Съдържание:
- Съвети за избягване на капаните
- Манипулацията започва
- Часовник червен
- Време за изповед: Аз съм мързелив купувач, какво ще кажете за вас?
- Защита от това нападение при проектиране и оформление
- Знанието е сила
Фото художник: Джеймс Ранка
Съвети за избягване на капаните
Супермаркетите използват старателно оформление и дизайн. Тяхната научно проучена система е предназначена за принуда на клиентите да купуват повече артикули или да купуват „луксозни храни“, които купувачът обикновено не би купил. С други думи, купувачите на хранителни стоки са несъзнателно манипулирани всеки път, когато правят пътуване до любим супермаркет!
Този писател разсъждава, че съм бил повлиян от Hocus Pocus, когато наскоро пазарувах в местния супермаркет. Възнамерявах да купя 2 артикула, но при касата разбрах, че похарчих 60 долара, за да платя 27 различни джаджи и хранителни стоки.
По време на пътуването вкъщи, аз мислено прегледах моите разходки за пазаруване на хранителни стоки.
Секцията за производство често е оформена като полукръг.
Манипулацията започва
Първият манипулатор на оформлението беше разположен от моя непосредствена лява страна в просторна, отворена, многоцветна секция за продукти. О, беше красиво!
Разкошни портокали, богати червени, наситени зелени - всички цветове на блестяща дъга отвориха уморените ми, кървясали очи в края на деня. Щедрата красавица мани и всяка съпротива се оказва безполезна. Посетих секцията за продукти и купих произведенията за салата.
Продуктовата секция е конструирана така, че да представлява полукръг, „водещ“ на клиента по път, който завършва в суши бара. Никога преди не бях ял суши от какъвто и да е вид, но задължих една особено симпатична жена, като опитах проба, която тя предаде… Беше вкусно! Добавете още 2 артикула по 7 долара всеки и измамата продължава.
Часовник червен
Тъй като оформлението на супермаркета ме изведе извън сектора за деликатеси (откъдето купих швейцарско сирене, необработена пастърма и прясно изпечен хляб с многозърнест хляб), започнах да забелязвам различни знаци, етикети и дисплеи. Почти всички бяха с ярък червен нюанс. Чудех се за преобладаването на червеното в супермаркет, затова проучих тази маркетингова перспектива на супермаркета.
Човешките очи притежават ретина, съдържаща три вида конусовидни клетки. Всяка конусна клетка е предназначена за реакция на светлина, съдържаща пигменти от зрителния спектър - зелено, синьо и червено. Тъй като хората имат тази система с три конуса, ние сме в състояние да идентифицираме над 2 милиона цветови вариации. Изследванията доказват, че човешкото око е особено чувствително към червените в спектъра. (Изключително основно обяснение за изключително сложна дейност!)
Докато забелязвах червения цвят, забелязах, че купувачите (включително и аз) не се разхождаха нагоре и надолу по всяка пътека… най-често преместени, например, от пътека # 12 към пътека # 2, след това към # 6. Те никога не са минавали по цялата дължина на която и да е пътека. Дизайнът на супермаркетите играе на тази променлива, като поставя продукти с най-висок марж на печалба в края на всяка пътека.
Време за изповед: Аз съм мързелив купувач, какво ще кажете за вас?
Изследванията на дизайна на супермаркетите доказват, че купувачите като цяло са мързелива група. Колко често проверявате елементи над или под нивото на очите ви? Повечето ще отговорят „никога“. Това е причината „горещо движещи се продукти“ да се поставят на нивото на очите надолу по всяка пътека.
Супермаркетите разполагат с това оформление и дизайн на хранителни магазини до наука. Не разсъждавайте за част от секундата, тези корпорации просто воля-неволя "изграждат" нов хранителен магазин или супермаркет. Тонове време се влагат в изучаването на околността, изучавайки културата, навиците за пазаруване, демографията и т.н.
Когато нищо неподозиращ купувач влезе във вратата на който и да е супермаркет, този човек е насочен, проучен и в крайна сметка манипулиран да пълни количките си за пазаруване с артикули, а не в списъка им с неща за купуване.
Защита от това нападение при проектиране и оформление
- Направете списък: Освен съставянето на списъка, решете да останете в неговите граници. Сега, когато сте въоръжени със знанието за това как оформлението и дизайнът на супермаркетите насърчават импулсното купуване, това трябва да бъде лесно решение.
- Не купувайте готови, пакетирани салати и / или торбички за салата: Готовите за употреба торбички за салата са над 5 пъти по-високи от цената на една глава маруля.
- Не пазарувайте в хранителни магазини, когато се чувствате гладни: Това е доста очевиден момент, но изследванията на супермаркетите доказват, че гладните купувачи купуват повече артикули, защото повечето ярко опаковани, вкусни храни ще намерят път до количката за хранителни стоки.
- Днешните генерични марки са много по-евтини и имат толкова добър вкус, колкото техните колеги с имена.
- Приготвяйте храната си у дома: Известно е, че супермаркетите наемат професионални готвачи, за да приготвят ястия, продавани в магазина. Закупуването на отделни артикули за домашно приготвено ястие избягва надценка от 450% или по-висока.
- Платете с пари в брой: От списъка за пазаруване изчислете приблизителните разходи за вашите хранителни стоки при плащане. Донесете достатъчно пари, за да покриете елементите от списъка, след което добавете 10 долара. Оставете кредитните си карти у дома!
- САМО хранителни стоки: Никога не купувайте в супермаркет предмети, които не се развалят, като почистващи препарати, тенджери, тигани, сапун, лак за коса и др. Изчакайте следващото пътуване до Walmart или магазини като Dollar General за тези покупки. Надценката за супермаркетите за тези артикули е астрономическа.
Знанието е сила
В допълнение, увеличението на данъците от средната класа започва през тази година и след това потребителите ще бъдат принудени да работят с по-малки и по-строги бюджети. Изброените по-горе съвети могат да помогнат в огромна степен.
Вече сте наясно, че супермаркетите използват психологията с единствената цел да продават повече артикули с възможно най-високата граница на печалба.
Ако поемете ангажимент да използвате тази информация всеки път, когато пазарувате, магазинът ще види шок от това, че виждате пълна количка за хранителни стоки при касата, да се превърне в отминала и ненужна памет.