Съдържание:
- Асоциации
- Какво ще отнеме
- Препратки
- Какво ще отнеме
- Говорителски бюра
- Какво ще отнеме
- Високоговорителски директории
- Какво ще отнеме
- Колежи, университети и училища
- Какво ще отнеме
- Социална медия
- Какво ще отнеме:
- Продажба от сцената
- Какво ще отнеме
- Домакин на собствено събитие
- Какво ще отнеме
- Като гост на подкаст или онлайн водещ
- Какво ще отнеме
- Да бъдеш експерт
- Какво ще отнеме
Целта е насочването към организатор на събитие за потенциални възможности за говорене.
Снимка от Дани Харт от Pexels
Ако сте автор или консултант, несъмнено сте чували, че публичното говорене може да помогне за изграждането на вашата репутация и продажби. Това е вярно. Въпреки че някои онлайн програми за бизнес коучинг го правят лесно, получаването на говорещи концерти, особено платени, може да бъде значително усилие за продажби само по себе си.
Нека да разгледаме някои от често срещаните начини, по които се намират и резервират говорни ангажименти в наши дни.
Асоциации
Асоциации от всякакъв тип - търговски камари, бизнес мрежови групи, граждански групи като Ротари и Лайънс клуб, индустриални асоциации и т.н. - винаги търсят лектори, които да представят на своите срещи, конференции, събития и конвенции.
Въпреки това може да е трудно да пробиете на арената на асоциацията. В наши дни много асоциации първо търсят членството си, за да запълнят списъците си с оратори. Защо? Тъй като те обикновено могат да предложат на тези хора безплатен билет за събитие или други привилегии като своеобразно „плащане“. Това им помага да спестят от бюджети за събития, като същевременно отдава признание на добрите членове. Ако сте член на една от тези групи, това е възможност.
Лошата новина е, че това може да не предлага на присъстващите и членовете свежи материали и аутсайдерски перспективи по теми. Също така много затруднява „аутсайдерите“ да получават ангажименти. Така че очаквайте да направите значително количество мрежи, за да създадете асоциационни връзки за възможности за говорене.
Какво ще отнеме
Свържете се с човека, който контролира резервирането на публични говорители, за да разберете политиките и процедурите за резервация на групата. В много асоциации хората, с които да се свържете, могат да се променят от година на година. Така че актуализирайте тези връзки редовно.
Може да се помисли и за членство в асоциации на асоциации (не с грешен отпечатък) (например ASAE: Американско общество на ръководителите на асоциации). Някои предлагат специални програми за доставчици на асоциации (включително говорители). Но може да е МНОГО скъпо.
Обхватът на организаторите на събития по социалните канали е подобен на студено обаждане. Бъдете готови да играете игра с числа, тъй като много от тези хора вече са бомбардирани с тези заявки на говорители.
iStockPhoto.com / Юрий
Препратки
Целта е насочването към организатор на събитие за потенциални възможности за говорене. Препращащата страна е направила тежкото повдигане, като е представила представителя на организацията, която взема решения. Тези препратки не се случват за една нощ. Те са изградени от години на установяване на връзки и изграждане на речева репутация.
Организаторите на събития често присъстват на много събития (както онлайн, така и офлайн). Обикновено те се стремят към образованието или ценността, които събитието предоставя. Но докато са там, те могат да намерят нови потенциални говорители. По този начин получаването на един говорещ концерт може да доведе до допълнителни резервации. През годините съм получавал покани и препоръки да говоря (включително платени) от участниците в събитието.
Какво ще отнеме
Активна работа в мрежа, както онлайн, така и офлайн, с хора, които вероятно имат връзки за говорни ангажименти във вашата тема. Много хора може да знаят за групи, които резервират лектори. Но не всички тези възможности може да са подходящи за вас.
Разгласете „историята“ си за публично говорене, така че когато се свържете в мрежа, можете да дадете на хората ясна представа за възможностите за говорене, които са идеални за вас.
Говорителски бюра
Имал съм хора, които ме питат за бюра за говорители. Бюрата могат да обслужват определени видове говорители, теми или географски райони. Подобно на агентите за писатели на книги, бюрата могат да бъдат много избирателни, в кого представляват. Някои бюра ще вземат само говорители на ниво знаменитости или онези, които имат висока привлекателност към богатите корпоративни пазари. Защо? Тъй като за тях няма пари за представяне на оратори, които могат да вземат само ниски такси за говорене.
Бюрата ще вземат процент от таксите на лекторите и могат да начисляват и такси за фиксиране. Това също отблъсква говорителите с ниски такси от влизане с тях.
Какво ще отнеме
Станете търсен лектор във вашата тематична област. Бюрата се нуждаят от говорител, който могат да „продадат“. Освен това, ако се подпишете с бюро, бъдете готови да им плащате комисионни и фиксатори за техните услуги, които могат да бъдат значителни.
Високоговорителски директории
Подобно на братовчедите им, мисията на лекторите е да свързват лектори с организатори на събития. Въпреки това, много малко активно представяне се предлага на ораторите, освен за получаване на обява в уебсайт.
Тези директории могат да бъдат безплатни или срещу заплащане за единия или за двамата лектори и организаторите на събития. Начислените такси обаче са незначителни в сравнение с бюрата. Понякога възможностите са малки по отношение на стойността и стойността в долари, тъй като събитията могат да бъдат обвързани с пари и да търсят всеки, който ще говори срещу ниска или без такса.
Какво ще отнеме
Не много, въпреки че зависи от директорията. Направете търсене в Google за директории за високоговорители и изберете такъв, който отговаря на вашата тема, цели и бюджет.
Колежи, университети и училища
Когато чуя, че колежите, особено общинските колежи, са чудесни възможности за лектори да бъдат наети или на непълно работно време, или като гост-лектори, искам да се смея на глас! Не предполагам, че е невъзможно. Но казвам, че светът се е променил и това е по-малка възможност, отколкото в миналото.
Преди много години общинските колежи може би са били по-малко дискриминационни при наемането на техния преподавател (на непълно работно време). И двамата се възползвах и се подразних от тази практика. Успях да осигуря страхотни възможности за преподаване чрез мрежови връзки. Но когато взех курсове, които се преподаваха от по-малко компетентни инструктори от типа „разходка“, почувствах, че губя времето си и парите си. Любимият ми беше инструктор по графичен дизайн, който каза, че ще научим повече от това просто да играем на компютъра, отколкото в класа.
Днес това не е така. Предоставянето на възможности за преподаване на непълно работно време в колежите, дори за часове за продължаващо обучение, е конкурентен бизнес. Освен това сега има по-строги изисквания за наемане, включително проверки на миналото, проверки на кредита и обширни интервюта. Образователните стандарти също могат да бъдат много по-строги в много училища, поради което им е наложително да проверят задълбочено кандидатите си за преподаватели. Добавете към това, че ако говорите, за да спомогнете за популяризирането на вашия консултантски или друг бизнес, ще ви бъде забранено да го правите.
Така че, ако видите книга или статия, която предполага, че можете лесно да наложите уменията си да говорите на сребърен език срещу заплащане в академичните среди, осъзнайте, че гледате историческа реликва или неинформиран източник.
Какво ще отнеме
Имате право да преподавате във вашата тематична област. Това може да означава да имате определени видове степени или обучение. Бъдете готови за дълъг и напрегнат процес на интервю, който може да продължи месеци.
Например наскоро кандидатствах за позиция за преподавател по бизнес в един от местните ни колежи и се чух от училището 13 месеца по-късно. Това, заедно с факта, че нямате право да популяризирате активно себе си и бизнеса си, прави тази възможност такава, която изисква много внимателно обмисляне.
Социална медия
Чувал съм, че лекторите трябва да се свържат с организаторите на събития чрез канали в социалните медии, особено LinkedIn. Може ли да работи? Вероятно. Но това може да изисква значителни инвестиции в изследвания и усилия за намиране на точните хора. И, нека бъдем честни, как се отнасяте към хората, които се свързват с вас в социалните медии, за да продават услугите си или да се включат във вашия бизнес? Така си помислих. Използвайте с повишено внимание и поддържайте професионалните усилия за повишаване на вниманието.
Какво ще отнеме:
Обхватът на организаторите на събития по социалните канали е подобен на студено обаждане. Бъдете готови да играете игра с числа, тъй като много от тези хора вече са бомбардирани с тези заявки на говорители. Правете само истински, подходящи връзки в социалните медии.
Продажба от сцената
Обикновено тези събития се организират от известен човек или организация, които канят други лектори да се представят. Ораторите плащат за привилегията да се представят и продават от сцената. Те също се възползват от всякакви промоции преди събитието. Ораторите плащат на организатора под формата на парични плащания, като заплащат такса за изложба, спонсорство и / или промоционално възнаграждение.
Какво ще отнеме
Следете за съобщения в социалните медии, имейл маркетинг и актуализации в мрежата. Въпреки че някои по-големи събития могат да имат национално присъствие, това може да се направи и с местните жители. Въпреки това, внимателно преценете потенциалната аудитория, възможностите за продажби и други предимства, преди да инвестирате, тъй като инвестицията може да стигне до стотици, дори хиляди долари.
Домакин на собствено събитие
Някои оратори, които току-що са се отказали от възможността да отбележат говорещи концерти, са се насочили към домакинството на собствени събития. За ораторите, които имат тема, която се харесва на отделни лица, за разлика от корпоративната или асоциационната аудитория, това може да е една от единствените възможности за получаване на възможности за говорене. И докато тези говорители могат да запазят всички приходи от събитието, те също трябва да платят всички много високи разходи за домакинство на събитие, което може да стигне до хиляди долари.
Какво ще отнеме
Пари в брой! Направете задълбочен анализ на маркетинга, разходите и печалбата, ПРЕДИ да опитате нещо от този мащаб. Може да ви струва хиляди такси за заседателни зали, застраховка за събития (да, имате нужда от нея), храна и напитки, реклама и много други. Помислете дали да не наемете МНОГО опитен организатор на събития (а не ваш приятел, който планира страхотни партита!), Който да ви помогне да се ориентирате в тези рискови и скъпи води.
Направете свое собствено онлайн проучване и дръжте очите си отворени за социалните медии, тъй като много възможности от този тип вероятно ще бъдат популяризирани там.
Изображение от StockSnap от Pixabay
Като гост на подкаст или онлайн водещ
Днес виртуалното „публично“ говорене може да предостави възможности за достигане до голямо разнообразие от целеви аудитории. Това може да стане като станете гост на подкаст или влезете в онлайн портали за обучение на курсове (например Udemy).
Какво ще отнеме
За да станете гост в подкаст, първо слушайте и следвайте предаването, за да видите дали сте подходящ. Ако отговорът е да, проучете всеки подкаст за процедури как да станете гост, тъй като той варира от хост до хост. За друго онлайн обучение вие може да сте този, който изготвя презентацията; други сайтове може просто да търсят водещи. Има толкова много виртуални места, че би било трудно да се обърнем към всички тук. Направете свое собствено онлайн проучване и дръжте очите си отворени за социалните медии, тъй като много възможности от този тип вероятно ще бъдат популяризирани там.
Да бъдеш експерт
Дните на "професионални" оратори, онези, които могат да говорят на множество теми и често служат като "забавление" на събития, стават история. Днес събитията търсят експерти в определени области и теми. Изграждането на вашата репутация като експерт по хода е начин да преодолеете бъркотията, да намалите тежките продажби, за да получите говорещи концерти и да изградите речеви реферали.
Какво ще отнеме
Всъщност става експерт!
© 2017 Хайди Торн