Съдържание:
- Психиатрична помощ: 5 цента
- Голямата дискусия: Прекалено лесно ли е да станеш промоционален дистрибутор?
- Плюсове и минуси на лесното стартиране на бизнес
- Самоиздаване
- Маркетинг на няколко нива (MLM)
- Договаряне
- Споделяне на езда
- Решаване на проблема с неквалифициран собственик на малък бизнес
- Правителствена намеса и законодателство?
- Защитна мрежа на доставчика ... Или не
- Оцеляване на най-силните в концертната икономика
Хайди Торн (автор) през Canva
Психиатрична помощ: 5 цента
Спомнете си Люси в комикса Фъстъци , която създаде своя стил на психиатрична практика за лимонада, публикувайки надпис „Психиатрична помощ, 5 ¢“ Тя раздаваше своите напълно пристрастни, неквалифицирани и нелицензирани съвети на всички минувачи, които се нуждаеха от помощ при проблем. Нейната награда беше възхитителното връщане на никели в кутията за плащане на кафе.
Ние се присмиваме (или потръпваме!) При самото мислене на ученик, който да разгърне психиатричните грижи за широката публика. Но ще ви кажа, че често виждам подобен сценарий да се играе в реалния свят на малкия бизнес.
Обръщайки се точно към този проблем, Advertising Specialty Institute (ASI), асоциация, посветена на обслужването на индустрията за промоционални продукти, беше домакин на дебат между двама от служителите им дали е твърде лесно да се започне дистрибуция (компания, която продава отпечатани промоционални подаръци). От една страна се твърди, че предоставянето на достъп до индустрията може да стимулира растежа на индустрията. Противоположната страна твърди, че зле подготвените дистрибутори в крайна сметка губят времето на доставчиците, правейки ги източване на индустрията.
Голямата дискусия: Прекалено лесно ли е да станеш промоционален дистрибутор?
Плюсове и минуси на лесното стартиране на бизнес
И така, кой е прав в дебата? Е, и двамата са. И сценарият, по който те обсъждаха, е често срещан и нарастващ в много индустрии.
Други примерни индустрии, при които лесното стартиране на бизнес може да бъде проблем, включват следното:
Самоиздаване
Преди самоиздаването да стане лесно, достъпно и достъпно за почти всеки, големите традиционни издатели контролираха кои книги се издават и четат. Сега, когато всеки може да публикува самостоятелно чрез подобни Smashwords и Kindle Direct Publishing на Amazon, публикуването стана демократизирано, създавайки подмножество на по-големия традиционен издателски свят.
Плюсове: Позволява на всеки да има глас и да печели пари на издателската сцена. Също така насърчава издаването на специализирани книги, които отговарят на нуждите на нишовите пазари.
Против: Без филтри и без бариери за навлизане, пазарът е залят от книги с ниско качество, заедно с тези с по-големи заслуги. За съжаление това може да навреди на репутацията на всички книги. Освен това повишава нивото на конкуренция, което може да обърка клиентите с твърде много възможности за избор.
Маркетинг на няколко нива (MLM)
MLM, понякога известни като компании за мрежов маркетинг, директно продават всеки продукт, който можете да си представите, от дрехи до козметични продукти до хранителни добавки. Малките, обикновено домашни операции, се продават въпреки гигантските мега-търговци като Walmart, Target и Amazon.
Плюсове: За потребителите, които са уморени да купуват от мега големи магазини, това може да им предложи по-персонализирано изживяване при пазаруване с представител на MLM. Някои от продуктите също са с високо качество, което също може да увеличи удовлетвореността на потребителите. Представителите на MLM могат лесно и бързо да влязат в бизнеса, понякога само за $ 100.
Минуси: С толкова ниска бариера (финансова или друга), представителите могат да бъдат напълно неинформирани или дезинформирани за своите продукти и за това как да управляват бизнес. Особено за продажбата на хранителни добавки и терапевтични продукти, това може да бъде сериозен проблем, ако представителите отправят диви и необосновани твърдения за ефикасността на своите продукти, което може да увеличи задълженията за МЛМ компаниите.
Договаряне
Квалифицираните търговски техници, които са работили за утвърдени фирми, сключващи договори, понякога се осмеляват да излязат сами, извеждайки операциите си извън гаражите си.
Плюсове: За потребители, които имат много малки договори или ремонти, тези по-малки фирми биха могли да ги обслужват по-рентабилно от по-големите изпълнители.
Минуси: С малък надзор и евентуална работа изцяло под регулаторни радари, тези фирми могат да представляват опасност за здравето и безопасността на обществеността. Тези "гаражни" операции може също да не носят подходяща застраховка за търговска отговорност, за да покрият евентуални щети върху клиентите или публичното имущество и комунални услуги. Освен това, тези операции могат да бъдат известни с подбиването ("lowballing") на реномирани фирми, сключващи договори, тъй като те нямат представа за истинските разходи за правене на бизнес.
Споделяне на езда
В столичните райони таксиметровите услуги са нещо от десетилетия. Тогава пристигнаха услугите за споделяне на езда, позволяващи на почти всеки да осигури удобен и рентабилен транспорт до масите.
Плюсове: Това може да позволи на хората, които разполагат с време, да направят някаква монета с шофьорските умения и превозното средство, което вече имат.
Минуси: Шофьорите за споделяне на езда може да нямат лицензи за търговски шофьори (както се изисква за повечето други таксиметрови и транспортни услуги) и също да нямат търговска застраховка за автомобилна отговорност. Това може да увеличи риска за безопасността на тези начинания както за пътниците, така и за обществеността.
Решаване на проблема с неквалифициран собственик на малък бизнес
Но какво може да се направи?
Правителствена намеса и законодателство?
Разбира се, правителствените органи по света биха могли да изготвят закони и разпоредби, които да спрат вълната. Но това само по себе си е огромно начинание. И с правителствените бюджети, разтегнати максимално за всяка възможна кауза и усилия, решаването на проблема с неквалифициран собственик на бизнес едва ли ще стане приоритет в скоро време.
Друг начин за борба с проблема би бил осигуряването на по-добро образование както за заетостта, така и за предприемаческата кариера в гимназиите и колежите. Но отново, тъй като държавните бюджети са изтласкани до границите на всички видове нужди и програми на общността, това също е малко вероятно да се случи.
Защитна мрежа на доставчика… Или не
Групата, която според мен може да има някаква сила да повлияе на проблема, е партньорите по веригата на доставки. Ако решат да служат на неопитни собственици на бизнес, по подразбиране те могат да поемат част от тежестта да ги обучат за индустриалните стандарти и практики. Това може да доведе до поддържане на линия по отношение на политиките и ценообразуването на едро, което може да отклони някои възможности за продажби. Но това е филтър и избор.
Например, когато започнах да се занимавам с промоционални продукти преди много години, със сигурност не очаквах да получа ценови паузи при малките си покупки от доставчици. Искрено оцених онези доставчици, които ясно комуникираха и твърдо отстояваха своите политики.
Работил съм и с клиенти, които са обслужвали двата края на опита на собственика на бизнеса и двата края могат да бъдат успешни и печеливши. Някои имаха много висока квалификация, която дисквалифицира много клиенти на малкия бизнес. Други напълно възприемат по-малко опитни и супер малки операции като част от техния бизнес модел. Отново доставчиците трябва да решат кого обслужват, как им обслужват и ясно да съобщават своите политики и процедури на всички клиенти.
Оцеляване на най-силните в концертната икономика
Виждам, че неквалифицираните хора влизат в бизнес само се влошават. Икономиката на „концерт“ на свободна практика - получаването на заплащане за работа или продажби, които не са обвързани с редовна заетост - ще продължи да се подхранва от хора като Fiverr, Uber, Zazzle, Etsy, Amazon и интернет като цяло. Положителното е, че това представлява свят на възможности за тези, които са безработни или непълно заети.
Но също така усетих натиска от неквалифицираните концертни играчи в моя собствен бизнес за редактиране и писане. Имам дългогодишен опит в тази област и виждам някои малко вероятно хора да закачат херпес зостер, за да направят това, което ми отне години да овладея. Видях една от тези публикации в социалните медии, че тя отчаяно се нуждаеше да ускори самостоятелното публикуване (в рамките на няколко дни, не по-малко), защото клиентите й се нуждаеха от помощ за това. Току-що превъртях по този пост. Потъвай или плувай, скъпа!
Стартирането на бизнес е лесно. Да останеш в бизнеса е трудно… наистина трудно. Тъй като имам малък шанс да повлияя по някакъв съществен начин върху тенденцията на неквалифициран собственик на бизнес, ще трябва да оставя еволюционния принцип за оцеляване на най-силните да филтрира претендентите извън пазара, като същевременно остане в курса на предоставяне на професионални и опитни услуги на моите клиенти.
© 2017 Хайди Торн