Съдържание:
- Конкурирайки се за бизнес и впечатлявайки клиенти като нов фотограф
- Какво обхваща тази статия
- „Хората купуват хора преди продукти или услуги.“
- Бъдете весели и приятни
- Облечете се професионално
- Опитайте се да изглеждате успешни
- Уверете се, че клиентите очакват вашето пристигане
- Знайте, харесвайте и се доверявайте
- Мощност за преобразуване на портфолио
Може би искате да сте сватбен фотограф? Показването на нестандартни / забавни сватбени снимки ще накара вашия бизнес да бъде забелязан и запомнен.
Джон Лайънс / Камеракликс фотография
Конкурирайки се за бизнес и впечатлявайки клиенти като нов фотограф
Предполагам, че започвате като семеен и сватбен фотограф, като искате клиентите да са членове на широката публика. Предполагам, че не знаете как да намерите тези хора, да ги превърнете в клиенти и след това да ги убедите да ви доведат още повече клиенти, за малко усилия или разходи за вашия бизнес. Прочетете. Тази статия е специално за вас.
Какво обхваща тази статия
Накратко, важните области, които ще разгледаме, са:
- Знай - харесвай - доверие
- Мощни портфейли за преобразуване (семейни и сватбени)
- Кой е вашият клиент? Създаване на Уау-фактор!
- Клиентската система за умножение
- Обобщено за движение напред, процъфтявайте и се наслаждавайте!
„Хората купуват хора преди продукти или услуги.“
Горната фраза е често срещана мантра за бизнеса, свързана с психологията на продажбите. Това е привличаща малка фраза, която да разпечатате и запазите над работното си бюро. Той държи съзнанието ви фокусирано върху факта, че вашият бизнес е изцяло зависим от обслужването на хората и че всички ние предпочитаме да работим с хора, с които обичаме да бъдем.
Бъдете весели и приятни
Малко хора имат постоянно весела личност. Всички се уморяваме и сме раздразнителни понякога. Когато обаче имате работа с клиенти или хора, които искате да станете ваши клиенти, трябва да сте най-добрият човек, когото са срещали през този ден. Може да се наложи съзнателно да създадете приятна, ориентирана към клиента личност за това време с тях - и въпреки че може да ви се струва невярно, стига да се радват на вашата компания, това е усилие, което в крайна сметка ще бъде от полза за банковия ви баланс.
Облечете се професионално
Не само трябва да сте весели, но и да се обличате и да се държите като здрав, щастлив и професионален човек. Това, което носите, ще бъде обозначено от бизнес общността, в която живеете. Една зона може да изисква риза и вратовръзка, докато друга ще бъде удобна в интелигентно ежедневие. Каквото и да носите, гарантирайте, че е чисто и подредено. Никога не искате да се слеете с тълпата. Вие сте креатив и като такъв искате да се откроите от тълпата. Това си струва да се запомни. Вие сте собствената си марка. Постоянно се продавайте, никога не знаете кой друг гледа или слуша.
Опитайте се да изглеждате успешни
Всъщност помага да изглеждате доста заможни. Широката общественост се чувства по-уверена с бизнесмен, който изглежда успешно. Винаги се опитвам да нося хубави изчистени обувки, добър колан и връзки за маншети. Непрекъснато се изненадвам от това колко мои клиенти забелязват и коментират с позитив за това, което нося.
Като фотограф на хора ми беше казано в началото на кариерата ми, че ще се продам на жени, но мъжете в живота им ще плащат за услугите ми. Забелязах, че това е вярно в много, много случаи. Това допълнително засилва решимостта ми да изглеждам „добре оформена“ на жените, с които общувам и на които продавам. Жените, повече от мъжете, забелязват малките детайли на роклята на човек и като продавач можете да играете това във ваша полза.
Уверете се, че клиентите очакват вашето пристигане
В днешно време сравнително малко фотографи могат да си позволят луксозното пространство на студио или офис на High Street, особено когато тепърва започват и парите са строго контролирани. Ще провеждате по-голямата част от бизнеса си, продавате и дори снимате в личното жизнено пространство на потенциалните си клиенти. Ако успеете да го направите така, че да се радват на вашето идване, ще ви бъде много по-лесно да ги превърнете в плащащи клиенти.
По този начин как се обличате, чистата кола, с която пристигате, как се усмихвате и разговаряте лесно са наистина важни функции, върху които да работите, докато свикнете да работите около хората. За хората, които се харесват, се говори и когато хората говорят за вас, всичко е безплатна реклама. Насърчавайте хората да говорят с приятелите си за вас.
Знайте, харесвайте и се доверявайте
Ето още една „Бизнес мантра“, която да усвоите вътрешно. Жизненоважно е хората, с които се срещате, бързо да ви опознаят , харесат и да ви се доверят, тъй като това е най-бързият начин да ги накарате да ви плащат пари.
В този раздел показах колко е важно да бъдеш харесван и познат, сега преминавам към начина, по който можеш бързо да установиш чувство за „доверие“ в бъдещия си клиент.
Мощност за преобразуване на портфолио
Преди да можете да търгувате като фотограф и да начислявате такси за своите умения, трябва да можете да покажете, че сте способни да произвеждате фантастична работа. Трябва да можете да покажете селекция от най-добрите си изображения, които абсолютно доказват на потенциалните клиенти, че сте невероятен фотограф, знаете какво правите и че те могат да ви отговорят напълно като фотограф.
Прочетете отново този параграф по-горе. Вярвате ли, че сте „фантастичен“ и „невероятен“ фотограф? Когато искате някой да плати за вашите услуги, трябва да вярвате напълно в себе си. Ако не сте сигурни във възможностите си, това ще се покаже на езика на тялото ви и рискувате да отложите клиента си. Положили сте много усилия, за да бъдете „познати“ и „харесвани“, сега повярвайте в себе си и заповядайте на тяхното „доверие“!
Снимките, които показвате сега, са „конверсионният фактор“ между това, когато просто разговаряте с някой от широката публика, до момента, в който те искат да станете техен фотограф. Решаващият фактор НИКОГА не трябва да се контролира от вашата цена. (