Съдържание:
- Отваряне на Thrift Store
- Разходи и печалба
- Счетоводство
- Реклама
- Стоки
- Местоположение
- Презентация
- Закупуване на единици за съхранение
- Ценообразуване
- Какво обичам
- Пенсиониране
- Затваряне на ReJunkery
- Въпроси и отговори
Отваряне на Thrift Store
През април 2015 г. със съпруга ми открихме Rejunkery, магазин за пестеливост и преустройство в района на Северна Невада. Да се каже, че този магазин идва отдавна, би било подценяване. Когато бях дете, майка ми оставаше вкъщи при нас, докато баща ми издържаше семейството ни. Парите винаги бяха тесни. Когато имахме нужда от нещо, първото място, което майка ми отиде, беше магазин за спестовност. Домът ни беше украсен с предмети, които майка ми с любов преустрои. Чрез своята пестеливост майка ми ми внуши идеята, че сме ограничени само от въображението си. По този начин вдъхновението да притежавам собствен магазин винаги присъстваше в живота ми.
Отварянето на магазин за пестеливост / преназначение идва с предизвикателства, с които повечето хора не са готови да се изправят. Предизвикателства, които всъщност правят стартирането на магазин за спестовност лоша идея. Днес ще обсъдя доброто, лошото и непоносимото притежание на магазин за спестовност. Чрез честна информация можете да вземете свое информирано решение за започване на този тип бизнес.
Тийзър прозорец за Rejunkery, който е създаден преди да бъде отворен.
ReJunkery
Разходи и печалба
Притежаването на магазин за спестовност звучи лесно. Ако сте мразели да работите на дребно или никога не сте работили на дребно, това не е бизнесът за вас. Отварянето на магазин струва между $ 20 000 и $ 30 000, за да го направите правилно и да оцелеете, докато магазинът се вдигне, ако ще напуснете работата си. Помислете, че поставянето на знак над магазина ви може да струва между 4-10 000 долара в зависимост от знака. Когато вземете предвид основните потребности като брояч, приспособления и оборудване за маркиране на стоки, притежаването на магазин става скъпо.
Въпреки че много уеб страници и статии ще ви кажат, че ще привличате $ 1900 на ден, реалността е, че ще печелите само $ 100-200 на ден (това са добри дни). Новите магазини за спестовност имат късмета да правят по 50 долара на ден за първата година. Това не е печалба, а едва печели пари от наем. Може да не искате да напуснете ежедневната си работа. Икономичната индустрия е само крава в брой за големи търговци на дребно като Goodwill, които имат голям обем и квадратура. Ако обърнете голямо внимание на вашия град, ще видите, че множество независими магазини за пестеливост изскачат и след това изчезват. Тези хора гледаха твърде много епизоди на „ Войни за съхранение“ .
Счетоводство
Лицензирането и счетоводството зад бизнеса са още по-важни. Имах късмета да имам счетоводител в семейството. Ако ви е трудно да балансирате чекова книжка, тогава притежаването на собствен бизнес може да не е най-добрата идея. Притежаването на бизнес е кошмар за документи. Обработката на лицензирането отнема около месец и трябва да бъде внимателно прегледана. Непрекъснато имахме проблеми с държавата, защото те искаха да подаваме документи на служители, когато никога не сме имали служители.
Трябва да имате и застраховка "Обща отговорност". Застраховката е скъпа и не покрива вашите стоки. Ако искате да застраховате стоките си, тогава ще ви е необходима добра система за инвентаризация. Рисковано е да функционирате, без да покривате стоките си, особено когато сте в търговски център, ще се занимавате с други фирми.
Ние не бяхме с нестопанска цел. Одобряването на организации с нестопанска цел отнема повече време и трябва да функционирате съгласно законите, които се прилагат за организации с нестопанска цел. Ако отваряте организация с нестопанска цел, тогава трябва да дарите процент от приходите си за благотворителност. Въпреки че това улеснява получаването на дарения, получаването на статус с нестопанска цел е много бюрокрация.
Реклама
Вкарването на хората пред вратата е предизвикателство, независимо колко рекламирате. Пропиляхме хиляди за местна хартиена реклама. Ако изберете местния вестник за реклама, прегледайте рекламите си от него след като излезе. Две различни публикации объркаха нашите реклами. Един вестник дори отряза името на нашия бизнес. Не им вярвайте да отпечатат правилно рекламата Ви. Това, което научих от този опит, е, че печатът е мъртъв.
Радиорекламата е само малко по-добра от вестника. Защо? Повечето от нас сменят станцията, когато по радиото излезе реклама. Не губете парите си за реклама в тези медийни форми. Трябва да знаете своя дял от пазара. Кой е вашият клиент? Къде е най-вероятно този клиент да види вашата реклама?
Повечето от клиентите ми откриха нашия магазин чрез социалните медии. Изградихме следното във Facebook. Присъединих се към всяка местна страница за препродажба в нашия район във Facebook. След като бях член на местни страници във Facebook, публикувах предмети за продажба, които хората биха искали да купят. Внимавайте да следвате критериите за всяка страница за публикуване на тяхната страница. Не влизайте в страниците на общността и се опитвайте да се промъкнете в. Ако сте уважителни към другите, те ще ви позволят да останете на страницата. Много фирми бяха блокирани на страници поради неспазване на правилата на страницата.
Когато човек влезе в магазина, той се оглежда наоколо, дори и само да дойде да купи този елемент. Част от успеха на моята реклама във Facebook беше възможността да актуализирам стоките с актуалните тенденции в интериорния дизайн. Хората започнаха да купуват идеята, че умело преустроените предмети са също толкова добри, колкото новите.
Ето моите дози, а не рекламата във Facebook:
- Не правете видеоклипове, където говорите в камерата (никой не се интересува кой сте, това важи за всеки онлайн бизнес)
- Не правете архивирани снимки на целия си магазин (това не е привлекателно за купувачите)
- Не озвучавайте собствения си видеоклип (изберете музика без роялти, която отговаря на настроението на вашия магазин)
- Снимайте отделни предмети, които се търсят (това стимулира трафика)
- Поставете няколко снимки на различни елементи в една реклама (това ви позволява да се обърнете към по-широка клиентска база)
- Рекламирайте дни за продажба два или повече дни преди действителната продажба, за да позволите на клиентите да планират да присъстват
Рекламирайте нашия ден за възрастни.
ReJunkery
Стоки
Икономичните магазини не могат да продават храна, оръжия или матраци. Матраците трябва да бъдат професионално стерилизирани и маркирани, за да бъдат препродадени. Освен ако нямате местно съоръжение, което извършва стерилизация, матраците трябва да бъдат изхвърлени. Ако матраците бяха в прилична форма, ние ги подарихме.
Собствениците на фирми смятат, че имат много неща, така че няма да е необходимо да купуват стоки. Те ще бъдат изненадани колко стоки са необходими, за да се направи наем. Проблемът със събирането на неща е, че трябва да имате място, където да ги поставите. Това може да наложи да наемете единица за съхранение или да опаковате гаража си. Някои магазини за спестовност резервоар през първия месец, защото техните стоки са ужасни. Не вземайте скъпоценните камъни вкъщи. С това имам предвид, когато получите нещо, което искате да вземете вкъщи, продайте го. Колкото по-добри са вашите стоки, толкова по-голям е шансът хората да се върнат.
Ще ви кажа, че закупуването на единици за съхранение няма да ви обогати. Това ще ви направи уморени и разочаровани, докато ви дава усещане колко нелепо е нашето общество за съхраняване на техните супер евтини боклуци, които е трябвало да бъдат пуснати в разпродажба. Никой не търси оригинален акт за собственост в Уинчестър. Освен ако не сте в аукционната къща на Sotheby's, никой няма да плати добри пари за това дело. Получаването на топ долар се случва само в градските настройки или ако познавате колекционер. Помислете разумно откъде си набавяте стоката.
Откъде получавате добри стоки? Има две търговски тайни, които ще споделя с вас. В петък и събота отидете до някоя прилична разпродажба на двора и оставете визитка. Предложете да платите на продавача на двора 5-20 долара за остатъка от стоки. Някои хора ще раздават стоки безплатно. Предпочитахме да плащаме за стоки, така че хората да казват на приятелите си да ни се обадят, когато имат разпродажба на двора. Хората, които продават двор, искат да се отърват от нещата. Никой не иска да се налага да боксира остатъци от продажба на двор и да ги изтегля на добра воля. Бихме се появили и направихме всичко това за тях.
Второто място, което придобихме, беше продажбата на имоти. Хората, които управляват продажбите на имоти, също не искат да се налага да се боксират. Имахме четири различни компании за продажба на имоти, с които работихме редовно. Не бихте повярвали на някои от великите неща, които се получиха от тези продажби на имоти. Ликвидаторите за продажба на имоти обикновено трябваше да платят, за да може някой да вземе и достави стоката на организация с нестопанска цел, така че те оцениха, че я изтегляме.
И последно нещо, не плащайте за дрехи. Дрехите влизат в магазините за спестовност на тълпи. Ще бъдете погребани в дрехи. Купуването на облекло е загуба на пари. Вместо това намерете евтини начини за придобиване и показване на бижута.
Оригиналната зона за бижута на ReJunkery при отваряне в комплект със стената на дървото, която нарисувах.
ReJunkery
Местоположение
Местоположението е ключът. Ако никога преди не сте наемали сграда, има няколко неща, които трябва да знаете. Първото е, че трябва да имате застраховка за покриване на сградата, преди някой да ви наеме. Общата поддръжка (CAM) е допълнителен разход, когато наемате. CAM се плаща ежемесечно на собственика на сградата, за да поддържа зони като паркинги, тротоари и озеленяване. CAM може да управлява бизнес до $ 1000,00 на месец в зависимост от района. Бизнесът потъва или плува от местоположението. Ако бизнесът ви е извън пътя, рекламата ви трябва да бъде по-агресивна. Дори добрата рекламна кампания може да не привлече достатъчно бизнес, за да ви поддържа.
Клаузите за неконкуриране се използват, за да не позволят на един и същи бизнес да се премести в един и същ търговски център с вас. Статистически, ако поставите повече от един търговец на място, те оцеляват по-добре. Това важи за спестовните магазини повече от всеки друг бизнес. Имайте предвид, че конкурентният магазин за спестовност във вашето местоположение също ще се възползва от вашата реклама. Повечето фирми избират клауза за неконкуренция, за да избегнат излизане от бизнеса от конкурент.
Компромисът е, че ще платите повече за добро местоположение. Натоварените търговски центрове са най-доброто място за създаване на нов бизнес, място, където трафикът е оптимален. Избрахме място в края на града, през което всеки трябва да премине, за да стигне някъде другаде в района. Някъде с табела край пътя също е добра идея. Друг начин да разберете дали вземате правилното решение за местоположението е да пътувате до него в моменти и дни, когато възнамерявате да бъдете отворени. Това ще ви даде представа за потенциалния пешеходен трафик.
След като затворихме, мога да бъда честен, че въпреки че прекарахме много време в проучване на нашето местоположение, то не беше идеално място. Да бъдеш на края на града, въпреки че трафикът е бил там, означава, че хората не смятат, че този търговски център е дестинация. Това място постоянно преобръщаше наемателите, защото наемът беше твърде висок.
Друго съображение е репутацията на други фирми в търговския център. Бяхме до бизнес, за който беше известно, че има проблеми с обслужването на клиенти. Докато бихте си помислили, че това няма да ни засегне, това го направи. Хората коментираха и се оплакваха от другия бизнес и след това спряха да ходят. Когато сте в търговски център, вие оцелявате заедно. Ако един бизнес започне да прогонва хората, той може да достигне крайната ви точка. Проучете репутацията на бизнеса в района. Добри собственици на бизнес ли са?
Презентация
Презентацията продава стоки. Има хора, които отварят магазини за спестовност и тези магазини са пълни с миризливи мръсни стоки. Някои хора все още ще ходят на такива типове места в търсене на полезни предмети. Места като това обаче губят по-голямата част от клиентите и печелят лоша репутация. Репутацията има сметища на някои от техните местоположения и хората все още отиват там и преглеждат нещата. Всеки пазар има купувач. Разликата е, че чистотата и представянето определят вашия пазар. Ако хората се чувстват удобно във вашия магазин, те ще останат и ще изглеждат по-дълго и ще плащат повече.
Измихме всички дрехи, преди да излязат на пода, с изключение само на дрехи за химическо чистене. Мръсните стоки (чинии, играчки) се измиват преди да излязат на търговския етаж. Повечето магазини за пестеливост не перат вещи, преди да ги изхвърлят. Магазините за спестовност могат да хвърлят риза, покрита с котешка коса, но трите други ризи в същата чанта отиват до багажника. За мен това е грубо. Всеки магазин за спестовност трябва да определи как ще се обработват стоките. В нашия магазин стоките бяха чисти.
Преди отварянето имахме две складови помещения, пълни със стоки. През февруари 2015 г. имаше ужасна буря, която разкъса сградата за съхранение на стоките ни. В 60-милиметрова вятърна буря съпругът ми и приятел преместиха всички стоки в друга сграда. Въпреки че не загубихме един тон стоки, всичко беше покрито с тиня. Ястията, които бяха чисти, имаха тиня в тях, всичко трябваше да се измие отново. Това все още се случваше, докато преодоляхме нещата, които бяха изложени. Би било полезно да имаме маркуч и пералня / сушилня на нашето място след бурята. Няма край на количеството почистване, което се случва в магазин. Рафтовете, подовете и прозорците трябва да бъдат почистени. Работих по 12 часа на ден и все още никога не се чувствам, че магазинът е толкова чист, колкото го исках. Ако не харесвате почистването, не отваряйте магазин.
Тук отделяте истинските собственици на бизнеса от наркоманите на шоуто за съхранение. Нашият магазин имаше невероятни дисплеи. Имахме сезонни изложби и винетки, които вдъхновяваха хората. Предизвиках се да взема непродаваема стока и да я превърна във фокусна точка на магазина, и тя работи. Нашият преден дисплей стана причината хората да влязат в магазина. Всеки месец този преден дисплей включваше празник или тема, за да даде на клиентите идеи за това какво могат да правят в собствените си домове. Понякога правех или променях парчета, за да покажа стоки или да координирам тема. Това ни отличава от другите магазини. Хората започнаха да споделят своите проекти и идеи. Всеки може да зададе дисплей. Възползвайте се максимално от това, което имате.
Показване на Алиса в страната на чудесата април 2016 г.
ReJunkery
Закупуване на единици за съхранение
Много хора са гледали телевизионни предавания за аукциони за съхранение в страхопочитание от невероятните находки. Правихме търгове за съхранение в продължение на една година, преди да отворим. Единиците за съхранение са отвратителни. Хората, които са готови да пуснат единица за съхранение, са същите хора, които опаковат предмети в кутии без капаци, за да могат мишките да влязат или да пътуват със собствен набор от хлебарки / бъгове. Така че, ако не обичате да ровите в мишката за „съкровища“, тогава по-добре разберете откъде ще вземете стоките си. Не е бляскаво да носите ръкавици и маска за лице в продължение на пет часа, докато се опитвате да намерите един предмет, с който да платите за уреда.
Което ни отвежда до следващата част от търговете за съхранение; отивайки до сметището. Познайте какво, обикновено повече от половината от това, което купувате на търгове, никога не трябваше да се съхранява, за да започнете; счупени играчки / мебели, гнила храна, части за автомобили (не добрият вид), химикали и бельо на хората. Винаги ли е така? Не, можете да получите единица, която е чиста от време на време, те са единиците, които струват $ 500-1000. Това не звучи като много пари. Но когато смятате, че повечето единици имат само около 300-500 долара стоки, поемате голям риск да платите повече. Плюс това може да отнеме шест месеца, за да продадете всичко, което имате в устройството. Хората, които правят търгове за съхранение, имат отношение, което не е като хазарта, който губи в казиното. Ще чуете някой да казва: „Направих 700 долара от тази единица.“ Е, те не обмислят времето си, изхвърлянията,и често дори не обмислят парите, които са платили за единицата. Телевизията е забавление.
На духовно ниво наистина съм против търговете за съхранение. Опитахме се да се придържаме към това, което се нарича благотворителни / доброволни единици. Това са единици, които са дарени и следователно не допринасяте някой да загуби всичко, което е притежавал. Има мрачност към хората, които са добре с изграждането на бизнес от чуждо нещастие. Моят термин за тях е „долни хранилки“. В света на пестеливостта долните хранилки не спазват правилата. Когато купувате единица за съхранение и намирате в нея лично имущество, като например документи или снимки, трябва да предадете тези предмети в офиса, за да могат те да бъдат върнати на собственика. Долните хранилки не правят това, всъщност те незаконно или държат на информацията, или просто я хвърлят. Ако сте категорични да вземете стоката си от търг за съхранение, бъдете добър човек и нене пазете нечии бебешки снимки.
Ценообразуване
Спестовните магазини в нашия град са разбрали, че хората правят препродажби онлайн и са вдигнали цените през покрива и са се измъкнали от пазара за препродажба. Преди месец видях голяма дървена рамка в магазин за спестовност с надпис от 75 долара. Същата тази рамка би била $ 25 в моя магазин. Ако даден предмет ви е дарен, проявете уважение към човека, който го дарява; дайте му разумна, не завишена цена. Ценообразуването трябва да е средно 1/4 на дребно. Ако една лампа струва $ 100,00 нова, тя се използва $ 25.
Колкото по-дълго стоките стоят на вашия рафт, толкова по-малко си струва. Ако имате 100 торби с дрехи, седнали в гараж (и аз го направих), вие губите пари за тези неща. Направете продажба на дрехи за чанти и се отървете от нея. Ако някой ви предложи над половината от това, което искате за даден артикул, вземете го. Ако излезете от бизнеса, защото сте се изценили извън пазара, няма кой да обвинявате, освен себе си. Бъдете честни за това какво струват вашите неща. Не забравяйте, че се занимавате с този бизнес, за да продавате, за да не запазите всичко.
Какво обичам
След всичко, което ви казах, все още ли обичате идеята да притежавате магазин? Е, нека ви кажа какво обичам в това. Обичам да карам колоездене. Често бях на гишето, като пренасочвах даден артикул и клиент влиза и вижда какво правя. Хората са естествено любопитни. Тези поводи ми дадоха възможност да обсъдя чувствата си относно пренасочването на тема, близка и скъпа на сърцето ми.
Обичах да създавам дисплеи. Повечето от моите изложби имаха тема. Беше забавно, когато хората влязоха и казаха: „О, това е страхотна идея.“ Премествах нещата и създавах нови дисплеи всеки ден. Да бъда на стълба на десет фута във въздуха, за да окача 200 цветя, беше чудесно време за мен. Създаването на дисплеи беше нещо, което много ми липсва.
Обичах клиентите си. Хората са прекрасни, те ще влязат и ще ми разкажат истории, ще ми разкажат за децата си, живота и за това какъв е бил този район преди 20 години. Обичах да помагам на клиентите да решават проблеми, да украсявам дилеми. Въпреки че някои от тези неща са специфични за моя магазин, като цяло би трябвало да харесвате хората, ако ще обслужвате клиентите. Ако нищо от това не ви харесва, може би отварянето на магазин за спестовност не е вашият концерт.
Коледа 2016, нощна картина
ReJunkery
Пенсиониране
Преди да отворим магазина, обмисляхме да изчакаме, докато се оттеглим, за да отворим малък магазин за продажба на моите артикули. Сега знаем, че притежаването на магазин не е добър план за „пенсиониране“. Това са дълги часове, 60-70 часа седмично. Това, че си сам шеф, те превръща в шофьор на роби. Ленивите в този бизнес не успяват.
Това е колиба, която е преназначена от развлекателен център в ReJunkery.
ReJunkery
Затваряне на ReJunkery
През 2017 г. ReJunkery затвори. В живота ми имаше много фактори, които принудиха затварянето на магазина. Първият фактор беше, че отдаването на пространство беше надценено и нямаше сравнимо пространство.
Вторият фактор е свързан с продължаваща семейна ситуация, майка ми беше на девет часа път и беше време да бъде по-близо до нея. Не бях почивал повече от две години работа шест дни в седмицата. Пропуснах безброй рождени дни с моите внуци и всички останали празници, които бяха свързани с това.
И накрая, съпругът ми зае позиция на 900 мили от магазина. Кулминацията на тези фактори създаде идеалното време за затваряне. Трудно се отдалечи от магазина. Много хора бяха дошли да разчитат на нас. Винаги ще ценим времето, което сме имали, когато сме били собственици на този бизнес.
Въпроси и отговори
Въпрос: С какви предизвикателства сте се сблъскали, докато сте собственик на магазин за спестовност… Аз съм на 34 и се впускам в това, защото обичам пестеливостта и искам да работя за себе си. Осигурявате ли менторство?
Отговор: Всичко за управлението на собствен бизнес е предизвикателство. Самото балансиране на документите и мърчандайзинга е предизвикателство. Социалните медии бяха чудесно място за реклама, преди Facebook да бъде хванат да манипулира алгоритмите, сега това не е толкова добро място за пускане на реклами. Изградих бизнеса си от местни страници във Facebook. Не съм сигурен, че това би работило сега. В Рено има жена, която притежава "Junkee" магазин за препродажба на дрехи и тя осигурява наставничество. Въпреки че не ме е наставлявала, бизнесът й е доста успешен.
© 2015 MD Jackson MSIOP