Съдържание:
- Какво искат купувачите в дома
- Актуализирайте осветителните тела
- Оцветете всички стени в неутрален цвят
- Отървете се от старите изтъркани неща
- Извършете поддръжка преди продажба
- Отговорете положително на исканията на купувача
- Какви са разумни заявки на купувачи?
- Имах подписан договор за продажба за три седмици!
- Как да водим преговори при закупуване на нов дом
Моят дом, който продадох.
Снимка от Глен Сток
Когато наскоро продадох дома си, моят посредник посочи някои евтини подобрения, които трябва да направя.
Прочетете, за да научите какво направих, за да продам бързо къщата си.
Какво искат купувачите в дома
Купувачите на жилища винаги търсят красиво чисто място, което има признаци, че са били обгрижвани през годините. Те искат условие за преместване, така че да нямат много работа веднага.
Много от домовете на пазара са в лошо състояние. Това кара купувачите да похарчат повече пари, когато намерят скъпоценен камък.
Купувачите са готови да платят премия, когато видят стойност в даден имот и те ще искат да постигнат споразумение бързо, преди някой друг да ги победи.
Актуализирайте осветителните тела
Първото нещо, което моят посредник ми каза да направя, беше да подменя полилея в трапезарията си. Тя обясни, че добре изглеждащият заместител не е скъп и инвестицията за това ще помогне за привличането на купувачи.
Имах остаряло осветително тяло през всичките години, през които живеех там. Новият добавя стойност към дома на човека.
Намерих красив и скъп на вид полилей в Home Depot само за $ 350 и го инсталирах същия ден. Не исках да чакам нищо. Знаех, че моят брокер е готов да започне да показва къщата.
Осветителните тела са евтини за подмяна и са едно от първите неща, които хората забелязват.
Снимка от Глен Сток
Оцветете всички стени в неутрален цвят
Една спалня в къщата ми имаше сини стени. Моят посредник ми каза да го пребоядисвам с неутрални цветове.
За пореден път я изслушах и бързо я нарисувах. Използвах лен за бяло за стените и Dove White за облицовка. Просто. Използвах същата комбинация през останалата част от къщата, така че тя не се занимаваше и сега всичко съвпада.
Знаех, че работи, тъй като неутралните цветове улесняват обзавеждането на дома. Никога не трябва да се притеснявате за несъответствие на цветовете на мебелите с останалата част от стаята.
Сам го нарисувах на цена около 100 долара за боята и консумативите.
Отървете се от старите изтъркани неща
Имах няколко сенници на прозорците в зоната за закуска в кухнята ми, които бяха пожълтели през годините. Износените и пожълтели нюанси създават възпаление на очите и разсейват купувачите.
Моят посредник обясни, че нито един нюанс не е по-добър от носения, за да се получи отлична презентация. Само премахването на тези сенки направи стаята по-светла и привлекателна. Нямаше нужда да ги подменяме.
Тя също се съгласи с това предложение, както можете да видите на снимката по-долу. Иска ми се да ги бях премахнал по-рано. Бих се радвал много години на по-възхитителна гледка към двора.
Там така или иначе нямаше нужда от сенници, тъй като беше в задната част на къщата, а аз имах уединен двор.
Моята зона за закуска с отворена гледка, сега, когато изтърканите сенки изчезнаха.
Снимка от Глен Сток
Извършете поддръжка преди продажба
Освен малкото неща, които моят посредник ме помоли да направя, винаги съм се грижил много за всичко. През годините поддържах отоплителната и електрическата системи, правих дребни ремонти, за да се справя с нормалното износване и дори замених покрива.
Също така купих нова миялна машина и хладилник малко преди да продам къщата. Цената на тези неща се връща многократно при продажбата.
Отговорете положително на исканията на купувача
Тъй като направих незначителни промени, които моят посредник привлече вниманието ми, установих, че е лесно да се продаде. Домът ми се показа добре поддържан, което предизвика голям интерес от страна на купувачите, които търсеха нов дом.
Бързо имах няколко предложения и приех една от тях. Купувачът ми имаше няколко заявки и това беше очаквано. Хората обикновено правят оферта в зависимост от това дали продавачът изпълнява определени задачи. Тези неща обикновено са прости промени, които са важни за тях.
Разпознах чувството зад него и нямах проблем, стига да бяха разумни искания. Знам, защото отправях подобни молби, когато търсех нов дом.
Какви са разумни заявки на купувачи?
Моят купувач ме помоли да подменя три замъглени прозорци. Никога не можах да ги почистя, тъй като мъглата беше между стъклата. Грижата за това не беше много трудна за продажбата на къщата.
Местен стъклар ми даде много разумен цитат. Тъй като трябваше да изчакам, докато разбера, че купувачът ще подпише договор, стъкларят се съгласи да уважи котираната му цена по-късно. Разбира се, получих това споразумение в писмена форма.
Купувачът ми също намери врата, която се разхлаби на пантите си и не се затвори правилно. Това беше лесно решение, което можех да направя сам, като поставих по-дълги винтове през пантите, за да ги закрепя по-добре. Дори ако смятате, че трябва да се обадите на дърводелец, струва си този прост, евтин ремонт.
Купувачите искат да бъдат сигурни, че нищо няма да се счупи, след като се нанесат. Ако открият нещо на ръба на провала, може да поискат да го замените. Ако това е малка работа, направете го, но само след подписване на договор. Адвокатите винаги могат да добавят клауза към договора, посочваща какво ще бъде направено.
Имах подписан договор за продажба за три седмици!
Може да се каже, че имах късмет, но като бизнесмен знам какво работи, за да се хареса на купувачите: Дайте им това, което искат.
Малките неща, които моят купувач поиска, не бяха никакви мисли. Разбрах, че ако не струва много, бих могъл да го направя, за да закача купувача за покупка.
Имах подписан договор за три седмици, защото го определих правилно и бях слушал моя риелтор за подобренията.
Когато купувачът одобри ипотеката си, ние затворихме едновременно в същия ден с продажбата и покупката на новия ми дом, три месеца по-късно.
Как да водим преговори при закупуване на нов дом
Често хората търсят да си купят нов дом едновременно с продажбата на настоящия си дом. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат, когато сте купувач.
Най-важното е да не бързате. Не бързайте да се уреждате, когато преговаряте.
Ако сте намерили къща, но нещата не се развиват, продължете да разглеждате други имоти и си купете малко време.
Когато решите място, което отговаря на вашето одобрение, направете оферта и кажете на вашия агент по недвижими имоти да представи офертата ви на продавача.
Ако преговаряте с агента на продавача и те ви кажат, че продавачът няма да слезе под определена цена, не смятайте, че трябва да достигнете тази цена. Нека се играе. Също така трябва да осъзнаете, че брокерът работи за продавача, а не за вас като купувач.
Можете да наемете свой собствен агент, ако искате някой да работи на ваша страна, но тогава двамата агенти обикновено разделят комисионните. Това оставя по-малко място за договаряне на по-ниска комисионна, което според мен работи добре, когато сте близо до договорена цена.
Когато сте само малко далеч от сумата, която двете страни приемат, намалената комисионна може да направи сделката.
Докато предават оферти напред-назад, брокерите трябва да представят офертата ви на продавача. Ако ви кажат, че продавачът няма да стигне под X долара, спрете веднага. Настоявайте те да покажат вашата оферта и да ви уведомят за резултатите. Понякога продавачът ще се върне с компромис.
Може да почувствате, че искате да уредите това нещо. Ако обаче го побързате, в крайна сметка ще платите много повече.
Времето е на ваша страна, когато преминавате през преговорите. Нека работи за вас.
Скоро ще затворите нов дом, може би дори в същия ден, когато продадете предишното си място, както бях направил.
© 2013 Глен Сток