Съдържание:
- Фантазията „Започната в гаража“
- Какво точно представлява малкият бизнес?
- Какво е въздействието на бизнес мита за бебето?
- Проблемът "Добър проблем"
- Растежът на малкия бизнес не винаги означава организационен растеж
Хайди Торн (автор) през Canva
Фантазията „Започната в гаража“
Фантазията да започнем малък бизнес в гараж, спалня или кухня и след това да го превърнем в мега корпорация е жива и здрава в колективния ум на нашата култура. Историите на Amazon, Apple, Microsoft, Ford - изберете любимите си - често се използват като примери за това, което е възможно за малкия бизнес. Вдъхновяващо? Да, и няма съмнение, че много малки бизнеси стартират с надеждата един ден да се превърнат в голям бизнес.
Обаче тези, които са започнали тези „бебешки“ бизнеси, които са прераснали в гиганти, може би са имали силен предприемачески или лидерски стремеж, който им е помогнал да създадат империи.
Но това не означава, че всеки малък бизнес има същата визия и мисия да стане мега корпорация. За съжаление, обаче, тази фантазия от малък до голям бизнес може да накара някои малки фирми да се чувстват непълноценни, пресилени и да правят лоши стратегически решения.
Какво точно представлява малкият бизнес?
Ето една интересна статистика от Американската администрация за малкия бизнес: Фирмите без работа - фирми, които нямат служители, имат поне 1000 щатски долара годишен доход и се облагат с федерални данъци върху дохода - представляват около три четвърти от всички фирми в САЩ. Три четвърти от всички фирми!
След това има бизнеси, които биха били класифицирани като „SMB“, съкращение от „малък и среден бизнес“. По дефиниция МСП могат да имат до 500 служители. Прерастването на самостоятелен предприемач, бизнес, който не е работодател, дори в МСП би било доста подвиг!
Така че голяма част от бизнеса в Съединените щати вероятно не са на път да се присъединят към редиците на мега предприемачите или дори МСП.
Какво е въздействието на бизнес мита за бебето?
Погрешното предположение, че всеки малък бизнес е бизнес бебе, което само чака да порасне, може да има негативни последици. Наличието на този начин на мислене за самия малък бизнес може да насърчи собственика (ите) да поеме ненужни рискове и да похарчи парите и времето си по пътя.
Виждал съм това няколко пъти през годините със самостоятелни предприемачи и консултанти, които са похарчили огромни суми пари (понякога и в петте числа!) За изграждане на уебсайтове, създаване на лога, наемане на услуги, наемане на дребно или офис площи и още… всички, за да изглеждат по-големи, отколкото са. Те могат да мислят, че това биха били нормални разходи за по-голям бизнес, какъвто те искат да бъдат. Затова те влизат ол-ин с надеждата, че продажбите естествено ще им дойдат в резултат на техните инвестиции. Тогава реалността им напомня кои и какви са те.
Проблемът "Добър проблем"
Има нещо много главозамайващо в това да видиш, че навлизат продажби. Някои малки фирми приемат това като знак, че „растат“ и искат да растат по-бързо. В отговор те агресивно преследват повече продажби, за да сбъднат тази пораснала мечта. Това е досущ като хранене на бебе с хиляди калории на ден с надеждата, че то ще стане от четиримесечно бебе в четвъртокласник набързо.
Въпреки че винаги е добре да се търсят начини за увеличаване на продажбите, две неща могат да се случат, ако това се прави реактивно, по подходящ начин или твърде агресивно. Първо, това може да не доведе до повече продажби поради закона за намаляваща възвръщаемост или поради непоследователни усилия. Това може да бъде обезсърчително. Като алтернатива, ако успее, това може да доведе до нарастване на продажбите далеч над това, което организацията има капацитета да се справи в близко бъдеще. Докато някои казват, че това е добър проблем, но в много случаи не е така.
Този „добър проблем“ може също да стимулира разходите за повече труд, инвентар, съоръжения и режийни разходи. Тогава какво, ако това ниво на продажби не е устойчиво нито в краткосрочен, нито в дългосрочен план? Американските влакчета с разходи и оперативни промени могат да предизвикат хаос и стрес както в личен, така и в професионален план.
Растежът на малкия бизнес не винаги означава организационен растеж
Растежът не е за всеки малък бизнес поради различни фактори като липса на предприемачески или управленски умения, ограничени средства за инвестиране в дейности за растеж и др.
За много самостоятелни предприемачи и по-малки МСП получаването на „големи“ и нарастващи може да означава получаване на по-големи клиенти и продажби на билети или намиране на по-ефективни начини за продажба и обслужване… но не и създаване на по-голяма организация. За мнозина това би могло да бъде разумна стратегия, която запазва пари и разум.
Така че не се чувствайте зле, ако сте малък бизнес и не можете или не ставате големи, или не искате. Вие не сте бизнес бебе! Ако сте малки и сте доволни от нивото на продажбите и постиженията си, вие постигате успех.
© 2018 Хайди Торн