Съдържание:
iStockPhoto.com / lisaaMC
В допълнение към връщането на робините и зелената трева, зората на пролетта носи още един поток от нови малки предприятия - буквално най-микро от "малките" предприятия - в нашия район. Какви бизнеси са тези? Детски стойки за лимонада.
Винаги, когато се сблъскам с тези пицари с големи размери, това ме кара да се усмихвам. Винаги се чудя дали те действително ще научат нещо от опита си за откриването и притежаването на бизнес. За съжаление обаче много от тях, които биват ухапани от предприемаческата грешка като възрастни, могат да се отнасят към реалния си малък бизнес като към своите малки лимонадни империи.
Ето какво се случва, когато идеите за малкия бизнес приемат бизнес стратегии за лимонаден щанд…
Продавам на никого и на никого
Уау, обзалагам се, че много собственици на бизнес биха се радвали да могат да поискат от "мама" всички части, парчета и труд, които са необходими за създаването и управлението на бизнес. Повечето от нас знаят, че „мама“ не е там за нас. Но има собственици на малък бизнес и предприемачи, които се стремят стремглаво да започнат бизнес за себе си, без никога да проучват или разбират всички разходи, свързани с бизнеса. Материали, труд, застраховка, счетоводство… списъкът е безкраен.
Защо биха направили това? Често тези хора са „бежанци“, които отчаяно искат да се занимават сами, толкова много, че да пренебрегнат много от тези фактори. Не след дълго те осъзнават сериозността на своето положение и се притесняват, че паричният поток се превръща в парично „движение“.
Едно от предимствата, които лимонадите имат, е, че могат да продават, като са очарователни. Уникалното им предложение за продажба е, че те са сладки и клиентите им обикновено са приятели, роднини и съседи, които ги познават, харесват и им се доверяват. Нещо като звуци като социални медии, а?
Но какво се случва, когато децата пораснат, получат акне и приятелите и съседите се уморят да купуват една и съща проклета лимонада година след година? Ти го отгатна. Бизнесът се проваля.
И все пак не всички ли сме се сблъсквали с хора от малкия бизнес, които продават само въз основа на приятелство? Не сте ли закупили продукти или услуги, базирани просто на фактора приятелство? Всички сме в някакъв момент. Става доста неудобно за продавачите, когато приятелите се откажат от покупката и се откажат от свързването, защото не искат да се вкарват в нещо друго, което всъщност не искат или имат нужда. Тези приятели се страхуват, че всяко обаждане всъщност е прикрита стъпка на продажбите. Ъъъ!
Докато приятелството може да помогне за улесняване на много разпродажби, ограничените предложения и твърде честото посещение на приятелството за перспективи ще торпедират всеки бизнес.
Преминаване отвъд стойката за лимонада: Разберете целевия пазар и неговите демографски данни, за да избегнете неудобно смесване на приятелството и финансите.
Долния ред
Време е да израствате и да развивате бизнеса си!
© 2014 Хайди Торн