Съдържание:
- Искам да започна онлайн бизнес ...
- ... Но аз нямам идея как!
- 3 метода за продажба на продукти онлайн
- Как работи
- Бисквитките определят вашата съдба
- Комисионни
- Как търсачките гледат на партньорски маркетинг
- (+) Партньорски маркетинг "Плюсове"
- (-) Партньорски маркетинг "Против"
Искам да започна онлайн бизнес…
… Но аз нямам идея как!
Ако мисълта за създаване на собствена витрина ви вълнува, не сте сами. С последните събития за промяна на живо Coronavirus, ние видяхме устойчивостта на това как витрините на интернет магазините са почти непромокаеми по отношение на проблемите, които тормозят тухлените фирми.
Но… кой е най-добрият начин да продавате неща онлайн? Има ли нещо по-добро от партньорския маркетинг? Отговорът е огромно ДА и идва под формата на Dropshipping и Wholesale. Имате ли мозъка и решимостта да напишете страхотно съдържание и да победите местния бизнес във вашия район в Google? Налични ли сте да стартирате уебсайт, който на практика се "стартира" с подходяща текуща поддръжка?
Ако е така, може да сте готови да се откажете от лошите изплащания на партньорския маркетинг за истинския успех на сделката, който може да се намери в дропшип програми и проекти на едро. По-долу ще разгледаме всеки аспект на тези програми - техните плюсове и минуси, недостатъци и всичко между тях. Накрая ще имате ясен процес на мислене за това, което искате за бъдещата си бизнес идея. Нека започнем, като сравним 3-те метода на продажби на партньорски маркетинг, дропшипинг и търговия на едро.
3 метода за продажба на продукти онлайн
Ако искате да продавате продукти онлайн, има три основни начина да го направите. Можете да "предлагате продукти" и да насочвате хората към витрина, която прави останалата част от тежката работа. Можете да хоствате сайт за електронна търговия, който продава продукти, които са изпълнени от трета страна за вас. Или можете да станете алчни и да вземете цялата печалба, като продавате на едро от собствения си дом. И трите имат различни бонуси и недостатъци и несъмнено ще знаете кой от тях ще отговаря на вашето ниво на комфорт.
Какво представлява партньорският маркетинг?
▲ При партньорския маркетинг насочвате трафика към друг сайт, който изпълнява поръчки. Печелите малка комисионна за продадени продукти, проследявани от бисквитки.
Партньорски маркетинг е практиката на „внушаване“ на стоки или услуги. Започвате с присъединяване към партньорска програма, която ви предоставя специални продуктови връзки - наречени „партньорски връзки“, които съдържат идентификатора на вашия акаунт в тях.
Двете най-популярни програми за партньорски маркетинг в света са Amazon Associates и eBay Partners Network. Има търговски партньори, които изкарват прехраната си само чрез създаване на уеб трафик, който мигрира хората към тези сайтове, като правят комисионни за каквото и да се продава (това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи и изисква разбиране на ниво майстор за оптимизация на уеб търсачки, уеб дизайн, и копирайтинг).
В наши дни вероятността да станете успешен филиал на пазара на филиал е малка, тъй като Google е затегнал алгоритъма си и маркетинг партньорите откриват възможността класирането на сайта им да е по-трудно от всякога.
Как работи
Потребител на интернет щраква върху вашата партньорска връзка на вашия уебсайт и той се изважда от вашия уебсайт и се пренася до самия действителен доставчик (т.е. Amazon.com или eBay.com). Страницата, на която са отведени, ще изпусне файл „бисквитка“ на твърдия им диск. Тази бисквитка проследява техните покупки и ви дава правилната комисионна за всеки продаден артикул за даден период от време.
Бисквитките определят вашата съдба
За разлика от дропшипинга и търговията на едро, партньорският маркетинг разчита изцяло на „бисквитки“, скритите файлове, които се изтеглят чрез браузър. Тези бисквитки проследяват покупките на клиента през определен период от време.
Ако клиент блокира бисквитки, изчисти своите бисквитки в браузъра си или кликне върху друга връзка, която замества вашата бисквитка, ще загубите всички шансове да получите комисионна за закупеното от тях.
Различните партньорски програми имат различен процент на изтичане на бисквитките. Например бисквитките на Amazon издържат 24 часа, така че ще правите комисионна за всичко, което потребителят закупи през следващите 24 часа, стига вашата бисквитка да е в тяхната система. В eBay бисквитките продължават 7 дни, така че ако потребител спечели търг, след като щракне върху връзката Ви в рамките на този период от време, ще получите част от таксата, която продавачът е платил на eBay след продажба на артикула.
Ако потребителят има вашата бисквитка в системата си (да речем, връзка към Amazon) и той щракне върху връзката на друг свързан сайт на Amazon (един от вашите конкуренти), вашата бисквитка се презаписва, а другата филиал ще получи комисионната.
Комисионни
Комисионните обикновено представляват процент от таксата на продавача на аукционна площадка или определен процент от продажбата на артикул. Никога не трябва да виждате или съхранявате продукти в партньорски маркетинг. Също така няма нужда да се свързвате с доставчика на партньорска програма. От ваша страна има режийни $ 0 и няма никаква работа освен създаването и поддържането на вашия партньорски уебсайт.
Как търсачките гледат на партньорски маркетинг
От 2012 г. търсачки като Google са силно дискриминиращи уебсайтовете за партньорски маркетинг. Мнозина се чувстват така, сякаш само присъствието на тези връзки на вашия сайт е достатъчно, за да може Google да блокира вашия сайт, което прави невероятно трудно оцеляването в резултатите от търсачката. С течение на годините филиали видяха, че Google просто раздава старите си класации директно на Amazon и eBay - несправедливо и опустошително обстоятелство.
Това доведе до много търговски партньори, които преминават към дропшипинг и търговия на едро, които имат по-голям шанс за класиране в резултатите от търсачките.
(+) Партньорски маркетинг "Плюсове"
- Без опаковане, доставка или закупуване: Не е нужно да правите нищо освен да карате хората да кликват върху връзка - за всичко останало се грижи компанията, която управлява партньорската програма. Как ще постигнете този подвиг зависи от вас, стига да попада в условията на услугата на програмата (ите), която използвате.
(-) Партньорски маркетинг "Против"
- Най-лош процент на конверсия: За да може даден продукт да се продава чрез партньорски маркетинг, клиентът трябва да търси продукт в търсачката, да намери вашия сайт, да прочете целевата ви страница, да щракне върху вашата партньорска връзка и да бъде откаран на витрината на която сте филиал. Но изчакайте, все още не е приключило… след това ще трябва да добавят продукт в количката си, евентуално да създадат нов акаунт и да попълнят цялата си информация, след което да платят за продукта.
Основно правило при дигиталните продажби е, че трябва да се предприемат повече стъпки = по-малка вероятност за реализация (или „продажба“). Разчитате, че цялата тази верига от събития ще се получи, така че някой да може да купи нещо чрез бисквитката, която е била извадена от вашата партньорска връзка, и вероятността това да се случи срещу вас, освен ако нямате голям брой кликвания всеки ден. - Ниски изплащания: Партньорските програми са известни с много лоши изплащания. Ще ви трябват МНОГО кликвания, за да направите „конверсия“ (продажба) - обикновено хиляди кликвания на ден, за да постигнете значителна възвръщаемост. Това е изключително трудно да се постигне, ако стартирате нов уебсайт от нулата, който никъде не може да се види в Google.
Основни програми за партньорство, като тази на Amazon, продължават да дават по-ниски намаления на своите филиали. През април 2020 г. Amazon драматично намали структурата на комисионните си до най-ниския процент за всички времена. Amazon не трябва да се грижи за своите филиали. Няма нужда от тях. - Ще трябва да бързате… трудно: Партньорските сайтове имат голяма тежест в органичното търсене. Прерогативата на Google е, че витрината, предлагаща партньорската програма, трябва да получи добра класация, а не нейните филиали.
Успешните филиали в наши дни разчитат малко на органично търсене и