Съдържание:
- Подготовка за вашето интервю за работа по продажбите
- Пред интервюто: Направете си домашното
- Направете SWOT анализ
- Поставете се в обувките на интервюиращия
- Какво да очаквате на интервюто?
- Намиране на пътя към интервюто
- Облечи се за успех
- Пристигане във времето
Интервю
Pixabay
Подготовка за вашето интервю за работа по продажбите
Ето няколко основни положения, които ще ви помогнат, когато се подготвяте да присъствате на първото си интервю за търговска позиция.
Някои от това може да изглеждат много основни, но докато се задълбочавате в света на продажбите, ще видите, че голяма част от продажбите са стар старомоден здрав разум - така че получаването на основите от първия път и всеки път, гарантира каквото и да е направи в кариерата си продажби започва най-добрите стартове. Никога не подценявайте основите - страшно много хора го правят - трябва да изпреварвате тълпата и да сте сигурни, че знаете, че основите ще гарантират, че ще спечелите поле позиция.
Пред интервюто: Направете си домашното
Нека първо вземем най-очевидните неща; веднага след като бъде потвърдено, че имате интервю, трябва да се потопите дълбоко във всичко, което можете да разберете за компанията, в която кандидатствате (вече трябва да сте направили предварителна работа по това). По всякакъв начин разберете всичко за компанията, с която ще бъдете интервюирани.
Трябва да се стремите към разбиране на повърхността на пазарите, на които се намират, продуктите, които продават, кой ги притежава (дъщерно дружество ли са) или кого притежават, основните им съперници (вижте по-долу) и ако можете, вземете „чувство“ за тяхната корпоративна култура (влезте в уебсайта им, за да проверите дали там е публикувано изявление за мисия, тъй като това ще помогне).
SWOT анализ ще ви помогне да се подготвите за интервюто си.
Pixabay
Направете SWOT анализ
Когато проверявате самата компания и нейния основен (и) съперник (и) - може да е полезно да съставите SWOT анализ, който да вмъкнете във вашия файл за хвалене и потенциално да го използвате като справка по време на интервюто - това ще покаже, че сте си свършили домашното.
Не знаете какво е SWOT анализ? Не се притеснявайте, по-долу съм събрал прост пример, който можете да използвате като основа за своя собствена. По принцип SWOT анализ подробно описва силните, слабите страни, възможностите и заплахите на дадено нещо, независимо дали това е компания, продукт, идея и др. При подготовката за интервюто би било добра идея да се направи такова, може би, компания, която виждате и техният основен съперник.
Ето пример (направете нещо подобно с информацията, която събирате):
SWOT анализ
Й. Корнелий
Горният пример показва как конкурентна компания може да се види, ако трябва да направи честен SWOT анализ. Техните „заплахи“ биха били „възможности“ на вашата компания.
Поставете се в обувките на интервюиращия
Представете си, че вие сте мениджър продажби, водещ интервюто (отидете с мен по това), какво бихте търсили в един кандидат? Какъв тип умения, какъв тип опит, какъв тип въпроси бихте могли да зададете?
Сега драсканица за определяне на потенциални въпроси, които са дошли с, и напишете вашите потенциални отговори, не забравяйте да се отговори напълно (а не само да / не), от отговора на въпроса изцяло и отнасяща се за кратко, например, за да направите резервно копие на вашия отговор от предишния си опит. Това упражнение ще ви помогне да влезете в правилния начин на мислене за интервюто.
Ето пример за започване:
Въпрос: Разкажете ми за време, когато трябва да работите с екип, за да завършите проект?
О: Когато работехме за уебсайтове на ABC, имахме клиент, който се нуждаеше от особено сложен проект, завършен за по-малко от месец от началото до края. Обичайното време за този тип проекти беше около три месеца. Бях натоварена със задачата да събера малък екип и да организирам и ръководя проекта заедно с връзките с клиента. Чрез привличането на най-добрите членове на екипа около мен и съобщаването на ясни цели, ръководени от времето, успяхме да завършим проекта в рамките на клиента и по време на бюджета.
(Този отговор демонстрира работа в екип, организация и лидерски умения - въпреки че те вероятно биха задали последващи въпроси, свързани с този отговор.)
Какво да очаквате на интервюто?
Бъди подготвен. Опитайте се да придобиете някаква представа за формата на интервюто предварително, ще има ли повече от един интервюиращ човек? Ще има ли тестове? В по-големите корпорации може да имате комбинирано интервю с тестове за правоспособност - които често се синхронизират с хронометър, презентации или психометрични тестове и др. Този тип оценка на кандидатите често се нарича център за оценка. Центърът за оценка може да отнеме голяма част от деня ви - имайте го предвид!
Ако искате да практикувате онлайн психометричен тест (добра идея!), Потърсете „безплатен психометричен тест“ в Google и ще се покажат няколко уебсайта, където можете да се упражните.
Намиране на пътя към интервюто
Сега за някои практически неща. Уверете се, че знаете къде ще се проведе интервюто, звучи очевидно, нали? Но какво, ако всички знаят къде се намира компанията X в града, така че се появявате на прага, за да разберете, че точно там се намира компания X, но само производственото съоръжение - отделите за продажби и маркетинг са се разширили през последните няколко години и сега те се намират в другия град!
Моралът на тази история е: знайте къде точно отивате. Уверете се, че сте оставили достатъчно време, за да стигнете до там, оставяйки допустима грешка при закъснения на трафика / влака / автобуса и др. Ако все пак се явите на интервюто късно, извинете се, обяснете накратко защо след това продължете с интервюто (няма да ви благодарят, че влязохте в дълги обяснения, пълни с оправдания в продължение на десет минути, когато вече изостават от графика).
Първото ви впечатление е важно!
Pixabay
Облечи се за успех
Следвайте здравия си инстинкт. Ако имате съмнително съмнение, че нововъведената вратовръзка, която баба ви е купила миналия ви рожден ден, не съвпада съвсем с най-добрия ви костюм, следвайте инстинктите си и оставете вратовръзката за нещо по-бизнес. Изглежда умно. Изглежда остро.
Пристигане във времето
Трябва да пристигнете най-малко 15 минути преди интервюто да е планирано (не го изрязвайте добре), това трябва да даде достатъчно време, за да се подготвите за интервюто, ако има тоалетна / баня, използвайте го, а не просто защото природата призовава, но ако използвате огледалото - вратовръзката е права, косата подредена - добре сега се усмихвайте… чувствам се уверен? Добре, трябва! Изпълнихте домашното си и сте готови.
© 2019 Джери Корнелиус