Съдържание:
- Време е за интервю
- Направи страхотно впечатление
- Хвалбата със себе си (по добър начин)
- Спечелете ги с вашата увереност, ентусиазъм и потенциал
- Бъдете описателни, когато отговаряте на въпроси
- Закриване на интервюто
Наемаме!
Pixabay
Време е за интервю
Ако искате да навлезете в кариера в продажбите или да посегнете към следващото стъпало на вашата кариерна стълба, ето няколко съвета и стратегии, които да ви помогнат с най-важното интервю за работа. Подготовката, както винаги, е ключът към увереността, затова има няколко неща, които трябва да имате предвид, докато напредвате през интервюто.
Направи страхотно впечатление
Това е клише, но първите впечатления наистина се броят.
При срещата с интервюиращия се усмихнете, представете се и си подайте здраво ръкостискане (не мачкайте ръката им, като прекалявате). Седнете само когато сте поканени да го направите, и със сигурност не преди това.
Повечето интервюиращи ще започнат интервю с няколко приятни неща, напр. „Как мина пътуването?“ Те ще направят това по две причини, главно за да ви улеснят, но също така и да им дадат представа за това какъв човек сте, така че макар това да е небрежно закачка - бъдете наясно и избягвайте да продължавате по каквато и да е тема се случва твърде дълго (скоро ще искат да преминат към правилното интервю).
Избягвайте негативизма, дори ако става въпрос само за времето, подсъзнателно това може да им подскаже, че като цяло сте негативен човек и че при интервю за ролята в продажбите не е добро първо впечатление. (Очевидно е, че негативното отношение към времето, трафика и т.н. не означава, че като цяло сте негативен човек, всъщност е много малко вероятно - но няма втори шанс с първите впечатления, така че защо рискувайте!)
Облечете се, за да впечатлите
Pixabay
Хвалбата със себе си (по добър начин)
Ако решите да вземете със себе си това, което често е известно като „файл за хвалене“ (това обикновено е папка, състояща се от прозрачни вложки за ръкави, където можете да вмъкнете всякакви официални квалификации, сертификати, препоръки, предишни статистически данни за продажбите и т.н.), уверете се, че тя е организирана и подредена, така че ако трябва да се позовавате на нея, можете бързо и ефективно да намерите съответната информация - ще забележите, че казвам, че се позовавате на нея - файлът за хващане е помощно средство или инструмент, който можете да използвате в интервю, но няма да направи интервюто вместо вас. Използвайте само файл за хвалене за справка, не „разхождайте“ интервюиращия през него, тъй като скоро може да им омръзне това, а някои от тях може да не представляват голям интерес за тях.
По отношение на всякакви статистически данни или данни за продажбите, които включвате във вашия файл за хвалене - уверете се, че сте ги прочели и сте ги разбрали напълно преди интервюто си, тъй като може да е минало известно време, откакто сте ги разгледали - не искате да се опитвате да разберете какво означава определена фигура в средата на вашето интервю.
Спечелете ги с вашата увереност, ентусиазъм и потенциал
Отговаряйте на въпросите по време на интервюто открито и честно, тъй като това ще ви хареса на интервюиращия, не правете „акт“ или се опитвайте да бъдете някой, който не сте. Да бъдеш себе си ще ти помогне да се отпуснеш.
Уверете се, че имате някои добри интелигентни въпроси, които да зададете, поставете ги в писмени бележки; това отново ще покаже, че сте добре подготвени и ги поръсете през цялото интервю.
Лошата форма е да питате за „пакета за обезщетения“ отначало и ако те се интересуват от вас, вероятно ще ви кажат, без да бъдете попитани.
Други въпроси, които трябва да избягвате при първоначалните интервюта, са задаването на права за почивка / автомобил и др., Макар че тези въпроси са очевидно важни и подходящи за вас, оставете ги за по-късно, засега целта ви е да ги спечелите с вашата увереност, ентусиазъм и потенциал. Колкото по-добре направите това сега, толкова повече те ще ви искат на борда и толкова по-добър ще бъде „пакетът“.
Силно ръкостискане
Pixabay
Ето някои неща, които не трябва да се правят по време на интервю
Не се тревожете (особено с химикалки) или мрънкайте.
Не бързайте с интервюто (т.е. като говорите твърде бързо).
Не бъдете прекалено неформални.
Не се изкушавайте да лъжете.
Не псувай.
Не се извинявайте в думите или начина си.
Не бъдете прекалено запознати.
Не се блъскайте и продължавайте.
Не ставайте твърде емоционални
Не се изкушавайте да запълвате паузите с думи, ако сте задали въпрос, оставете ги да отговорят.
Не измисляйте нещата!
Бъдете описателни, когато отговаряте на въпроси
Уверете се, че сте описателни, когато отговаряте на въпроси, като винаги давате примери за предишната си работа.
Преди интервюто помислете за ключовите умения, изисквани от успешния продавач, като организационни умения, да бъдете екипен играч, целенасочен и т.н. и след това да отбележите някои примери от живота си, когато сте ги използвали успешно.
Когато възникне възможност, използвайте някои от тези примери, когато отговаряте на въпроси, бъдете конкретни в отговорите си: кога, къде и как са важни. Ако сте неясни или неточни с вашите примери, вашият интервюиращ може да помисли, че ги измисляте или може да им стане скучно.
Прегледайте вашите примери предварително и изберете най-добрите, за да съответстват на ключовите атрибути на продажбите. Те може да изглеждат като тези по-долу:
- Организационни умения = Отнесете времето, което трябваше да реорганизирате отдела, преодолените предизвикателства и постигнатия резултат.
- Комуникационни умения = Разкажете как сте разрешили конфликт между двама колеги, какъв е бил проблемът, как сте помогнали за разрешаването му.
- Team Player = Отново разкажете как сте се присъединили към екип по проект, каква е била вашата роля в екипа, как сте работили заедно с колегите си и какъв е бил крайният резултат.
- Ориентирана към цел / цел = Свържете една цел или цел, която трябва да постигнете, подготовката, която сте направили, какви предизвикателства сте се сблъскали и как сте ги преодолели и накрая какъв е крайният резултат.
Използването на истории от реалния живот за „преработване“ на вашите отговори ще покаже на интервюиращия, че можете да „разхождате разговора си“ и това отново е ключов атрибут на успешните търговци.
Интервю
Pixabay
… И някои неща, които трябва да направите по време на интервю
Направете пауза, както се изисква, преди да отговорите на въпрос (това ще ви даде време да помислите за добър отговор).
Нека вашият ентусиазъм за позицията се покаже чрез изражението ви, жестовете и думите, които използвате.
Подгответе се за вероятни въпроси с добри, логични отговори, включващи истински примери.
Задавайте въпроси, които сте подготвили по-рано и такива, които възникват логично от разговора.
Закриване на интервюто
По време на интервюто можете да вземете малки „знаци“, които показват дали сте се справили добре (като се има предвид цялата ви подготовка, трябва да имате), ако тези признаци изглеждат положителни, добре и добре, но не се изкушавайте да „прескочите пистолет “с коментар като:„ И кога да започна? “ Ако приемем, че всички признаци са положителни, трябва да обсъдите „следващия етап“ в процеса. Интервюиращият може вече да е разгледал това (ако го има, това е добър индикатор, че интервюто е към своя край), като ви казва кога е вероятно да чуете дали сте успели или ще има второ интервю - ако интервюто се приближава и тези въпроси са все още без отговор, трябва да ги зададете.
И накрая, докато интервюто приключи, трябва да оставите у потенциалните си работодатели две силни впечатления, първо, че сте подходящият човек за позицията и второ, че искате позицията; ако сте се подготвили добре и сте следвали съветите по-горе, тогава трябва да сте направили тези две ключови впечатления и така да имате най-голям шанс да качите ролята.
Ако все пак получите позицията, тогава си дайте умствено потупване по гърба за добре свършената работа. Ако позицията не е предопределена да бъде ваша, тогава се отнасяйте към цялото нещо като към учебен опит и преминете към следващата възможност, знаейки, че можете да подобрите този опит.
© 2019 Джери Корнелиус