Съдържание:
- Долната линия: Подобряване на нетния доход
- Подобряване на дъното: 9 алтернативни стратегии, с практически примери
- 1. Планиране на извънредни ситуации: Винаги имайте план Б
- 2. Бизнес предложения
- 3. Съсредоточете се върху бизнес преговорите
- Възможности за договаряне: 8 примера
- 4. Спомнете силата на Не
- 5. Помислете за уволнение на вашия банкер
- 6. Оценявайте потенциала на входящия маркетинг
- 7. По-добър избор на управление на дълга
- 8. Решаване на повтарящи се проблеми
- Повтарящи се проблеми - 10 главни кандидати
- 9. Научете бизнес писане
Долния ред
Долната линия: Подобряване на нетния доход
Долният ред се отнася до последния ред във финансовите отчети - нетен доход след приспадане на всички разходи от горния ред (брутни продажби или приходи). Ако искате обобщено изявление от пет думи за подобряване на нетния доход, ето го:
Какво липсва в това твърдение е един ключов въпрос - как? Това е фокусът на този преглед.
В дискусиите си със собственици и мениджъри на фирми през последните 25 години многократно съм чувал разочарования от „популярни“, но прекалено опростени стратегии за подобряване на крайния резултат - например намаляване. Тези „програми с една бележка“ обикновено се фокусират върху една ключова концепция, като например намаляване на размера (свиване) на компанията до по-лека версия чрез премахване на продукти, услуги, отдели и работни места. Това всъщност работи ли? Том Питърс и няколко други дават откровен отговор: „Нито една компания никога не е намалявала пътя си към величието.“
Еднакво безпокойство за хората, вземащи решения в организации от всякакъв мащаб, е как да постигнат по-добри финансови резултати в рамките на няколко седмици или месеци, а не години. Липсата на практически стратегии и приложими идеи за генериране на допълнителни приходи и своевременно намаляване на разходите е (и трябва да бъде) основна грижа и безпокойство.
Имайки предвид тези реални оперативни изисквания, предлагам този откровен преглед - започвайки с девет предложени стратегии в следващата таблица:
Подобряване на дъното: 9 алтернативни стратегии, с практически примери
- Бизнес и финансово планиране при извънредни ситуации
- По-добро използване на бизнес предложенията
- Подобрете преговорите в множество области
- Упражняване на Силата на Не
- Бъдете готови да уволните вашата банка и банкер, ако е необходимо
- Подобрете, подобрете или добавете входящи маркетингови продажбени процеси
- Използвайте по-малко нов дълг и намалете съществуващия дълг
- Избягвайте повтарящи се бизнес проблеми
- Подобрете бизнес писането във всички области
Намалете разходите и увеличете доходите - но как?
1. Планиране на извънредни ситуации: Винаги имайте план Б
Тази стратегия включва подготовка на вашия отговор предварително, ако нещо се обърка. Например, какво ще направите, ако вашият банкер откаже? Какво ще направите, ако кредитната ви линия за оборотен капитал или друг бизнес заем внезапно бъде отменен с малко или никакво предварително известие?
Докато много фирми имат окончателен бизнес план, само малък процент отделя много усилия за „Ами ако нещо се обърка?“ планиране. Тъй като толкова малко всъщност правят това, собствениците и мениджърите на фирми, които имат поредица от непредвидени планове, могат да спечелят стъпка или две в конкуренцията, като си спомнят стойността на мисленето по план Б - Винаги имайте план Б.
2. Бизнес предложения
Успешното бизнес предложение е един от най-рентабилните начини всяка организация да генерира краткосрочен доход. Въпреки това твърде много собственици и мениджъри на бизнеса изобщо пренебрегват тази стратегия.
Особено препоръчвам редовното използване на нежелани бизнес предложения - предложение, което не е изрично поискано от бъдещия клиент. Непоисканото предложение често е по-успешно от традиционните заявени предложения. По-високото съотношение на успеха се дължи отчасти на по-малкото състезание. В изненадващ брой ситуации печелившите предложения могат да бъдат само една страница.
3. Съсредоточете се върху бизнес преговорите
Ефективното договаряне представлява една от най-добрите краткосрочни възможности да помогнете на крайния резултат чрез незабавно намаляване на разходите. Ако в момента не отделяте време и енергия в тази област, вероятно плащате „пълна цена на стикера“ за много продукти и услуги. За да избегнете плащането на пълна цена на стикер за каквото и да било, вижте следната таблица за осем основни кандидати за преговори:
Възможности за договаряне: 8 примера
- Счетоводни, правни и финансови такси
- Такси за обработка на кредитни карти
- Финансиране на оборотни средства
- Разходи за маркетинг и продажби
- Търговски ипотечни заеми
- Полезни разходи
- Рефинансиране на бизнес кредит
- Производствени разходи и споразумения с доставчици
4. Спомнете силата на Не
Дори с разширяващия се речник е забележително колко често ни дерайлират малки думички като „да“ и „не“. Но както „да“, така и „не“ са задължителни при преговорите.
Какво можеш да направиш? Препоръчвам да отделите малко повече време, за да научите за „Положителната стойност на не.“ Един безценен източник на прозрения е поредица от книги на Уилям Ури - поредицата често се нарича „No Trilogy“, тъй като подобряването на използването на No е често срещана тема и в трите книги:
- Как да стигнем до Да: Договаряне на споразумение, без да се поддадете
- Отминаване не: Преговори в трудни ситуации
- В силата на Позитивна Липса : Запазване на сделката, с изключение на взаимоотношенията и все пак да кажа не
5. Помислете за уволнение на вашия банкер
Въпреки че много банки се възстановиха от неотдавнашната финансова криза, проблемите все още дебнат в банковия свят. Например, все още има около 150 проблемни банки, както са дефинирани от Федералната корпорация за гарантиране на влоговете (FDIC). Списъкът на проблемните банки е поверителен и FDIC винаги е полагал големи усилия, за да запази анонимността на този списък. Добрата новина е, че в списъка имаше над 800 банки преди по-малко от 10 години. Списъкът обаче съдържаше около 50 банки преди банковата криза.
Банковите такси са ярък пример за клиенти, които често плащат „пълна цена на стикера“ (и дори по-висока в много случаи) за множество банкови продукти. Това е ключова причина, поради която компании от всички размери могат да изберат да уволнят банката си - дори ако банката е здрава във финансово отношение.
Bottom Line Solutions
6. Оценявайте потенциала на входящия маркетинг
Входящият маркетинг отразява променящия се акцент от процесите на продажби, при които маркетологът контролира, към тези, при които клиентите се обаждат. Едно незабавно въздействие на входящия маркетинг е намаляването (или елиминирането) на разходите за традиционни студени разговори и реклама.
Поради новите стратегии, свързани с входящия маркетинг, има потенциал за грешки и грешки. Например обикновено има 10 (или повече) често срещани входящи маркетингови грешки, които трябва да се предвидят и избегнат - ето три илюстрации:
- Уреждане за ниско качество при писане на съдържание (обикновено с цел спестяване на пари)
- Твърде много промоция вместо образователно съдържание
- Опростяване на съдържанието за масова аудитория, вместо насочване към нишови аудитории
7. По-добър избор на управление на дълга
Силно препоръчвам да използвате по-малко дълг вместо повече дълг. Предвиждам тази стратегия като различна от договарянето. По-доброто управление на дълга включва преди всичко решение или избор да не се използва дълг на първо място - или поне да се намали зависимостта от бизнес дълга.
8. Решаване на повтарящи се проблеми
Има ли вашата организация проблеми, които продължават да ви преследват? Това са повтарящи се проблеми и те заслужават цялото ви внимание, преди една лоша ситуация да стане още по-лоша.
Има някои напреднали стратегии, които могат да помогнат - включително подобряване на постния процес и Six Sigma. Каквото и да правите, целта е да избегнете и предотвратите тези проблеми. Следващата таблица включва 10 примера за повтарящи се проблеми, които често съществуват в малкия бизнес, както и в големите организации:
Повтарящи се проблеми - 10 главни кандидати
- Оценка на заемодателите
- Неефективни бизнес комуникации
- Ниво на оперативни разходи
- Недостатъчно развитие на нов бизнес
- Липса на преговорни умения
- Комуникация с други фирми
- Преговори за търговско кредитиране
- Твърде много дълг
- Намиране на нови източници на капитал или финансиране
- Липса на план Б
9. Научете бизнес писане
Подобно на преговорите, писането на бизнес е пример за стратегия, която може да помогне на организации в множество области - развитие на бизнеса, комуникация и входящ маркетинг, за да назовем само три. Въпреки това, писането на бизнес продължава да бъде намалено и пренебрегвано от много организации в интерес на спестяването на пари. Бизнес писането включва и потенциални клопки и грешки, които трябва да се предвидят по пътя към подобряване на крайния резултат.
Още съвети за успех: Подобряване на дъното |
---|
Преразгледайте методите за бизнес обучение |
Използвайте рентабилни критерии с писане, обучение, договаряне и др |
Увеличете усилията за сътрудничество |
Фокусирайте се върху предотвратяването на проблеми, вместо да ги решавате |
Избягвайте психиката с ниски оферти при добавяне на външна помощ |
Следвайте това ръководство, за да подобрите долния ред.
© 2017 Стивън Буш