Съдържание:
- Какви са проблемите със зомбитата? Повтарящи се бизнес проблеми, които продължават да ви преследват
- Относно зомби банките
- Банки срещу бизнес проблеми
- 7 често срещани зомби бизнес проблеми, които могат да бъдат предотвратени или отстраними
- 1. Съобщения за пресата, които не работят
- 2. Избиране на най-ниския кандидат за създаване на висококачествено съдържание
- 3. Липса на достатъчно нова бизнес дейност или набиране на средства
- 4. Съдържание, което е твърде промоционално
- 5. Надценяване на оптимизацията за търсачки (SEO)
- 6. Повтарящи се грешки без наличие на план за действие при извънредни ситуации
- 10 примера за стари и неефективни стратегии за писане на бизнес
- 7. Остарели техники за писане на съдържание
Оправяне на зомби бизнес проблеми
Какви са проблемите със зомбитата? Повтарящи се бизнес проблеми, които продължават да ви преследват
Във всички организации - от едноличните търговски дружества до най-големите конгломерати - множество проблеми продължават да преследват постоянно мениджъри, собственици, служители и инвеститори. Тези повтарящи се бизнес проблеми заслужават специално име и двамата ми водещи кандидати са „Zombie Business Problems“ като по-дългото име и „Zombie Problems“ като по-кратката и по-обща не-бизнес версия.
Каквото и да ги наречете, подобни повтарящи се предизвикателства вероятно ще нанесат както временни, така и дългосрочни щети, които могат да повлияят на дъното в различни размери. Включването на дескриптора „Zombie“ рядко се прилага по положителен начин и постоянната отрицателна конотация е основната причина за избора ми на „Zombie“ в заглавието и двете специални имена за повтарящи се проблеми.
Относно зомби банките
По подобен начин „Zombie Bank“ е термин, описващ финансови институции, които имат отрицателна нетна стойност - пасивите им надвишават активите и те ще бъдат принудени да подадат молба за несъстоятелност, ако се третират като нормално бизнес предприятие. Терминологията на Zombie Bank възниква по време на дискусията за спестяванията и заемите преди повече от 25 години.
По време на кризата с S&L 32% от спестовните и заемни асоциации се провалиха. В актуализираното използване на терминологията Zombie за описване на последните спасителни операции на банките, започнали преди около 10 години, терминът Zombie Banks сега се отнася до много от „проблемните банки“, наблюдавани от FDIC (Федерална корпорация за застраховане на влоговете). От 2008 г. насам списъкът на проблемните банки на FDIC варира от около 150 до 800 банки (в сравнение с 50 преди финансовата криза).
Банки срещу бизнес проблеми
Въпреки сериозните последици от банковите институции за зомбита, бизнес проблемите с зомбита могат да засегнат повече хора и организации, отколкото зомби банките. Въпреки че много банки са здрави и не са зомби банки, необичайно е да се намери организация с всякакъв размер, която да е напълно свободна от всички седем често срещани зомби проблеми, изброени в следващата таблица. Най- добрата новина е, че всички от зомби проблемите показани по-долу, са или могат да се фиксират или предотвратима-и практически стратегии също са предвидени в рамките на тази статия.
7 често срещани зомби бизнес проблеми, които могат да бъдат предотвратени или отстраними
- Неефективни съобщения за пресата
- Манталитет с ниска оферта
- Неадекватно развитие на нов бизнес или набиране на средства
- Свръхпромоция
- Подчертаване на SEO повече от нуждите на клиентите
- Повтаряне на грешки без планове за извънредни ситуации
- Използване на остарели стратегии за писане на бизнес
1. Съобщения за пресата, които не работят
Позволете ми да започна с това, което трябва да бъде най-лесното решение от всички - спрете да използвате всички варианти на прессъобщения. Този остарял метод за комуникация с обществеността работи само за няколко известни компании и марки.
Всички останали могат да харчат времето и парите си по-разумно с алтернативни комуникационни стратегии. Вместо да се опитвате да убедите потенциалните клиенти да вземат решение за закупуване с откровено и промоционално съобщение за пресата, създайте образователно съдържание като казуси, разширени статии и бели книги.
2. Избиране на най-ниския кандидат за създаване на висококачествено съдържание
Въпреки че изборът на най-ниския кандидат може да помогне за намаляване на разходите, това е дискусионна стратегия за подобряване на качеството в краткосрочна или дългосрочна маркетингова кампания. Независимо от това, точно това се стремят много организации, когато използват уебсайтове за краудсорсинг, за да наемат на свободна практика, които ще произвеждат съдържание, предназначено да привлече потенциални клиенти.
Едно възможно решение на тази дилема може да изглежда неинтуитивно в среда за намаляване на разходите - плащайте повече, не по-малко, за висококачествено съдържание. Можете да приложите този подход, без да напускате уебсайт на свободна практика, просто като сте по-отворени за офериращите с по-висока цена. Но ако наемете служители на свободна практика директно, вместо чрез пренаселен уебсайт, можете също да реализирате спестявания, като елиминирате допълнителните разходи за уебсайт за краудсорсинг, който събира здрави такси в средата - често намалявайки вашите непосредствени разходи с 10 до 20 процента или повече в процеса.
Друго предимство на прякото наемане на бизнес писатели (вместо на сайтове за краудсорсинг) е, че процесът на директен подбор почти винаги е по-персонализиран. Например уебсайтове като Upwork изискват анонимност при ранни търсения на таланти. Това означава, че нито авторите на свободна практика, нито компаниите клиенти знаят точно с кого имат работа първоначално. Според моя опит анонимният характер на краудсорсинга е друг потенциален проблем на Zombie Business, който чака да се случи.
3. Липса на достатъчно нова бизнес дейност или набиране на средства
Процесът на намиране на нови купувачи и клиенти е редовно и нормално търсене в повечето организации. Аспектът „повтарящ се проблем“ произтича от непрекъснатото използване на процесите на продажби, които не работят ефективно повторно. С групи с нестопанска цел, организации с нестопанска цел, благотворителни фондации и държавни агенции този проблем със зомбита включва предимно предизвикателства за набиране на средства.
Ето два примера за алтернативни решения, които отразяват променящите се модели на поведение на купувача. Първо, днешните потребители силно предпочитат да бъдат в центъра на процеса на покупка чрез ориентиран към клиента процес на продажби. Това е в противоречие с класическите маркетингови процеси, насочени към продажбите, като студено обаждане и реклама. Второ, бизнес предложенията се използват недостатъчно от много организации. За тези, които вече активно използват предложения, помислете за добавяне на две допълнителни вариации, ако все още не ги включвате в текущия си микс - нежелани предложения и предложения от една страница.
4. Съдържание, което е твърде промоционално
И търсачките, и клиентите се настройват на промоционално съдържание, на което липсват достатъчно обективни подробности, за да улеснят добре информираното решение за покупка. Прекомерната и без значение връзка с други уебсайтове е един от симптомите на съдържанието, което се разглежда като свръхпромоционално. Други примери за проблематично съдържание включват неточни твърдения и ориентиран към продажбите език, предназначен да затвори продажба, вместо да информира читателя.
Една лесна корекция е да се намалят връзките във всяко съдържание до минимум - нула, когато е възможно. Друга практическа корекция е да се наблегне на подробно образователно съдържание, като бели книги и разширени статии, като подходящ заместител на свръхкъсото съдържание, което няма достатъчно информация, за да отговори на високите очаквания на потребителите.
Повтарящи се бизнес проблеми
5. Надценяване на оптимизацията за търсачки (SEO)
Въпреки че оптимизирането на резултатите от търсачката е често срещана цел, когато организациите публикуват съдържание, повтарящият се проблем включва загуба на поглед от клиентите по време на процеса на писане и публикуване на бизнес. Атрибутите на съдържанието, които са положителни за търсачките, често пораждат безразличие сред читателите. Например, търсачката буквално ще „прочете“ цял казус, дори ако той обхваща 2500 думи или повече. От друга страна, заетите потребители често сканират съдържание, като гледат само заглавия и обобщения - и може би таблици, текстови изображения и кратки видеоклипове.
Вместо да пишете и публикувате съдържание, което проверява всички SEO кутии, не забравяйте първо да задоволите нуждите на вашите клиенти. Преди да напишете каквото и да било, започнете със здравословна доза маркетингови и съдържателни изследвания, които отразяват това, което потенциалните купувачи търсят, когато дойдат на вашия уебсайт, за да прегледат информация и висококачествено съдържание.
6. Повтарящи се грешки без наличие на план за действие при извънредни ситуации
Наличието на работещ план за действие при извънредни ситуации изисква обмисляне на възможността нещо да се обърка и предварително планиране какво ще правите, когато и ако това всъщност се случи. Този прагматичен подход е практически задължителен, когато редовно се сблъсквате с един или повече повтарящи се проблеми като тези, разгледани тук.
Но ако това не е подходът, възприет от вас и от другите във вашата организация, вие със сигурност не сте сами в днешния бизнес свят. Независимо дали виновникът е липсата на време или нещо друго, бизнес плановете за извънредни ситуации често липсват в ежедневните, седмичните и месечните списъци със задачи.
Практическото решение и стратегия са ясни - Винаги имайте план Б. Добрата новина е, че имате звездна възможност да направите гигантска крачка пред конкурентите си, като започнете действия в тази област.
10 примера за стари и неефективни стратегии за писане на бизнес
Проблеми и решения за зомбита
7. Остарели техники за писане на съдържание
Периодът от време, необходим за специфичните форми на онлайн бизнес писане да остареят и остареят, е драстично компресиран по време на дигиталната ера. Предизвикателството за мениджърите, собствениците и служителите е да осъзнаят, че една стратегия е заменена с друга на потребителския пазар - и да спрат да използват стари решения за нови проблеми.
Например въртенето на статии и съдържание (създаване на множество и малко различни варианти на оригиналното съдържание) стана много модерно в продължение на няколко години - и след това търсачките започнаха да дискредитират и санкционират практиката. Друг пример е популярността на „кратко и сладко“ съдържание в блоговете (особено в блоговите мрежи), което варира от 150 до 300 думи. Както потребителските, така и стандартите за търсачки отразяват здравия разум, че подробната образователна информация почти винаги изисква повече от 200 думи.
Ето две практически и стратегически решения:
- Входящ маркетинг: Процеси и съдържание, ориентирани към клиентите, които да заменят маркетингови и ориентирани към марката стратегии.
- Помислете извън блога: Алтернативни стратегии, отразяващи, че повечето клиенти искат повече от блог, когато търсят образователно съдържание.
Повтарящи се проблеми: Още съвети за успех |
---|
Подобрете сътрудничеството |
Избягвайте преките пътища с какъвто и да е процес на надлежна проверка |
Намалете студеното обаждане и традиционната реклама |
Помислете за рентабилност: рентабилни решения |
Подобряване и подобряване на преговорите |
Разчитайте |