Съдържание:
- Топ съвети за преговори за заплата
- Специални съображения за инженери в разговори за заплати
- 1. Инженерите добавят стойност: знайте колко
- 2. Преговорите за заплата са усвоени умения
- Време за договаряне на заплата: Изчакайте офертата за работа
- Проведете проучване на заплатите на вашата позиция
- Вашата настояща компания
- Контакти в бъдещата компания
- Glassdoor или други онлайн изследвания
- Как да договорим заплата
- Имейл за договаряне на заплата?
- Позиция инженер от начално ниво: Трябва ли да преговаряте?
Уверени сте в какъвто и да е технически проблем, но идеята за договаряне на вашата заплата ви плаши.
Звучи познато?
Тогава вие вероятно сте инженер!
Следвайки основите на заплатата, преговорите могат да ви осигурят поне 10% увеличение на заплатата при всяко преместване на работа. Дори ако сте затворени в себе си или не сте толкова заинтересовани от увеличение на заплатата, тези съвети ще работят и за вас.
Процесът на договаряне на заплата е изложен по-долу. Стъпките са прости, но това ще ви изведе извън зоната на комфорт. Да започваме!
Топ съвети за преговори за заплата
Ето моите най-добри съвети за получаване на повече пари от оферта за работа:
- Никога не го правете в имейл; трябва да вдигнеш телефона.
- Направете вашето проучване. Знайте колко пазарът плаща за вашата роля.
- Съберете доказателства. Бъдете готови да покажете на наемащия мениджър и вербовчика как сте спестили големи пари на бизнеса в миналото.
Нека да влезем повече в детайлите, ако наистина искате да овладеете процеса на преговори.
Специални съображения за инженери в разговори за заплати
Може да сте чели или чували общи съвети за договаряне на заплати, насочени към неинженери. Има много страхотни статии и книги, които да ви дадат основа за умения за договаряне на заплата. Някои аспекти от тях са особено важни за инженерите:
1. Инженерите добавят стойност: знайте колко
Инженерингът се откроява като професия, която може и трябва да добави много повече стойност към дадена компания, отколкото тяхната компания им плаща.
Как го превеждате на по-висока заплата?
Разберете добре какво внасяте на масата. Това означава, че всъщност получавате доларови суми за това колко сте спестили бизнес по предишни проекти. Това е от съществено значение, когато се иска увеличаване на заплатата от бъдещо предложение за работа.
2. Преговорите за заплата са усвоени умения
В нашия професионален живот сме чудесни в развиването на твърди умения за справяне с технически проблеми. Вижте преговорите за заплата като друго трудно умение, над което трябва да работите, и няма да имате проблем да се справите с него.
Помислете за това: Ако успеете, това ще бъде най-високо компенсираното умение, което имате.
Преговорите за заплати в началото са плашещи за всички. Но това е умение, което може да се научи.
Pexelbay
Време за договаряне на заплата: Изчакайте офертата за работа
Времето е ключово за осигуряването на увеличение на заплатата. Традиционната мъдрост казва, че кандидатът за работа трябва да направи всичко възможно, за да прокара всички теми за заплатите, докато има официално писмо за предложение за работа. Мотивите зад това са, че всъщност нямате лост, докато не разберете, че те искат. След като писмото за оферта бъде изпратено, много работа е свършена от наемащия мениджър и отдела за човешки ресурси (особено ако това е голяма компания от Fortune 500, в която работят десетки хиляди инженери).
Въпреки че тази обосновка е легитимна, това също означава, че годишното обезщетение, което получавате във вашето писмо за оферта, отне доста работа от HR, което те няма да искат да повторят. Разбира се, вероятно си струва на представителя за придобиване на таланти да повтори вашата компенсация, за да бъде щастлив яслата за наемане. Но когато работите с много голяма компания с обемист процес на наемане, искате обезщетението, на което се съгласяват във вашето писмо за оферта, да бъде възможно най-високо.
За да разберете как можете да повлияете на първоначалното предложение за заплата, трябва да разберете какво влиза в него.
Проведете проучване на заплатите на вашата позиция
Колкото повече информация имате в процеса на интервюиране и наемане, толкова повече можете да повлияете на резултатите във ваша полза. Направете предварително проучване на това, какви подобни инженерни роли плащат на техните служители. Опитайте се да достигнете до възможно най-много източници.
Вашата настояща компания
Повечето големи компании ще изброят диапазона на заплатите си за вътрешни обяви за работа. Погледнете обявите за конкретни заглавия, които съответстват на ролята, за която се търсите. Това е честна игра за справка с вербовчик, за да знаят другите налични възможности за заплата.
Контакти в бъдещата компания
Ако имате приятели, семейни или професионални контакти и е подходящо да ги помолите за информация за заплата, помолете ги да използват горепосочената вътрешна стратегия за командироване за вас. Това ще ви даде представа за това, което бъдещата компания е готова да плати.
Glassdoor или други онлайн изследвания
Търсенето на компенсация за конкретна инженерна роля онлайн може да бъде сложно и подвеждащо, така че бъдете внимателни откъде идва информацията ви. Големите компании с множество бизнес области на различни места ще имат широк диапазон на заплатите за една и съща роля. Поставяйте тежест зад числата на заплатите само ако местоположението, длъжността и годините опит съвпадат с вашите.
Изследвайте пазарната заплата, преди да приемете предложение за работа.
Pixabay
Как да договорим заплата
Добре, какво ще кажете за действителното телефонно обаждане до вербовчика, за да поискате по-голяма оферта? Налични са много съвети как да направите това. Нека разгледаме основните моменти, които трябва да имате предвид:
- Започнете, като изразите вълнението си от ролята.
- Обяснете как вашите умения и опит оправдават увеличение.
- Поискайте конкретен номер.
- Коригирайте необходимия диапазон на заплатите си, докато обсъждате ролята с вербовчика.
- Благодарете на вербовчика и го помолете да ви уведоми кога да очаквате отговор
Поддържайте целия разговор приятелски и съсредоточен върху това колко се вълнувате от позицията и стойността, която ще донесете на компанията.
Имейл за договаряне на заплата?
News Flash: Имейлът не е най-добрият начин за договаряне на заплата.
Губите способността да стигнете бързо до въпроса и да прецените реакцията на вербовчика.
По телефона вербовчикът може да каже, че се интересувате от позицията и се интересувате от обезщетение, което по-добре отговаря на вашата стойност. Имейл изисква малко напред и назад, преди да бъде постигнато споразумение.
Трудно е наистина да се препоръча имейл като основно средство за договаряне на заплата. Но със сигурност е по-добре от нищо. Просто се уверете, че вашите първи и последни изявления съобщават вашето вълнение за позицията. Защо? Така че няма как да се приеме имейлът като „Ще отхвърля тази оферта, ако не ми давате ____ $ годишно“.
Може да ви изнерви, но дискусията за заплата по телефона дава най-добри резултати.
Позиция инженер от начално ниво: Трябва ли да преговаряте?
Много от нас се чудят: Трябва ли да договаряте началната си заплата на първата си инженерна работа?
Абсолютно. Свикнете с идеята да договаряте всяка оферта за работа и тя ще стане по-малко смущаваща и ще се подобрите. Прочетете колко повишение да очаквате след 1 година с компания.
Част от нежеланието на новозавършилите инженери, търсещи работа, е оправдано: нямате лоста, който има инженер с дългогодишен опит. Независимо дали сте опитен ветеран от инженерството или сте излязъл от колежа, мениджърът по наемането е избрал вас. HR вече е свършил предварителната работа, като ви е предложил оферта. Те те искат. Сега е моментът да попитате какво си струвате.
Наемите в колежа за начални длъжности имат по-трудно време, за да получат увеличение на началната заплата, отколкото по-високите роли. Много големи компании имат определена заплата за наемите си в колежа, защото има толкова голям набор от кандидати, които се опитват да намерят тази работа. Ако имате оферта от средна или малка компания, може да получите по-добри резултати, когато поискате увеличение с 2% -5% над първоначалната им оферта.
Но независимо от вашата ситуация, наистина няма вреда в опитите. Възприеманият риск от наемането на персонал да изтегли предложението за работа, ако поискате повече компенсация, просто не е реален. Но можете да придобиете полезен опит, като участвате в разговор за заплата, след като е направена офертата.
© 2018 Katy Medium