Съдържание:
- Казус 1: Счетоводител на понички
- Казус 2: Счетоводителят по преподаване
- Казус 3: Фабричният пастор
- Какво можем да научим?
- 1. Свързаните пакети се продават по-добре
- 2. Преди да започнете нови начинания, направете пауза и питайте
- 3. Екосистемата може да ви поддържа, ако й позволите
Прочетете няколко истории за това как хората са се опитали да използват страничен бизнес, за да развият своята марка, и открийте какво наистина работи.
Canva
Казус 1: Счетоводител на понички
Преди работех в офис за корпоративни финанси. Един от колегите ми, CPA и данъчен мениджър, беше писнал от работата си. Цял ден управлявахме данъчната програма за тази голяма компания и той беше вдъхновен от многото различни потоци от приходи, които дойдоха на мястото.
Нашата компания спечели милиарди долари, защото почти всичко, което направихме, можеше да бъде монетизирано. Продуктите на рафтовете бяха само част от нашите източници на приходи. Така че този приятел, нека го наречем Адам, реши, че е време да се разклони.
Едно от хобитата на Адам е правенето на понички. Всеки уикенд той правеше понички за социалния час в църквата си. Всички обичаха неговите понички и той разбираше основите на бизнеса, така че защо да не започнете бизнес с понички отстрани?
Адам създаде своя магазин за изскачащи понички със смесен успех. Ще го виждате на фестивали, битпазари, занаятчийски шоута - навсякъде, където имаше големи групи хора и продавачи, Адам имаше подредена маса, за да продава пресните си понички.
Това беше страхотно! Адам имаше допълнителни доходи и реши, че иска да изпробва и препродажба онлайн. Тъй като той ме беше чувал да говоря по-рано, седнахме и поговорихме за механиката. Повдигнах загриженост обаче: „Не се ли разтягате малко?“ Адам махна с тази загриженост. Той се забавляваше да печели пари, каза той. Бизнесът е хобито. Знам чувството!
За съжаление, Адам написа устен чек, че просто не може да осребри. Бизнесът с понички убива любимото му хоби. Любимото му хоби сега беше работата и му донесе много по-малко удоволствие. По-лошо, сега той беше разсеян по време на работа. По цял ден той се опитваше да набави по-евтини съставки за своите понички или да намери по-евтини начини за изхвърляне на използваното от него масло или да се опита да купи фритюрници с търговски размери, за да оборудва разширяващата му се дейност. Добавянето на бизнеса за препродажба направи неговото използване на интернет (на работното място) в небето рязко. Производителността се потопи и Адам беше по-малко щастлив, отколкото в началото.
Казус 2: Счетоводителят по преподаване
Един офис далеч от Адам седеше друг CPA, когото ще наречем Тери. Тери също имаше множество потоци от приходи. Преподава като помощник в местен университет по счетоводната им програма. Той също така е преподавал нощни класове в технически колеж по програмата им за сертифициране на счетоводен техник. Той също така написа блог за проникване в счетоводната област и за начините, по които хората могат да преминат към счетоводство в средата на кариерата или как новите счетоводители могат да се справят в началото. И накрая, той периодично пише електронни книги, за да актуализира новоизмитаните счетоводители с отраслови тенденции и съвети за кариера.
Той не правеше пари от понички, но допълнителните потоци от приходи на Тери бяха толкова успешни, защото всички те се хранят един от друг и работят за постигане на обща цел.
Тери правеше скромна заплата от преподаване. Но той беше и висококвалифициран публичен говорител. Неговите ученици неизменно биха го потърсили в Google след първия клас. Той проследи уеб трафика си и можеше да каже колко добре върви класът му въз основа на скокове в трафика на уебсайта му след първия ден.
Трафикът към неговия блог увеличи приходите от реклами и продажби на електронни книги. Колкото повече електронни книги продаваше, толкова повече отзиви получаваше, което повишаваше още повече продажбите му на електронни книги в Amazon.
Казус 3: Фабричният пастор
Един от най-добрите примери за лична марка, който срещнах на същата работа, където срещнах Тери, а Адам беше с фабричен бригадир. Имаше доста отчетлива граница между синята яка и белите якички. Докато всички по принцип уважаваха другия, имаше много малко социализация.
Срещнах този бригадир, нека го наречем Кен, в курс за управление на проекти, организиран от нашия отдел по човешки ресурси. С Кен говорихме за марки. След това ми даде своята карта, която беше изработена от тежък алуминий с вградена в нея лазерна информация. Трябваше да го проверя.
Кен беше изградил цяла онлайн марка около своето религиозно служение. Той дори не спомена „фабричната си работа за изработка на палатки“. За да разгледате неговия LinkedIn или друг акаунт в социалните медии, бихте предположили, че той е бил не само министър на пълен работен ден, но и известен.
Кен обаче не просто подреждаше джобовете си; той използваше приходите за финансиране на своите дейности на министерството, които включваха работа със затворници. Подобно на Тери, всичко, което правеше извън работа, водеше към обща цел. Преподаването, блоговете и електронните книги насочиха към този единствен фокус. За разлика от Тери, Кен не използваше страничните си концерти, за да популяризира кариерата си или обратно.
Какво можем да научим?
И така, какво можем да научим от тези три казуса?
1. Свързаните пакети се продават по-добре
Помисли за това. Ако сте отишли при лекар, който с гордост ви е разказал за бизнеса си със снежни конуси, които са тичали отстрани или как също продават саксии за чай или кутии за обяд или каквото и да е в eBay, когато не практикуват медицина, колко доверие имате че вашият лекар е all-in?
Междувременно, ако отидете при Вашия лекар и целият им живот изглежда се върти около медицината или тяхната специализирана област чрез преподаване, писане, изследвания, както и практика, как се отнасяте към техните способности?
Свързани пакети продават. Смесената чанта може да бъде забавна. И ако през деня просто имате „работа“, която плаща сметките, които не смятате за кариера, тогава може би тази посока, в която приемате личната си марка, ще отклони.
Въпросът е, че трябва да създадете сплотен и положителен образ. В дългосрочен план ще спечелите повече, ако се утвърдите като авторитет в една област, вместо като вале на всички сделки в много несвързани области.
2. Преди да започнете нови начинания, направете пауза и питайте
Може да бъде вълнуващо да навлезеш в нова индустрия. Преди да направите каквото и да било обаче, запитайте се как това ще се впише в сегашното ви портфолио и какво в крайна сметка ще каже за вашата марка.
Ако притежавате, да речем, частна фирма за разследване и след това искате да навлезете в компютърната криминалистика, която може да накара вашата марка да изглежда много мислеща и уместна. Ако притежавате същата фирма за частни разследвания и след това искате да разширите бизнеса си с озеленяване, за да покриете разходите през бавни периоди, което е по-вероятно да изглежда така, сякаш просто не можете да спечелите достатъчно пари от едно нещо. Това не е привлекателен външен вид за бъдещите клиенти.
Допълнителните услуги също ви позволяват да използвате един поток за захранване на друг. Преподаването и говоренето на конференции може да стимулира продажбите на електронни книги, трафика в блогове и да привлече вниманието към вашата консултантска работа. След това всички тези неща могат да ви помогнат да получите покани за повече конференции. Идеята е да се изгради екосистема, където има минимални загуби на ресурси, включително време, и където една част от системата помага да се храни друга част.
3. Екосистемата може да ви поддържа, ако й позволите
След като вашата екосистема е създадена, можете да промените, ако е необходимо. Фокусирайте се върху областите, които идват лесно. Може би вече представяте на конференции или конгреси. Може би вече пишете електронни книги. Потърсете начини да се разклоните оттам и да създадете трафик към други области на новата си екосистема.
Това ще ви позволи не само да създадете силна марка, но и устойчив бизнес модел със здравословни потоци от приходи, както пасивни, така и активни.
© 2019 Tagg Martensen