Присъединих се към сайта и получавам имейли от производители, търсещи представители. Получавам ежеседмични имейли с препоръки до компании, търсещи представители. Greatrep.com, е друг уебсайт за всеки, който иска да влезе в индустрията за продажба на подаръци.
Аз съм независим изпълнител
Представителят по продажбите на подаръци е независим изпълнител, което означава, че вие отговаряте за плащането на собствените си данъци и бизнес разходи. Това също така означава да следите тези разходи, т.е. бензин, бизнес обеди, хотел, които по-късно можете да приспаднете от данъците си в края на годината.
Преди да влезете в бизнес отношения с търговец на едро и ако не се предлага такъв, трябва да създадете свое собствено споразумение за "независим изпълнител", в което да се посочат условията на вашия бизнес договор, като територията, която ще се покрива, размерът на комисионната и когато можете да очаквате да получавате плащания. Независимите формуляри на изпълнители са достъпни за изтегляне в Интернет.
Да бъдеш независим изпълнител ти предлага пълна свобода от всякакви ограничения, които ти поставя "дневна работа". Работите за себе си, определяте си часове, дни и място за работа. Ако обичате да пътувате, можете да отпишете цялото си пътуване, стига да вършите работата си по продажбите по време на пътуването. Някои търговски представители отделят 10 месеца за пътуване и правят два месеца почивка.
Моят щанд на изложението за подаръци и сувенири в Средния Атлантик в Оушън Сити, Мериленд
Сузани Шефилд
Търговски изложения - най-добрият приятел на представителя на подаръци
Ако територията, на която пътувате, предлага възможност за участие в търговско изложение, непременно потърсете наемна кабина, за да покажете линиите си за подаръци и поздравителни картички.
Моето споразумение за представител включваше параграф, в който се посочва, че производителят ще плати пропорционален дял от цената на всички търговски изложения, в които съм участвал.
Наех място с размери 10 х 10 фута, за да участвам в местно търговско изложение и по-голямата част от разходите, с изключение на бакшишите и пътните разходи, бяха покрити от линиите ми за подаръци.
Това е много работа, но определено си струва усилието да участвате в търговско изложение.
В заключение
Ако обичате да пътувате и да пазарувате и имате дарбата да се забавлявате, това може да е работата за вас. Направи го!